浅谈网络营销的核心以及发展策略.doc

浅谈网络营销的核心以及发展策略网络营销如今也算是非常热门的职业，因为一名成功的网络营销工作者是有很好的收入的，所以吸引了很多人的加入，但是网络营销工作人员同时也会存在着巨大的工作压力，这是因为网络营销这份工作要想成功也是非常难的!笔者在网络营销这个职业上摸爬滚打了好几年，也算是有了一点小心得，现在就斗胆将我认识到的网络营销的核心及发展策略整理出来跟大家分享一下!一：网站运营重于网络营销网络营销虽然投入的成本不高，但是网络营销要想取得好的效果，就需要一个坚强的后台来支持，而这个后台就是我们所说的网站，网站在初期的投入成本会相对较高，但是如果网站运营的好，有了很好的用户体验，这样通过网络营销过来的流量就会被你网站所吸引，就能够让新来的流量慢慢转化成老用户，这样才能够将网络营销应用到极致，所以笔者每次接收网络营销的工作时，都是一半的时间在运营网站，一半的时间在营销!二：网络营销切忌面面俱到很多初入网络营销行业的人士，总喜欢把自己的目标对象锁定为面面俱到，不放过一个可能成为你潜在用户的人，可是这么做无形中会给你增加很大的工作量，按照任何事情都有二八原理，也就是说这些精准营销的目标只要达到二成，往往就能够产生八成的利润，所以我们只要做好这二成的营销工作就行了，如果你要把十成的人都营销到，估计一个团队也很难办到，更何况是个人了!三：没有成功的必杀技很多人在发布自己的营销案例时，说的自己很成功，只要找我们做就一定能够营销成功，可是这个案例只能够代表你这个案例成功了，如果把这个案例当成所有营销的共有方法时那是注定要失败的，网络营销是没有必杀技，没有方法的，是要在实践中不断的变化，从而让营销更加合适相应的产品，相应的用户群!这样才能够做到成功!四：不一定需要差异化网络营销很多人现在非常崇尚差异化的网络营销方式，就是针对不同的产品或者网站进行差异化营销，不存在一个固定的模式，这在大多数的情况下是非常有效的，但是一旦你整体的策略面出现错误，而这个这种差异化网络营销还会增加这种错误的程度，从而让自己变得非常的被动!正是所谓成也萧何败萧何!最后就是任何网络营销方法都会存在失败的可能，水五定势，理无常法，营销也是如此，我们要从实践中找到合适自己的营销核心，不能够看到以往成功的案例，就一心的按照那种案例的模式来做，要根据实际情况进行变通才能够有效的将网络营销做好，这才是网络营销的核心!浅谈我国网络营销策略探析摘 要21世纪，人类进入了以因特网为基本的收集经济时代。企业的营销打点也随之揭开了新的一页，即收集营销。在阐述收集营销内在和特点的基本上，对我国的收集营销策略进行了具体的探析。 关头词 收集营销；营销策略；内在和特点 1 收集营销的内在和特点 1.1 收集营销的内在 （1）收集营销是企颐魅整体营销计谋的组成部门。 收集营销不是自力于现实世界的“虚拟营销”，它只不外是传统营销的一种扩展，收集营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相连系，组成一个相辅相成、彼此促进的营销系统。 （2）收集营销是经营立异。 收集手艺的成长和网上市场的迅速扩展，给企业营销立异留下了宽敞宽大旷达的空间。收集营销的立异可以分为两个方面一方面是营业的立异。收集缔造了大量的新型营业，好比网上目录和搜索引擎成为网上热点的营业类型；另一方面是手段的立异。收集正在不竭地缔造新的营销体例和手段。 （3）收集营销不是网上发卖。 收集营销是为实现产物的发卖目的而进行的一项根基勾当，但收集营销自己并不等于网上发卖。收集营销的效不美观默示在多个方面，例如晋升企业品牌价值、增强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客处事等。 1.2 收集营销的特点 （1）跨时空性强。 因为互联收集具有超越时刻约束和空间限制进行信息交流的特点，所以收集营销已打破原本的发卖规模和消费群体的限制，以及地舆位置和交通未便当的限制，使原本的消费群体更大，地域更广。企业能有更多的时刻和更大的空间进行营销，可每周7天，天天24小时随时随地供给全球性营销处事。 （2）交互纵深性强。 互联收集可以账亟惶品目录，毗连资料库，供给有关商品信息的发芽，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产物测试与消费者对劲发芽拜访等，是产物设计、商品信息供给以及处事的最佳工具。 （3）成本低效率高。 经由过程互联收集进行信息交流，庖代以前的什物交流，一方面可以削减印刷与邮递成本，可以无店面发卖，免交房钱，节约水电与人工成本，另一方面可以削减因为迂回多次交流带来的损耗。此外，因为电脑可储存大量的信息供消费者发芽，可传送的信息数目与切确度远远跨越其他媒体，并能顺应市场需求，实时更新产物或调整价钱，是以能实时有用地体味并知足顾客的要求。 