2020年暑期促销社会实践工作报告.doc

暑期促销社会实践工作报告 一不满足的开心 第一次感觉到工作很累，却还可以让我很开心！ 也许是因为我很幸运，第一次去做促销绿茶,就是做大型活动。 在这里面完全是来考察一个人的团队精神。 这天，我们分工合作，文雯负责收钱记帐，刘涛负责游戏区，而我和张粟迪负责拉客。 我们吹着口勺，喊着口号，顶着太阳晒，稳住脚跟站从早到晚，很累却很开心! 第一次近距离和那么多不同的过路人接触，小孩，大人，老人没有半点不自在和害怕。 我想是因为自己的微笑传递给顾客信号，收到后顾客回复给我便是眼神的交流，接着彼此就有了言语地沟通! 面对小朋友的时候，就算做成了他们的生意，我还是感觉自己的亲和力不够。 假如我们促销组旁边没有游戏区的话，我想自己会很难和小朋友进行沟通，来促使他们有购买绿茶的欲望，从而产生购买力。 绿茶并不会打动小孩的心，他们也没有购买的能力，然而他们却仍是潜在的消费者。 促销员不应该果断地放弃他们的消费权利，而是想办法开启他们的消费潜能。 这需要促销员拥有亲和力，了解不同年龄阶段消费者的不同心理,不同需求。 二心底层的竞争 天有不测风云，早已安排好了的工作，在一瞬间，却被赶出了竞争圈。 失望之即，难得还有希望之光，我被派遣到车站做单点。 真可谓竞争无处不在啊!惟独一家报亭，一个冰箱，却涌来二人做促销。 我促销康师傅，她促销统一。 表面上，我们相处的十分融洽，为的是应付报亭老板；内心里，我们反复挣扎，为的是应付公司老板。 在相同的地点，相同的时间，以相同的价格，相同的服务，促销不同品牌的茶，确实让人有些棘手。 每一个顾客购买时，我们并没有刻意去问他们要哪个品牌的茶，谁动作快谁就胜，当然，免不了尴尬，偶尔我们同时拿出各自的品牌茶。 这时假如我们争先恐后地向顾客介绍产品的话，很有可能赶走顾客，引来报亭老板的不满。所以只好让顾客亲自选择。 相同点再多，还是会存在差异。 （一）.康师傅准备了抽奖活动，统一只是赠送纸巾。 看上去，康师傅占优势,其实不然。 不同价值的赠品确实很吸引顾客，可是抽奖过程却很复杂，毕竟车站这里大多数的购买力都是那些赶时间的乘客们,不是广场上休闲的人们。明显，我的优势一下子成了劣势，为了扭转时机，我将复杂简单化了，和统一一样，改成直接赠送奖品纸巾。 （二）.康师傅只是休假时做促销，讲究销量，统一则是每天都做，不讲究销量。 无形之中，我的压力大得多。 此刻，个人的促销理念十分重要。 在我看来，难得一个星期工作一天，想要多学点东西，就应该认真地，努力地去完成今天的任务；在她看来，工作就是为了赚钱，不管学不学到东西。不知道自己是该羡慕她，还是怎么?看着她到处乱跑，和朋友去聊天的那种从容和放松，我却有点开心。 因为当顾客购买时，我可以毫无顾及地为他们选择康师傅。即做了宣传，又可以增多销售量，更不用和统一在内心里较劲以至出现尴尬的局面。 三.我的促销14最 早晨起得最早，洗梳做得最快，早餐吃得最少， 公车赶得最急，手表看得最多，太阳晒得最烈， 纯水喝得最猛，和人离得最近，朋友交得最浅， 饭钱花得最省，站功练得最勤，时间过得最慢 浑身觉得最累，晚上睡得最香 四.与领导的关系 身为学习管理的我，第二次兼职就让我对管理产生了质疑？ 其实说起来是第一次，毕竟头次兼职的时候，我还只是个高中刚毕业的学生，对管理的概念和意识完全没有，更加没有想过要怎样和领导，同事处理好关系。那时的我只知道学会做服务员就足够了 然而，这次我的出发点就完全不同了。 我是来将自己所学的管理理论得以实践的。 也许是人生阅历的逐渐丰富，感觉学会做促销员这一关看上去显的简单得多，难就难在如何处理好与上级的关系？ 第一次电话联系组长时，我懵了，那冷漠的言语在我脑海里盘旋着，好久都处于徘徊中，该前进还是后退，我没择了 第一次见到组长时，我又懵了，她与促销员之间的谈论显得那样得意，一句：“老子，咧就是你弄的啊？”让我久久不能走出梦境 书本上，说到：“领导就是指挥，带领，引导和鼓励部下为实现目标而努力的过程。” 简简单单地一句话却包含了更深沉的涵义。 领导者并不是象大多数认为的那样：领导就是地主，部下就是奴隶。 在我看来，它只是部下的合作伙伴而已，大家为共同的目标奋斗。 然而，现实生活中，表现出来的却恰好相反，领导者把自己的权利往往爱扩大化。他们很多时候，都不愿意去听取和采纳部下的意见，只是贫自己个人意愿办事。 就拿我的促销领导来说吧！她分配任务下来后，就不会有所变更，她不给部下考虑和选择的机会，分配什么，你就得去做什么。除非你是和她的关系很好，才会帮你调整。 这样一来，既带给其他部下的不公平，又有损自己的领导原则。 工作中，生活中，我都不是一个性格活泼开朗的女孩，看见有的同事和领导可以打成一片，我很羡慕，也很不理解。 为什么他们的凝聚力并非来至工作很好的配合，而只是生活中的谈论和看法的统一呢？ 在没有想明白之前，我只是坚持着自己的信念：我不活泼，但我大方，话不在多，却在于精，做好自己分内的工作。 然而，一段时间过去了，我的信念根本就没有得到肯定 似乎那些家常言谈，那种毫无顾及的言谈，更容易拉近彼此的关系，而我和领导的关系便一直处于原点，没有发生波动，除了对彼此有一定的认识外。 工作中，我不自量力的小建议将彼此的关系圆圈扩大了，象是“地主和奴隶”