区域销售经理薪资构架.doc

区域销售经理薪资构架、业绩奖金考核办法一、 区域销售经理薪资构架薪资结构：基本薪资+通讯、办公补贴+综合考评工资+业绩奖金+费用考核奖金二、 基本薪资：通讯办公补贴，差旅补助及月出差天数序号销售指标（X）万元基本工资通讯补贴提成差旅补助月出差天数15万10万32003002%13020天310万15万35003003%15020天515万20万40004004%16020天6X20万以上45005005%18020天注完不成最低任务的80%，无提成，基本工资正常发放注：1、 基本工资：基本工资中包含各项社会保险金（养老保险、公积金、失业保险、医疗保险、生育保险等）补贴，由员工个人自行交纳上述费用，公司不另行代收代缴。2、 通讯补贴及办公补贴无票核销，自行发放到个人工资卡中3、 差旅补贴包括住宿、伙食补助、市内交通等项目，由区域销售经理个人承包，每月按离开辖区当日减去出差去辖区当日的天数核算，但每月不得超过20天，超过天数由个人自理。4、 火车票（5小时以上可做硬卧），长途汽车票（电子票）实报实销，单程软票不得超过20元，双程不予以报支。发现虚假票据，以票据面额的5-10倍予以罚款，若有特殊情况，须事先征得总监同意后方可乘坐报支。5、 公司原则上不报支软卧及飞机票，若发生，按火车硬卧票的金额予以报支，超出部分个人自理。若特殊情况必须乘坐，须事先征得总监同意。6、 基本工资、通讯补贴、办公补贴，每月按时发放，不予扣罚。7.区域销售经理的职责，协助客户工作，走访市场，制定促销、进行培训，开发新市场。无条件完成当月公司布置的销售回款。8.（差旅费用、客情联系卡、铺底等，包括各类报表）发觉弄虚作假行为的，视情节轻重扣除部分工资或者全额工资。上述行为综合考评，由事业部总监在月底做出评估。销售经理的绩效考评中，连续三个月不合格者，公司将予以劝退或开除。三、 费用考核奖金1、 区域销售经理要学会掌握区域内的费用支出，本年度给于区域销售经理回款额的35%作为费用控制额度。2、 该费用额度包括下列内容：进场费、条码费、地堆费等市场费用，柜台制作费，各类促销活动费用（含公司制定活动及个性化申请），铺底费用，年终返点费用、广告费用、个人工资，差旅费，税金等。3、 各项费用按公司规定由区域经理予以申请，由总监进行审批，实际发生费用由财务部每月予以分列汇总并报总监。每三个月对区域销售经理进行考核，并予以发放费用考核奖金。4、 每三个月末将三个月的总费用与总回款进行计算，核实费用比，以35%为基点，费用比每1%，三个月的总业绩奖金2%，作为费用考核奖金。5、 费用考核奖金在第四个月发放50%，第二年春节前发放另外50%。6、 在年度末对费用比进行总评，控制在35%以内的前三名，分别以年业绩奖金的3%、2%、1%予以奖励，超过35%的，无年度总业绩奖金。四、 额外奖励1、 当月完成销售指标200%者，可享受工作区间单程机票（7折以下）1次，当月完成销售指标达300%者，可享受工作区间双程机票（7折以下）1次。2、 当月完成销售指标者，可参与当月优秀员工评选A、 最高达标奖：3000元B、 最佳员工奖：2000元C、 特别表现奖：1000元3、 年度完成销售指标者可参与年度最佳员工奖的评比。评比标准为：A、 完成年度销售指标并全年未达标次数不超过3次；B、 年度内被评选为当月优秀员工次数最多者；C、 费用比控制在35%以内者最佳员工奖的奖励为：锦旗与荣誉证书一份，奖金5000元。4、 半年度表现杰出者，公司可视其能力考虑是否晋升为大区经理，晋升为大区经理，可获1000元/月的岗位津贴，并另行设立奖金提成标准。5、 年度销售回款超过300万元以上第一名，奖励价值5万元的轿车一辆（税费及保险等杂费自理）。注：得公司奖励者，须承诺在公司再工作一年，否则公司有权收回50%。五、 城市经理、督导或助理1、年度的城市经理必须重新审核设定，可增设督导或助理一职。2、设定上述职位后，主管区域销售经理的销售指标增加5万元/月/人。3、上述职位的聘用，原则上辖区当地化。4、上述职位的设定，必须按标准执行A、原则上经销商连续三个月月均销售回款达4万元以上，可申请设定城市经理1名，城市经理上任后，须月均回款在5万元以上，若连续三个月未能达到标准，取消城市经理资格。B、相邻两个地级市以上（含2个）连续三个月月均回款达6万元以上，可由区域销售经理申请设定督导或助理1名，督导或助理上任后，须月均回款在8万元以上，若连续三个月未达标准，取消督导或助理资格。C、合同中有特殊约定者除外。5、薪资待遇期间底薪通讯费办公费市内交通转正后1500元/月150元/月50元/月100元/月试用期1200元/月150元/月50元/月100元/月7、 差旅标准：A、 辖区内出差，长途交通实报实销，凭长途车票（电子票）或火车票核销。B、 城市经理住宿、伙食补贴合计为60元/天，每月不得超过7天。C、 督导或助理住宿、伙食补贴合计为60元/天，每月不得超过10天。8、 公司仅负责工资及相关补贴，不负责上述人员的奖金提成，提成原则上由经销商支持。9、 业绩考核：完成指标金额60%以下的，发放50%的底薪完成指标金额60%-80%的，发放70%的底薪完成指标金额80%-120%的，发放100%底薪完成指标金额120%以上的，发放奖金200元完成指标金额150%以上的，发放奖金300元完成指标金额200%以上的，发放奖金500元。六、 试用期规定新进区域销售经理试用期为三个月，上岗后当月销售指标以原辖区月均指标的60%考核，后二个月的销售按原指标考核，试用期内的销售业绩必须确保完成辖区指标（三个月）的80%，否则将视为试用不合格，试用期的基本薪资及各项补贴接按第一档执行，其它薪资待遇与正式员工等同。七、 罚则：1、 一旦发现有任何形式的兼职行为，立即开除并扣除所有当月薪资和奖金。2、 弄虚作假（如