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文档简介

企业调研10大疑难一、 业绩水平1、 效益是否下降？2、 人心是否稳定?3、 客户是否忠诚?4、 纯利润是否减少？5、 领导班子是否团结?6、 资金运转是否畅通?7、 业绩提升是否有办法？8、 经济指标是否有新高度?9、 老板是否镇定、沉着?10、 经济效益能否连年上升?二、 核心竞争力1、 贵企业(公司)与众不同的地方是什么?2、 人才、产品、市场、客户这四个方面，是否有别人不可逾越的长处？3、 科技投入所占的比例是多少?4、 竞争对手不能复制你的是什么?三、 发展战略1、 是否有短、中、长期发展战略?2、 这些战略已经实施的是否成功?3、 对不成功的地方做了怎样的改进?4、 改进的效果如何？四、 营销策划1、 有没有别具一格的营销策划方案？2、 企业整体创新能力如何？3、 是否掌握了创造性思维技术？4、 营销的主要方式是：（1） 概念营销（2） 事件营销（3） 人脉营销（4） 体验营销（5） 常规营销五、 管理能力1、 人力资源是否充分?2、 员工跳槽率是?3、 教育培训计划?4、 人事、财务、行政管理是否先进?5、 公司管理体制是?6、 公司运营机制是?六、 市场创新1、 市场规模?2、 覆盖率？3、 市场扩张率?4、 新市场开发策略?七、 客户开发与维护1、 客户满意度是多少?2、 客户开发的办法和手段？3、 业务员签单率、跑单率各是多少?4、 维护客户的政策?八、 企业经营能力1、 企业的激励机制与约束机制如何？2、 企业融资渠道和能力？3、 企业成立以来的经营业绩？4、 目前最头痛的问题是什么？九、 企业文化1、 公司宗旨是否与员工进步一致?2、 企业创新发展中,是否能够人心思齐?3、 员工满意度如何？4、 企业家文化、企业文化的水平?十、 品牌建设1、 品牌
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