圣诞圣诞节活动方案2.doc

感恩盛典 欢聚圣诞圣诞节特别活动企划案2010/12/24（周五）2010/12/26（周日） 企 划： 平面陈列：工程美工组一、活动名称：感恩盛典 欢聚圣诞圣诞节活动企划案二、活动时间：2010年12月24-26日（周五-周日）三、活动地点：全场参加、互联港市场考虑参加四、活动主题：感恩回馈五、客层分析：1、目标客层：优质旅游团、国内外散客2、预估来客数：2009年12月同期来客总数约XX人次，2010年在原2009年圣诞节活动基础之上新增特别企划环节，对客流人群的吸引及购买欲望的引导有较大的提升，所以2010年12月同期活动预估来客数为YY人次，预估增长率为20%左右。见下表日 期来客数增长人数增长率2009年12月圣诞节实际来客数XX人次2010年同期2009年预估=AA人次20%左右2010年12月圣诞节预估来客数YY人次六、企划大纲： 1、活动背景：为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出系列以市场和商户为中心的优惠活动，同时营造全市场浓厚的圣诞节气氛，有效促进来客人数，增加营业收入，拉近客情关系，进一步提升市场美誉度。 2、活动目标：活动目标由企划部主导制定，市场部协助，由市场领导审核并下达指令。 场内商户参与率： 100%； 商品优惠参与比率： 100%； 销售额同期增长率： 20%； 楼层客流增长率： 20%；媒体推广曝光率： 90%企划活动参与率、满意度：90%3、活动亮点：（1）整体活动内容以推广促销活动和特别企划活动两个部分衔接组成，以特别优惠赠礼及具有活动号召力的互动环节为活动骨干内容，同时融入相关营销策略及营运推广措施来保证此次活动的成功举行。（2）为提高网站点击浏览量，推广网站，本次活动中特别安排了“线上登记预定”、“线下活动链接”，以优惠券的形式吸引广大消费者注册网站会员，领取会员优惠账号，并至消费时抵用。此活动形式，改变其他商场百货会员征集的形式，另外又能起到很好的销售促进激励作用。4、商品策略：（1）市场商户主推圣诞节用品及礼品；（2）主推冬季特卖商品圣诞节优惠政策（3）中国传统民俗用品类，含刺绣，工艺品类主推圣诞节旅游纪念品优惠政策。5、形象氛围策略：（1）市场整体装扮为圣诞节及冬季气氛，主通道及人流量多的地方摆设、悬挂圣诞节主题玩偶、吊旗、易拉宝；全体市场导购人员佩戴圣诞帽；（2）室内广播系统活动日播放圣诞歌曲；（3）市场正门氛围塑造：避风阁、门柱主题招贴、圣诞老人活动。6、市场宣传策略：（1）活动日期间在市场周边及市场门口派发圣诞节市场特惠宣传单页，即DM单，宣导市场主题活动及商户特惠商品信息，以便吸引顾客光顾市场并达到认牌购物；（2）市场内广播系统全天候分时段播报市场活动及商户特惠信息；（3）市场外停车场及入口处摆放圣诞节主题宣传看板。7、前后期及同期活动衔接档期时间前期活动同期活动本市场后期活动活动时间2010年12月24-26日（周四-周日）2010.1.282.2（周五-周三）活动名称感恩盛典 欢聚圣诞喜迎新年 万惠同享活动场地整体市场整体市场活动内容促销优惠活动、特别企划活动暂定满额赠礼、抽奖达人、特别演出庆运等相互连接及影响本期活动为圣诞节，为外国节日，活动内容及特色以外国文化为主，后期活动为春节，以中国传统特色为主，两档活动定位不同，遂内容和活动导向也不同。其他8、活动构成1）、促销推广主题活动：活动名称：圣诞大转盘 心动赢大礼活动时间：2010年12月24-26日（周五-周日）活动地点：市场正门前台处活动内容：圣诞大转盘 心动赢大礼活动期间，在购物，即可参加幸运大转盘抽奖活动，赢取钥匙链、圣诞糖果、雨伞、精美围巾、精纺环保购物包等精美礼品一份。消费满50-99元，参与抽奖1次消费满100-199元，参与抽奖2次消费满200-399元，参与抽奖3次消费满400-599元，参与抽奖4次消费满600元及以上者，参与抽奖5次活动说明：（1）本活动仅限当日小票；每张小票不重复使用，小票金额恕不拆分；（2）单张满额小票可抽奖一次；（3）兑换奖品时，请在兑换单上签名确认； （4）奖品以实物为准；数量有限，奖完为止；（5）退货时，请退还相应奖品，奖品无法退还时，需交纳奖品金额；（6）活动细则以现场明示为准；拥有最终解释权，包括变更、调整、终止本活动的权利。 促销推广特别企划活动： 活动名称：会员大征集 券出大优惠活动目的：为提高网站点击浏览量，推广网站，本次活动中特别安排了“线上登记预定”、“线下活动链接”，以优惠券的形式吸引广大消费者注册网站会员，领取会员优惠账号，并至消费时抵用。此活动形式，改变其他商场百货会员征集的形式，另外又能起到很好的销售促进激励作用。活动内容：即12月1日起，为感谢三里屯社区及北京其他地区顾客的衷心支持，特别推出注册网站会员，即可免费领取5元现金抵用券一张（每会员领取一张），消费满50元即可抵用，同时还可免费办理“亲情一家”会员卡，消费即可获赠相应积分，达成指定积分额度即可领取相应精美礼品。抵用券领取流程：网站注册（）获取抵用券账号前台核实领取纸质抵用券（同时可凭借身份证件办理会员卡）消费时抵用（凭购物小票至前台办理积分业务）。