rio锐澳鸡尾酒营销策划.ppt

YOUNG 时代 Yongtimes 姓名 专业 完成日期 copywriter 人生不需要复刻某种模式 IamwhatIam 不需要照搬别人的风格 那样也模仿不出气质 有时候 随性也是一种美 如果你听说过我 一定知道我 我将不羁深入骨髓 只为那最本我的绽放 我不惧怕烈焰寒冰 只为成为自己的主宰 爱雪后白净的世界 更爱雨后七彩的天空 讨厌黑白灰 混搭最有样 我不是一个人 而是一群人 如果你知道我 一定听说过我 我们可以是春日最温暖的阳光 也可以是冬日最凛冽的寒风 这是我们的 Young 时代 要有 样 要有 Young 你明艳的色调打开我冰封的心 我喜欢你调和后恬静的幽香 我不赋予你任何含义 因为你本身就是我 摆脱桎梏 回归 样 时代 品牌由来 RIO鸡尾酒 RIO 源于巴西著名城市里约热内卢的简称 寓意充满活力 时尚 热情 阳光 快乐的性格 公司简介 RIO 锐澳 酒业是国内唯一一家专门生产鸡尾酒的企业 其特色在于预调 以及包装设计的通透感 品牌形象的年轻化 调查结果分析 小结 锐澳鸡尾酒寓意充满活力 时尚 热情 阳光 快乐 自在的性格 以味觉与视觉的时尚融合 优雅而时尚的气质外延 鸡尾酒 有不同的酒精浓度 不同的果汁浓度 有适合餐饮 有适合女性美容养颜 有根据不同季节时令水果口味等多种类别 并以品类的形式与啤酒市场产生直接的竞争 4P理论分析 分析得出 在中国市场中酒类品种繁多 鸡尾酒仍处于起步阶段 锐澳应利用自己的优势 向消费者进行宣传 扩大产品知名度 从而打响品牌 一系列的调查显示 在中国市场里 酒类品种繁多 所以锐澳所面临的市场威胁相对较大 本按推出的营销策略的主体思想是 提高品牌知名度 让锐澳的消费群体 对锐澳这一品牌有简单的了解 通过一系列的宣传手段以及广告策略提高消费群体的好感度 从而提升产品形象 市场分析1 主要目标消费者 大学生和即将或刚刚步入社会的年轻群体 2 年龄 18 25岁 1 拓展新鲜市场 将目光放在并不在原本市场中各大企业公司中 通过宣传手段 让他们感受到锐澳鸡尾酒的优点 促使他们产生购买行为并形成长期购买行为 大型的企业公司会经常举办一些晚会或年会 这种时候最不可少的便是酒了 所以我们认为这可以作为新的市场进行开发 2 巩固原有市场 超市活动 与销售锐澳鸡尾酒的超市合作开办名为 IRIO 的活动 试饮活动同时进行辅助此次活动 增加锐澳的知名度以及好感度 活动内容 一次买齐六种口味的瓶装锐澳鸡尾酒送一罐任意口味的罐装锐澳鸡尾酒 如果一次买齐瓶装罐装的全部口味 可获得一次抽奖机会 在超市购物满180元可及一枚印章 一枚印章可在锐澳专区兑换鼓励奖 五个印章可兑换三等奖 十枚印章可兑换二等奖 二十五枚印章可兑换一等奖 比赛活动 两个人为一组 共饮一瓶锐澳鸡尾酒 两支吸管同时饮用 最快喝光瓶内的鸡尾酒的一组 可获得一次抽奖机会 奖项设置 一等奖 数码相机二等奖 原木吉他三等奖 锐澳鸡尾酒一箱 六瓶 鼓励奖 锐澳鸡尾酒一瓶 在超市售卖锐澳鸡尾酒的区域设置试饮台 可供消费者试饮 这种方式可以让消费者免费品尝到锐澳鸡尾酒 从而让消费者了解到锐澳的口味多且美味 促成消费者的购买行为 达到推广目的 除此之外 在现有的自动售卖机里加设锐澳鸡尾酒的售卖 扩大锐澳鸡尾酒的销售途径 IRIO 这种形式的存在能够方便消费者对锐澳鸡尾酒的购买 