暑期教育培训策划.doc

机构名称：组织者： 项目总负责：项目指导：*前言*项目开展背景*项目组织机构的文化理念*创业的环境分析*项目开展的可行性*项目开展的风险评估*项目的发展前景*项目的可盈利性*活动开展区域*项目施行方式*项目实行*项目经费预算*项目机构管理体制*价格策略*经营渠道策略追梦教育培训学校项目策划案一、 前言： 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自己的方法有很多种：我们可以去实习；也可以在上课之余做些兼职来填补自己的开销。但是在这个要求严格的时代我们必须要力主创新，独树一帜，不说自己是第一个吃螃蟹的人，但也需要有自己的一套风格，走出自己的一条可行切实的道路。只有这样我们才能顺应社会的发展。 在这个社会，大学生自主创业也已经成为了一种发展自我，积累经验，锻炼自己的一种趋势。这种行为为的是锻炼自己，积累社会经验。对于我们来说，我们的家庭情况也不是很好，在这一方面创业投资小，回报高，风险小，我们不但锻炼了自己也减轻了父母的负担。 所以我们顺应潮流，跟着时代的步伐不断探索，摸索，探求，在坚持原则的基础上更好更多的实战去积累经验，迎接挑战。 为此，我们打算开针对于“小、中学”的学生开一个周末补习班和假期补习班。方便他人，满足自己。 这是个充满机遇和挑战的年代，这是知识和智慧的年代，这是勇气的年代，只要敢想敢做敢拼搏没有什么不可能。（个人感觉前言有点儿长啊）二、项目开展背景：1、社会方面：目前渠县处于一个农村向城市转型的阶段，经济发展迅速，但是人民的文化水平明显跟不上经济的发展。这对于我们来说是一个机遇，文化和经济失衡，文化落于后经济，而一个地方发展到最后都会达到一个文化和经济平衡的局面，而要达到这个局面的话就需要文化跟上脚步，经过调查很多的人也认识这个问 2、家庭方面：十五六岁的孩子正处于叛逆期，由于我县留守儿童较多在假期和周末家长忙于工作没时间照顾孩子，但又担忧孩子的学习；家长们都希望孩子能成才；还有的是孩子自身本来就喜欢学习。 还有学生的竞争压力方面三、项目组织机构的文化理念：1、接纳八方：中国文化之所以流传，很大部分来自它的包容性，而我们的机构要想存在，要想发展，我们就必需接纳八方，这种接纳不只对于对老师和学生的接纳，还有对我们自己，对对手，对实地情况等的接纳.2、不断地改变自己以适应社会的发展和市场的要求。3、我们不管新人还是老手，我们都要谦虚，不断积累经验，积蓄力量。4、我们要有所坚持：专业、内敛、深厚、务实5、我们坚持追求质量才是根本的负责任的教育理念四、创业的环境分析：对于在渠县及其附近的城镇这样的西部城市附近的环境里办培训班我引用三句话来总结：无量的机会 无比的困难 无量的回报，创业的环境其实也就是创业的活动舞台，它分为两部分：1、宏观环境A、人口B、政策法规环境2、微观环境：A、生源的定位B、团队本身实力C、开设点选址D、价格定位五、项目开展的可行性：根据项目开展的社会背景和家庭背景来考虑我们的活动是可施行的。根据项目开展点来说我们的项目也是可施行的：理由：渠县地处川东北偏远地区劳务输出占本县GDP的比例很大故有个问题就是留守儿童比较多，随着社会的发展家长都越来越重视孩子的教育问题。只要晓之以情动之以理的采取适当合理的营销方式是能够解决招生问题的。在互联网普及的时代我们通过建立自己的网站，通过QQ等在线咨询方式加强与学生家长的交流，让家长随时能够了解到自己孩子的状况以辅助老师开展教学，同时让学生取得实质性的收获，这也符合我们负责任的教育责任感。这目前在渠县教育培训行业来说是比较新颖的一个营销方式。再则在渠县下辖的比较大的几个镇还没有相对来说比较有实力的培训机构这对我们来说是一个比较有利的机遇。六、项目开展的风险评估：项目的风险主要在于以下几方面： 1、选址和生源问题： 2、教师招收和违约问题： 3、场地租用问题4、意外事故问题七、项目的发展前景：我们项目发展前景总结如下：1、看一个国家的发展首先看本国的教育是否发展2、国家不断加大教育投资，无文化甚至文化低将被淘汰3、社会飞速发展，需要的是有文化有道德的人4、国家的高度重视，父母的期盼心里5、随着渠县城市的扩建以及各高中的扩招，周边飞速发展，人口入住飞速增长，市场广阔6、通过招生在校大学生教师的方式可以降低投入成本7、地理位置优越，环境优美，交通便利，处于开发建设阶段八、项目的可盈利性：1、家长心里分析：一方面家长是为了孩子更好得学习，另一方面是让孩子在自己工作的时候有个地方帮忙管着。2、环境问题分析：高校众多，师子来源广、方便、廉价。地区学校多小学初中多生源广。3、社会层面分析：当前的社会形式使人们感到，生活的节奏更快了，知识更新的频率更快了，竞争的残酷程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，使人们困惑了，茫然了。出路在哪里？接受再教育，接受职业教育，重返课堂，进行充电。庞大的充电大军，形成了规模庞大的教育培训市场。当代的中国正处于用人才需人才的最佳时段，特别地处西部偏远、经济落后 教育发展水平较低的渠县更加如此，现在国家非常注重教育的发展，父母们都不惜代价的投入到子女的教育事业，举办教育培训，一本万利，发展空间不可限量。九、活动开展区域：活动区域主要在以下几个方面主要以渠县县城为中心附设周边：临巴，有庆，涌兴，三汇，静边等乡镇教学点。（通过招聘站点负责任的方式实施管理在目前暑期培训机构是运行的比较成功的一种有效的运行模式）十、 项目针对对象：主要针对小学生和初中生，（在渠县县城主要的是高中生）。