地产人,你为什么还没升职加薪？.doc

常年提供一级建造师、二级建造师、造价工程师、房地产估价师等考试辅导培训地产人，你为什么还没升职加薪？每年7、8月，是大学毕业生到企业报到的日子，房企也会迎来一群小鲜肉。作为地产人的你，此时在想什么？已经成为老总的人可能会感叹“当初我也是这么过来的啊”，在房企多年还是普通一兵的，估计就要痛骂自己“这些年都是怎么混的啊？”升职加薪有什么诀窍吗？怎样才能走上人生巅峰呢？小编曾经和众多的房企老总聊过。过去，他们突破重重关卡走上重要岗位，现在，他们选拔各种人才。经过和他们的交流，小编觉得，在房企内要想升职加薪，还是有一些规律性的东西的。下面小编分别从证书、态度、专业、技巧四方面来讲。￥房企升职加薪证书篇目前房地产估价师是市场上热门的职业之一，据统计我国已获得房地产估价师的人员只有2万余人，而市场需求至少在20万以上，且随着我国经济民发展，这种需求还会越来越大。供不应求的局面造成房地产估价师就业前景十分火爆。￥房企升职加薪态度篇也许你理解小编所说的态度是加班？不不不，加班作为房企的必备神器，已经看不出什么态度。一个大学毕业生，初到一家房企，实际上是谈不上专业的，因为：第一，你在大学里学的专业，更多是纸上谈兵，需要和实践结合；第二，现在房企需要各种复合人才，出于培养考虑，会招一些看似不相干专业的人才或者通用专业的人才。在没有绝对专业的情况下，一个人的工作态度显得特别重要。而且这种工作态度最终会成为习惯，影响你以后整个的职业生涯。具体来说，态度包括以下几个方面：1.你到底是给谁干活如果你认为自己是给老板干活，给一份工资干活，小编就敢断言你终生难成大器。地产行业的变化很快，新业务很多，你如果仅仅是以满足上司的要求为目标，那么你的工作将没有任何的出彩之处，因为你的上司在你所负责的细分板块并不一定十分专业。一份任务，做到70分可能需要6个小时，做到100分可能需要9个小时。但是，如果你只做70分，实际上你是浪费了自己生命中的6个小时，而做到100分，你则是拥有了一个巨大的进步。因为任何事情，要做到100分，都需要创新和思考，这是一个磨练自己获得崭新能力的机会；而做到70分，过往的经验可能已经足够，那么你终生实际都是在不断重复自己而没有进步。所以，一个能成大器的人一定是在不断挑战自己，给自己干活，而不是给老板干活，完成任务就了事。而更高的一个逻辑在于，我们的时代已经如此进步，我们离内部外部客户已经如此之近，客户的要求又越来越高。一个给自己干活的人，一定可以凭借某个方面超出期望值的表现，赢得客户的承认，拥有未来。2.你到底是跟跑还是领跑参加过长跑比赛的人都知道，长跑中，一种策略是领跑，还有一种是跟跑，往往跟跑的最后发力冲刺能赢得比赛。而房企的现实工作中，最终胜出的则更可能是领跑者。对于高层来说，如果你不能提出崭新的路线和举措，那么，你做得再好，也不过是一个执行者。而好的执行者，在房企内部并不缺乏。还有很关键的一点，房企每年都有大量的人进来，也有大量的人离开，看上去每个人都是全力以赴的。如果你不能领跑，跟跑反而更耗费体力，而领跑的人实在累了还可以休息一下，不至于掉队。小编知道的是，这些年，许多房企都有一种现象：年轻人提出一项创新业务业务做大年轻人成为新的分公司的老总。3.应该把谁的利益放在前面这里面有三层关系：第一层是你所在团队和公司的利益。当然是公司利益放在前面，你要以公司经营团队的角度去思考自己的价值和自己的让步。你的上级和老板永远比你知道更多信息，你所做的牺牲，他一定能够看到。第二层是你的团队和别的团队的利益。小编的建议是，利益可以让，功劳不能让。这个逻辑和上一层一样，你牺牲了什么利益老板一定知道。但是一般来说，你的团队起了多大的作用，在理性认识之外还有感性认识，如果你在功劳上面让得太厉害，会影响老板的判断。第三层是团队内部的利益，当然你自己要作出让步和牺牲。团队内部，大家心知肚明，默认为一个未来的领导，是不会和下属抢小利益的，你的让步，是让自己的位置更明确。￥房企升职加薪专业能力篇专业是态度之外，对升职加薪最重要的部分。专业能力这块有三个方面：1、专业的选择；2、专业的进步；3、专业的展示。1.选择专业1）刚毕业最好选择业绩说话的专业不要在最该奋斗的时代，选择了安逸。刚毕业的时候，精力最旺盛，这个时候应该挑战自己。因为你在企业内部人生地不熟，没有人关注你，所以你要靠业绩吸引关注。能够用数字说话的专业，很残酷，但也是最公平的。比如营销，某公司的晋升制度就是：项目业绩最好的二个销售顾问晋升经理、连续业绩前几名的经理晋升新项目营销总、连续二个项目销售业绩优秀的项目营销总直接调城市公司。据说一名城市公司的副总完成这个过程只用了不到3年。而其他很多专业，就要熬资格等提拔了，不靠数字说话的专业，上级的评价很重要，但是如果你的上级不欣赏你呢？2）后期要根据企业和时代的不同选择学习第二专业每个公司都有许多不同的专业，你在自己的第一个专业精通之后，最好再学习一个专业。