苹果的营销策略.doc

苹果的营销策略关系营销策略：1 母品牌“苹果”强大的影响力2 iPhone的饥饿式营销策略。在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。 3iPhone的口碑营销策略苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。网络整合营销流传:搜查引擎:搜查引擎能够帮你迅速查找你要的信息。让你的客户在第一时间找到你。企业网站如何能力吸引客户是第一步，如何能力留住客户则是枢纽所在。掌握了搜查引擎营销两个关注点，能力在第一时间掌握和留住被动寻找你的客户。让企业的网站成为企业的采购员，让客户第一时间找到你，并爱上你！虚构的世界让客户信赖你很重要！ 论坛营销:电子商务和搜查引擎是企业网络营销策略的根本功，儒豹社区营销是企业软实力体现最好的平台。经由流动少量的网络互动流动，大大降职产品曝光度和加深网民对企业的认知度。禹含网络揭示一个好的创意和流动，足以起到四两拔千斤的起用。 博客营销:博客自身是一个很好的信息源，而博客的内容决定了是否具备广泛的关注度和人气。经由博客分享，让读者与其造成了良好的互动。相互替换了思惟。能够说是集体电子咭片。 事件营销：互联网时代，也鸣眼球经济时代。如何做事件营销。如何制作事件，帮忙企业品牌提升再度引发的互联网广告业内人士和企业的考虑。公益营销是企业营销的手机搜索最高的境界，公益更随便被社会和大众接受和认可。对企业营销来说绝对是立异。经由公益与网络营销策略互动流传最胜利的无疑是有效的，这是须要精心规画的事件营销，然而这个最大的推手是互联网。一起典型事件加互联网的有机联结。 视频营销：互联网从文字，图片，开铺了到了视频。跟着网民的须要不断的增加。互联网行业也短短十几年。迅速成为了个背阴工业。视频营销流传从创意开端，蕴含视觉设计创意、互动染指创意、口碑话题创意和媒介应用创意。视频营销将从产品为地方降职人物为地访营销模式。从企业的营销角度登程，以人物特色，经验分享，具传奇色调的守业或者其独特的商业模式来铺显给商业用户，绝显智者风貌。经由网络传递，N次流传。这是新视频营销概念中的独特魅力！ 网络公关:网络公关就是：企业经由其网络上的各种信息宣布模式，(例如新产品宣布和领导获奖等等)辅助目标群体感趣味的主题采取各种流动模式与网络大众达成互动，入而维持与大众的良好关系并增入特定理解，以此来增强品牌或产品的影响力，促成品牌或产品的推广。它应用互联网的高科技表白手腕营造企业抽象，为现代公共关系提供了新的思惟模式、规画思路和流传媒介。网络营销策略：为了做好网络营销，苹果公司专门做了自己的用户体验的专门网站。 自动化营销： 一对一营销：苹果公司最新的平板电脑iPad，2010年3月份在美国上市。业内网站科技讯相关负责人李忠存对记者表示，苹果公司非常重视自己的平板电脑在国内的销售，因此不可能跟iPhone一样，把苹果都放在一个篮子里销售，因此进行多元化渠道布局是情理之中的事。 此外，近日关于中国