2）、特别企划活动（1） 平安夜 送平安 12月24日晚19:00-20:00 购物满50元的顾客即可获赠平安果一枚（苹果或者其他平安符等纪念品，表达平安寓意即可），每人限赠一枚，凭购物小票领取，每票限用一次。（2） 圣诞有你更有礼 糖果大派送（糖果可有其他非实物类替代品）活动时间：12月25日11：00-12:00； 15：00-18:00活动地点：正门入口处活动内容：平安夜与圣诞节当天，在规定时间内光顾即可获得圣诞老人亲自派发的圣诞糖果一份，还有神秘礼品等着您。（3） 网上市场 圣诞“家”特惠 （此活动为参考项目）（目前网上市场如在圣诞节前仍不支持，此活动可取消）活动时间：2010年12月24-26日（周五-周日）网站地址： 网上市场专栏活动内容：圣诞期间，网上市场推出圣诞节专供商品，特价优惠，免费配送，货到付款，网上购物消费满100元即可获赠10元购物抵用券，购物抵用券请凭购物货单号至前台领取，限圣诞节期间使用。网上市场让您在家就可购买到优质价廉的商品，另外消费满额还享受相应市场满额送礼活动等。（4）YaShow Show乐场 （此活动为参考项目）活动时间：2010年12月25日（周六）15:00-17:00活动地点：正门外入口处活动内容：圣诞节“比武”大奖赛25日15:00-17:00，将举办具有中国民族特色的“比武”大奖赛，分中外挑战游戏两部分，活动面向所有顾客及游客挑战项目：1）中国人刀叉“吃”“牛排”；2）外国人“筷子”吃“面条”活动细则：中国顾客使用特制刀叉，在规定时间内切出一定的“牛排”，份量最重者即获胜；外国人使用特制筷子，在规定时间内挑出一定的“面条”，份量最重者即获胜。双方胜利者再进行最终决胜轮大战：中国人挑面条，外国人吃牛排，同样获得“食物”最多者为最终获胜者，奖励500元现金券一张。现场参与者获纪念品一份。3）特别营销策略：旅游团激励措施圣诞节期间由导游带团来市场光顾的外国旅游顾客，凭旅游团证明，每人即可获取赠送的具有中国传统文化的精美礼品一份；导游本人获赠其他精美礼品一份，另外在圣诞节期间每带一团即在原人数费基础之上再获得团数提成。9、项目准备物料表：（方案确定后附表明述）10、媒体宣传： （1）媒体选择说明：鉴于本市场商品定位，客群定位及活动预算等因素考虑，建议此次活动以开发针对性，区域影响性，目标准确性都非常高的DM宣传单页这一媒体资源，另外其印刷费用、投递费用等都比较节省。同时为了有效吸引顾客光顾，DM券可附加5元现金抵用券。（2）媒体投放计划媒体项目总预算单项预算投放媒体发行量版位投放日期刊例价折扣折后价实际费用合作单位DM单页DM剪纸成金1万份16开白板正反12.23-25（3）、市场内外宣传投放分 类项 目规 格数 量使用时间备 注宣传陈列易拉宝80cm*180cm2个12.23-12.25立于门口吊旗30cm*50cm20个12.23-12.25挂于市场楼层正门避风阁招贴393cm*180cm2幅12.23-12.25正门避风阁内外场景陈列圣诞节雕塑（老人像）1个12.23-12.25正门入口圣诞装饰品等1套12.23-12.25正门入口11、活动预估费用：费用总计约4000元（附支出明细表）分 类项 目规 格数 量费 用使用时间备 注宣传费用DM单页21cm*29cm1万3000元12.23-12.25市场周边小区及道口发放、投递易拉宝80cm*180cm2个100元12.23-12.25立于门口吊旗30cm*50cm20个100元12.23-12.25挂于市场楼层正门避风阁招贴393cm*180cm2幅200元12.23-12.25正门避风阁内外物料费用圣诞节雕塑（老人像）个1个500元12.23-12.25正门入口圣诞装饰品等个1套100元12.23-12.25正门入口平安符小挂件2000个2000元指定时间段圣诞糖果个2000个1000元指定时间段费用总计7000元12、活动效果预估（1）活动目标完成情况：因为此次活动为圣诞节这一节日销售契机，在人气聚集方面，以本市场的外贸商品定位、客层界定等，足以吸引相当中外客流，形成很好的人气指数。（2）在销售营业方面，本次活动安排了常规促销为主的推广活动，以及形式新颖，顾客参与度较高的特别企划活动，所以创造良好的销售业绩，增加营业收入，进一步提升市场综合效益等，都会起到很好的帮助作用。13、活动效果后期评估总结 （1）活动目标完成情况 （2）品牌美誉度提升情况等（3）活动执行力度等14、项目准备物料表项目名称时间起止日内容安排责任受理方备注DM12月1日-12月20日DM单页前期信息收集、整理、汇总、设计、费用申请、印刷、收货、投递发放、代金券回收登记、商户扣款。市场部易拉宝12月1日-12月20日活动信息公告：促销推广活动、特别企划活动（详细内容）市场部吊旗12月1日12月20日活动信息公告：促销推广活动、特别企划活动（标题性内容）市场部正门避风阁招贴12月1日-12月20日活动信息公告，品牌展示（详细内容）市场部圣诞节雕塑（老人像）12月1日-12月20日氛围营造，摆放在正门避风阁里企划部圣诞装饰品等12月1日-12月20日圣诞树、彩灯、糖果包等企划部平安符12月1日-12月20日纸包