薪酬考核方案.doc

薪资与绩效考核方案（2012年试行版）一、目的1、为更好的引导员工，提高员工自我管理能力与工作效率，完善公司的绩效考核体系。2、配合公司战略要求，强化员工的关键绩效，通过部门KPI考核，推动公司战略落地。二、适用范围本方案适用于深圳市黔坤酒业有限公司中山全体员工。三、考核原则公平公开公正：绩效管理过程、评估结果公开，绩效面前人人平等、实事求是，绩效考评标准客观，评估公正，关键目的是推动公司战略的整体实现。四、考核方案1、薪资结构表：A：业务员薪资结构：（单位：元）部 门职 位职位系数薪资标准（元）考核得分保底任务量个人提成大客户部客户经理2.12500.00903000010%渠道拓展部拓展经理2500.0090300005%备 注B：业务总监薪资结构： 部门职 位职位系数薪资标准（元）考核得分保底任务量（个人）提成（元）团队保底任务量管理提成大客户部总监2.24000.009050000.0010%部门员工数员工月保底任务量1%渠道拓展部总监4000.009080000.005%1%备 注C：后勤人员薪资结构表： 部 门职位名称职位系数薪资标准（元）考核得分销售提成（元/天）（元/月）（元/月）行政后勤行政人事2.290出纳仓储行政司机备 注注： 保底任务是各岗位销售人员每月必须完成的基本任务量，是是否有资格获得全额月薪的衡量标准，保底任务不计算提成； 所有业务人员每月必须完成月度销售保底任务，否则将不享受销售提成，而且将根据月度保底销售任务的完成比率折算月度标准薪资，但不得低于保底薪资,业绩为零时发放1200元的保底薪资； 获得业务提成奖励的资格认定：完成月度保底销售任务以上者方可获得对应级别的销售提成奖励； 业务提成的发放时间和办法：当月的业务提成奖励的70%随当月薪资一同发放，余下业务提成奖励的20%随季度最后一个月的薪资发放，10%随年终奖金一同发放； 业务总监薪资结构表中所述“团队保底任务量”是指业务人员数量乘以业务员保底任务量，并纳入业务总监薪资考核范畴； 所有人员的日常考核得分和标准薪资挂钩，并以考核得分比乘以标准薪资得出实际应得薪资； 这里所说的销售提成标准必须是全价销售的产品方可以享受该标准，若是折价销售的产品，则根据实际的折价比率折算提成标准； 员工的薪资、提成奖励的核算结合月度指标的完成情况来计算，即，员工月度薪资提成奖励之和乘以月度任务完成比率等于实得薪资； 所属部门总监及以下员工公司将给予八元每天的午餐补助，按照实际出勤天数计算； 有出差情况的将根据实际出差情况按标准进行核算； 业务总监的管理提成除按照上述办法核算外，还应乘以团队月度指标完成比率，团队月度指标团队人员数量月度人员基础指标，“月度人员基础指标”由主管领导当月核定。 为控制公司的人力资源成本，避免因“闪辞”而造成无谓的损失，对新入司工作未满一个月即离职的人员实行全责任薪资，即无底薪全绩效考核模式，薪酬=标准薪资业绩完成比率，业绩为零时薪酬为零； 节假日福利根据公司的实际经营情况届时而定； 公司实行全员销售制，公司所有人员都有义务和责任积极主动的参与到产品销售中； 行政人员有义务参与销售，但不作为强制考核项； 行政人员产生的销售业绩的提成计算方法参照公司统一的提成标准，于当月兑现； 各项补助的计算方式为：标准费用应出勤天数实际出勤天数=应得费用； 行政人员薪资计算：标准薪资考核得分月销售回款量提成标准各项补助； 原则上没有经总经理同意的情况下，不允许打车出行，否则打车费用一律自理； 2、福利待遇：项 目午餐补助（元天）通讯补助（元月）交通补助（元月）出差补助（元天）节假日福利餐补住宿交通补助标准810010040180据实备 注据考勤核发凭票核报标准内凭票据实核报届时行文3、考核细则 标准薪资的组成：业绩考核占85%，职能考核占15%； 绩效考核周期为：日考核、周汇总、月统筹； 日考核：每天上午9点前行政助理将前一天的日考核数据统计建档； 周汇总：每周一上午10：00前，由行政助理将日考核数据汇总存档并上报主管领导审核； 月统筹：每月5日之前，由行政助理统计员工上月分值，经领导签字确认后，交相关人员核算工资。注：如以上三项工作任何一项未按时完成，行政助理当日考核得分按50%进行折算。 业务人员完成了当月保底任务量，则该项考核得分为100%，100%为最高值； 业务人员完成了当月销售指标，则月度指标完成比率为100%，100%为最高值； 业务人员日常考核90分即可获得月度全额薪资，90分以下的将按照比率折算薪资。 例一：大客户部业务人员甲，当月满勤，月回款150000元，考核得分80分，月度指标完成率100%，则个人薪资为：【月标准薪资保底任务完成比日常考核得分比率（月销售回款量月最低销售保底量）对应提成标准】月度指标完成比率午餐补助通讯补助交通补助具体为：【3500100%（8090）100%】10%100%+826+100+10014608元例二：大客户部业务总监甲，当月满勤，月个人回款150000元，团队回款600000元，考核得分80分，月度指标完成率100%，则个人薪资为：【月标准薪资保底任务完成比日常考核得分比率（月销售回款量月最低销售保底量）对应提成标准】月度指标完成比率团队业绩1%午餐补助通讯补助交通补助具体为：【4000100%（8090）100%】10%100%6000001%826+100+10019928元 新入职人员第一个月不参与月度绩效指标考核，只根据日常考核得分和保底销售量来核算薪资。 实行末位淘汰制，如果员工的月薪资连续两个月倒数第一，则该员工将被劝退。3.薪资递补细则：为体现公司管理的人性化，决定实施季度综合考评季度补差、年度综合考评年度补差的管理办法。即: 季度和年度平均综合考核指标平均值达到日常考核要求，公司将对该员工月薪给予全额补差： 当季工资=当季平均综合考评对应标准月薪之和-当季各月已发工资。 当年工资=当年平均综合考评对应标准月薪之和-当年各月已发工资。五、附则： 1. 此方案自宣布之日起试行，执行周期为