2 收集营销策略的探析 1 收集营销产物和品牌策略 产物策略是指企业以向方针市场供给各类适合消费需求的有形和无形产物的体例来实现其营销方针。其中搜罗对同产物有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各类处事法子等可控身分的组合和运用。 收集营销的主要使命之一就是在互联网上成立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，一般企业可以经由过程互联网快速树立身牌形象，并晋升企颐魅整体形象。收集品牌培植是以企业网站培植为基本，经由过程一系列的推广法子，达到顾客和公家对企业的认知和认可。 2 收集营销价钱策略 中小企颐魅者如不美观想在价钱上收集营销成功应注重强调自己产物的机能价钱比以及与同业业竞争者对比之下自身产物的特点。除此之外，因为竞争者的冲击，收集营销的价钱策略应理当令调整，中小企业营销的目的分歧，可按照时刻分歧拟定价钱。 3 收集营销渠道策略 收集营销的渠道应该是本着让消费者便利的原则，为了在收集中吸引消费者关注本公司的产物，可以按照本公司的产物连系其他中小企业的相关产物为自己企业的产物国外，相关产物的同时呈现会加倍吸引消费者的关注。 4 收集营销促销策略 营销的根基目的是为增添发卖供给辅佐，收集营销也不破例，收集营销在良多情形下对于促进网下发卖十分有价值，以收集广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的收集广告这种软营销模式来达到促销效不美观。这种做法对于中小企业来说可以节昌大量人力撑持、财力撑持。经由过程收集广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以经由过程收集的丰硕资本与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产物的消费层面。 3 结语 综上所述，收集营销的发生为传统营销模式注入了一股锈锸血液，出格是对于中小企业营销者斥地了一种新的营销思绪。收集营销的兴起使得更多的中小企业面临大企业的挤压能够在节约开支的情形下不被*，以一种新奇的体例将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的短处，使公司不竭壮大营销成功。 浅谈网络营销策略的分析思路和制定方法如今已经彻底告别酒好不怕巷子深的营销时代了，而是酒好也要进行宣传，换句话说，就是重庆网络营销要做到锦上添花的效果，酒好就是一块迷人的锦布，而网络营销就是要在这块锦布上添上花，从而达到增加销售的目的!而网站内容建设和用户体验就相当于这个美酒，那么如何把这个美酒推销出去，那就要通过网络营销策略进行了!下面就让笔者跟大家谈谈如何打造一个效果非常不错的网络营销策略!一：确定要推广的目的对于网络营销要推广的产品种类会成千上万，而其中有一点是始终不变的，那就是要知道推广的目的是什么，是为了提升网站的流量?还是注册量，成交量抑或是口碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推广方法，如果你仅仅是为了提升流量，那么通过论坛发帖或者博客发文来宣传就行了，而口碑和品牌的推广，则需要更多的推广手段，比如电视媒体，软文新闻报道等等!不同的推广目的就需要相应的推广方法来支持!二：明确目标客户并认真寻找当我们有了明确的推广目标后，接下来自然就要找你的目标用户了，推广的对象自然是用户，没有用户那推广是毫无意义的，那么如何找到自己要推广的用户呢?通常的好方法就是通过搜索引擎来寻找，比如通过输入长尾关键词来判定用户经常去的地方，还有那些人会搜索到这些长尾关键词，而这些关键词就是自己需要推广的产品或者目标，另外对于寻找到的这些潜在的用户还要进行精准的分类，比如能够给你带来流量的用户;带来内容发布信息的用户;带来口碑效应的用户;提升品牌形象的用户;还有就是能够直接转化成销量的用户!三：分析不同用户的特征根据自己推广的目的，然后在分析寻找到将要推广的用户的基本特征，比如这些人的年龄段?文化程度?职业或者地域以及上网时间等等，根据具体的特征，来给用户送上不同的推广内容，这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受，从而转化成你想要的流量或者成交量等等!四：将用户转化成你的营销目标网络营销的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的，通过上面对潜在用户的需求分析，根据用户的不同特征进行有针对性的推广，在推广的过程中要以用户为中心，而不是你以自己的目标为中心，要想到用户的需求，并且给他们提供实际的帮助，从而让他们渐渐的转变成你推广的目标!比如你推广的是一个胶水，那么在推广词中是用一个黏住你的公司为好还