理由非常简单：1）、新的升职空缺出现的时候，不一定在你现在所在的专业，你没有另一个专业就没有竞聘机会；2）、再上一层楼的时候，你有两个专业，就默认为你能领导两个部门。你的第一个专业，一般是没有选择的，你的第二个专业，要根据时代发展和公司的不同来选择。规划设计、工程管理、招标与成本管控、经营开发、人力资源、信息运营、行销客服等等专业，在每个公司的重要程度不一样，而现在又出现了很多崭新的专业。比如，如果公司全面转型到养老地产，你当然要学习相关专业；再比如公司过去靠过程管理节省成本，而现在前端战略投资拿地等对利润越来越重要，那你当然是选择战略投资专业。2.专业进步专业进步的第一个层次，是自己之前专业的进步。理论与实践的结合、不断钻研新的行业动态之外，还有一个重新定位的问题。比如，一个建筑工程专业的毕业生进入房地产公司，就不能完全定位自己是个技术人才。房地产开发公司对工程类员工的要求是“懂技术的管理者”。这个“技术”当然不是指混凝土、砌墙、拼模板、焊钢筋这种实际操作。而是通过对技术的掌握，去进行各种判断，比如理论简化，方便大家操作使用。比如判断标准和施工队伍的惯常技法之间的偏差、权衡其对建筑质量和施工安全的影响等等。而这个“管理”，更多的是用合同、制度、利益，甚至私人感情，让总分包和监理保证进度节奏、保障工程质量、降低安全事故。专业进步的第二个层次是学习新的专业，如何学习呢？第一当然是自学。其次，大部分地产公司内部有竞聘的机会，比如从一个部门到另一个部门，从总部到城市公司，从城市公司到总部。如果你的目的是学习专业，那么大可以不要那么重视新岗位的等级，从头学起，说白了，等级是你在这个公司才拥有的，能力，则是你到其他公司也能使用的。专业进步的第三个层次，是把专业传递给别人的能力。毕竟，你自身专业再强，也只是单打独斗，能把专业传递给别人，让别人和你拥有同样的能力，或者至少拥有你的能力的一部分，才是房企所需要的。比如，有的房企在升职考察中，就特别强调培训能力，也就是把自己的能力教给一群人的能力。这里需要用到的，是一种体系化模块化的能力，即如何把你自身拥有的专业，还原为可学习的原始知识模块，并循序渐进的传递，让个人差距很大的两个人都可以进行学习。3.专业的展示笼统而言，专业的展示，更多的可能是在各种项目和各种变化中。为了展示自己的能力，你要参与那些崭新的项目，比如如果你要展示的是自己的创新能力，你不妨下到城市公司乃至项目公司去。而公司内部的各种大变化，也是展示你自己专业的时候，只有专业深厚的人，才能触类旁通，应付各种变化，提出崭新的体系和解决方案。￥房企升职加薪选择和技巧篇如果你的专业不错，态度也不错，却一直都没有能够升职加薪，这个时候你就要考虑两个问题：1、自己的选择是否有错误？2、是否到了应用一些技巧的时候了。1.双方气质不符，再优秀也没用企业的气质是有天壤之别的。以万科和中海举例。中海的管理线条比较简单，上面怎么说下面怎么执行就完了。中海没有花哨的动作，每个动作都很关键。万科的核心许多时候在一线，他的决策大部分在下面。他更像一个民主的组织。民主的组织从某种程度上来讲效率是低的，但是他可以做一些长远的决策，也容易创新，总有几个区域能够完成创新的事情。中海的规则就是你拿成绩来说话，上级让你干的事情你把他干好。所有的事情简单明了，标准也比较简单。万科的规则也很清楚，万科就是要给你一个相当的自由度，在这个事情里面要看你对每件事情的理解，对每件事情的发挥，看你自己的创造。早年万科许多时候甚至让你觉得没活干，实际上是没有现成活干，你得自己找方向创新，才能进步。如果你是一个喜欢创新的人，就应该去万科，如果你是一个喜欢把执行做到极致的人，就去中海。如果你的气质和企业不符，再优秀也没用。如果你的企业是个私企，老板喜欢溜须拍马结党营私，而你自己完全不喜欢，那你还是赶紧走吧，不用浪费时间了。2.升职加薪的一些技巧当然，所有的技巧都不过是实力基础上的临门一脚而已。1）跳槽：这是应用的最多的一种，只有在跳槽的那一刻，是市场在评价你，这也是为什么跳槽后的工资往往比之前高很多的原因。2）有跳槽目标后和老板谈判：你不妨和自己的老板谈谈市场给你的价格。一个好的老板，不会拒绝一个市场出价，当然前提是这个市场出价是真实的，你也确实有离开的意向。如果你不想离开又反复玩这一招，终究会自食其果。3）在做出最新的业绩的时候，总结自己之前的贡献：在总结新业务进展的时候，客观总结自己过去的作为，业绩自己会说话。如果你把之前所有成绩都展示出来还不足以让老板给你升职加薪，那么你就可以跳槽了。4）让同事说话：你的下属和你的同级，在领导面前说话的分量可能比你自己更重，因为领导会认为那是一种客观评价。5）创造一个自己的职位：一般的升职都需要等待机会，但是如果你已经到了一定级别，你的上司可能会相对稳定。这个时候，你需要自己创造一个职位，比如提出一项新业务。国内的许多地产公司，越来越类似于投资公司，如果你对一个新的领域有兴趣，完全可以成立一家新的分公司。最后小编想说下自己整体的观点：1、工作本身