不必去较远的超市 就能在相对较近的售卖机上很方便地买到想要买的锐澳鸡尾酒 比如说 学校附近自动售卖机上很快捷的就能买到 同时这种形式还能够对锐澳的品牌知名度起到一定宣传作用 现在的年轻人为了方便快捷常常在自动售卖机上购买饮品 当他们并不知道锐澳鸡尾酒这一产品但在售卖机上看到了锐澳鸡尾酒 他们会形成记忆 记住锐澳鸡尾酒这一产品 下一次再了解到锐澳鸡尾酒时 也许会因此促成他们的购买行为 也可能引起他们的好奇心 尝试性的购买这一产品 并促成长期的购买行为 拥有活力满满的青春 就有可能创造出奇迹 锐澳为青春增添更多的活力 锐澳帮你创造奇迹 广告主题 此次创作灵感就像是从我们息息相关的生活中随手摘录的一则小记那样 透着一点懵懂 执拗以及梦想 女主角的性格设定色彩与男主角相对立 属于不同的两种类型的人 锐澳年轻 积极向上 是将感情升温的更好介质 最后的广告语 锐澳 帮你创造奇迹 将年轻的些许胆怯化为底气十足的霸气 年轻就是一种可能性 平面广告 最主要的广告形式 广告形式 微电影 锐澳帮你创造奇迹 我们的故事设定在一个阳光温煦的早晨 男女主人公在这里相遇 男主角一见钟情于女主 就是想认识她怎么办 坐下来喝杯酒吧锐澳帮你创造奇迹 影视广告 在平面广告的基础上提高产品知名度 海报表现 更多的吸引消费者的眼球 系列海报之活力篇 系列海报之想象力篇 媒介目的 传播产品的核心理念 YOUNG 时代 让消费者了解锐澳鸡尾酒口味多且美味独特 颜色青春 外表年轻时尚 不管口味外表都传递给消费者 活力 时尚 热情 阳光 快乐 让消费者拥有自在的个性 活出更美好的自我 提高产品的知名度 深入对 YOUNG 时代这一核心理念进行解释传播 加深消费者对锐澳鸡尾酒的映象 从而提高产品的知名度 提高产品在消费者中的好口碑 深化产品核心理念 加强传播力度 吸引消费者购买 从而让消费者真实的了解到锐澳鸡尾酒 提高产品在消费者中的口碑 调研结果显示18 25岁目标消费者接触媒体频次 高低 网络媒体 户外媒体 杂志媒体 电视媒体 通过图表分析 18 25岁的受众群体接触最多的媒体是网络媒体和户外媒体 其次是电视媒体和杂志媒体 所以 我们确定媒介策略定位主要以网络媒体和户外媒体 电视媒体和杂志媒体略涉及 网络媒体 新浪微博 人人网 锐澳官方网站 各大视频网站及视频软件 土豆 优酷 腾讯 pps 户外媒体 公交车站路牌 地铁站 出租车 公交车 地铁等移动广告 楼宇电梯间 电视媒体 湖南卫视 杂志媒体 瑞丽 昕薇 yoho潮流志 其他 宣传单 超市广告 超市活动 媒体 新浪微博 人人网 开通锐澳鸡尾酒的官方帐号 进行互动 公共主页打广告 网页浮游广告 网络媒体 锐澳鸡尾酒宣传 品牌历史 形象 发布产品信息 产品系列主题活动 锐澳官方网站 土豆 优酷 腾讯 PPS 影视广告 微电影的投放 网站页面广告 浮游广告 弹出式广告 软件侧栏广告 影视广告 微电影的投放 以平面广告形式 站牌 移动传媒 楼道 以影视广告形式 平面广告 影视广告相结合 户外媒体 湖南卫视 收看群体大多是年轻人 和锐澳鸡尾酒消费者年龄段基本相符 湖南卫视娱乐性节目多 其节目会吸引很多年轻人收看 湖南卫视整体节目设定是偏向于年轻 时尚 青春 活力 和锐澳传达给消费者的形象也基本相符 选定湖南卫视合作 不断播放锐澳鸡尾酒的影视广告 来给产品赢得更大