十一、项目施行方式：1、课程辅导：（数学、英语、语文、物理、生物、理科和综合科吧历史等），主要是课本内容的梳理加强，偏科学生、小学升初中、初中升高中的学生补课的比较多，其中数学和英语比较多。2、各科作业辅导: (暑假作业 周末作业 课后作业)，主要是作业辅导，对课堂知识的应用以及对知识掌握程度的提高。十二、 项目实行： （一）、项目前期：1、项目的提出和筹划：（负责人: ）3、市场分析和调研：（负责人： ）4、方案起草：（负责人： ）（二）、项目宣传：1、传单形式：（负责人：肖涛 ）2、网页形式：（负责人：交于代鑫处理 ）十三、预想项目的问题解决策略：1教师违约：按事先签订的合同处理。2家长违约：按事先签订的合同处理。3招生难：可以用开设免费的公开课及丰富的课余生活吸引家长和学生。4资金问题：把钱花到合理的地方，不浪费。5人员问题：通过招聘筛选合格的相关专业优秀的大学生任教6 学生安全问题：首先选择高度负责任的站点负责人我认为第一年为保险起见，尽量找熟人同时给站点负责人设一名安全助理。（具体措施详见附文）十四项目的原则：1教师招收原则：成绩优异，热情待人，有耐心，有责任感。2服务原则;按时，按质，按量。十五、项目经费预算：物品单价数量合计备注宣传单0.15000500房租150023000暂定两个点桌椅200（租用）102000教学工具若干1000日常用品若干1000总计7500.0项目经费预算总额：7500.00元项目经费预算文字说明：以上属于前期准备，后期所需物品另外购置。十六、项目机构管理体制：联合管理制，责任分解落实十七、价格策略：1选择与预测：收的过低，赚不到，收的过高，招不到生，合理的价位最重要。2定价方法：根据渠县市场合理定价十八、经营渠道策略：附文一关于招生的注意事项招生决定利润多少，招生细节又决定招生的多少。一：（1） 确立自己的发展战略（不一味追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展）（2） 明确自己长期办学的目标（3） 考虑自己的办学优势和学校的特色建品牌形象，差异化发展（4） 明确自己的经营管理策略二 树立竞争理念和超竞争理念“竞争理念”，是指竞争者们在同一条跑道上赛跑，谁跑第一谁得冠军。“超竞争理念”，则是指竞争者退出原来的跑道，自己重新设置一条跑道，自己同自己赛跑，怎么跑都是第一，从而既获得产品领先的市场份额，又获得超额的利益。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争，社会环境以及门滥人口的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者（学 生、家长）的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果学生什么也学不 成的现象三 树立质量意识“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解（这话说着有一点绕口）。在这里，“质量”有 两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管 理基准一致。木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一 味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同 时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社 会，给自己一个选择和被选择的机会。四 让人感受到自己团队的教育责任感 什么是教育责任感？教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合 理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服 务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行 为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。五有效的宣传什么是有效的宣传？ “花最少的广告费用，收到最大的利益”。案例1：在 北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的 招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区 的教育培训市场。!案例2：天津某教育培训机构，在2012年的暑假寒假招生宣传广告策划中，巧妙的使用广告小气球+宣传单+宣传袋+卡通表演的形式，起到很好的招生宣传效果，总开支只有几千元。案例分析：观点：我先说一个营销的定律：“250定律”乔吉拉德（美国），（有的人听说过）。“250 定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味 着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现 有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。附文二关于学生及教师的安全管理：1：加强站点负责人的安全教育将责任分解落实，同时在站点负责任的招聘上进行严