家丽方家具小区活动策划.doc

家丽方小区活动策划案如何利用网络平台做好小区活动前言现阶段交房的小区越来越多，家具行业的旺季也越来越近。如何在小区推广上标新立异、独树一帜？如何将网络营销手段融入到小区活动中？如何在众多的同行中成为万众瞩目的焦点？家丽方平台将为您量身打造一场与众不同的小区活动！利用网络平台推广的优势（1） 拉近产品与顾客的距离。家具因为体积大、价格高等原因很难摆放到活动现场，但我们可以通过网上商城让顾客直接上网浏览。这样顾客在小区里就能看到店里销售的产品。（2） 更加符合目标消费群体的购物习惯。现在购房的多为80、90后，他们已经习惯了网上购物。利用网上商城做宣传更加符合顾客的消费习惯。（3） 方便后期顾客跟踪。无法抽出时间去店里选购的顾客，可以直接在网上下单订货，更加方便快捷。活动要达到的效果：提高销售业绩、收集潜在顾客资料、提高店面知名度、提到在当地的市场竞争力。活动实施流程1. 准备活动主要用品准备：宣传手册、桁架、平板电脑（上网卡）、名片、帐篷、桌椅、饮水机等（1）确定活动小区确定店内产品的目标消费群体，进而选择活动小区，提高活动的效果。选择小区有以下几方面作为参考：售楼模式：毛坯房；售楼价位；主消费群体；小区地理位置；政府区域规划；小区远期发展计划；开发商背景和信誉等级；物业管理模式等。（2）确实活动主题与活动产品 根据小区的户型、消费能力、业主年龄层次等多方面条件，确定价位与款式合适的主打产品。活动推出一到两款特价促销产品，以价格优势吸引顾客。（2）构建异业联盟，印刷宣传资料在本地寻找与家具行业相关的厂商（与自身产品档次相同、针对的客户群一致）进行合作，如：建材、装饰、装修公司等。联合印刷在小区发放的宣传资料，各自准备手册内容，费用各家协商分摊。产品选择标准：根据小区的消费人群选择不同档次的产品。总体要求：风格种类全面、图片清晰精美、恰当的文字说明、明确的价格。店面介绍：选定一单页作为店铺的介绍，内容包括：名称、地址、电话、网站、客服QQ、店铺介绍等。优势：顾客愿意阅览并保留，不会像宣传单那样随手扔掉；手册印有网址，顾客可自行在网上浏览选择；费用分担，降低成本；（3）与小区物业或相关人员沟通 了解小区规章制度、物业对小区活动的管理办法等。与其商定合作模式，确定活动的场地。（4）设计海报，制作小区展览桁架 根据活动主题，设计醒目的文字标题，并搭配几款吸引人的产品图片。如需要家丽方可提供海报模板供加盟商使用。（5）导购员培训导购员要熟悉网站的使用，能给准确快速的查询到顾客需要的产品。激发顾客去店里的兴趣，留下顾客的信息资料。（6）现场布置 活动前一天可将桁架在小区布置好，相关的活动物品安排妥当。2. 实施阶段 工作人员于活动前一小时安排活动现场，小区顾客开始增多后，可以安排人员分散在小区内发放宣传手册，并引导顾客到展台上网体验。与顾客充分沟通了解对方需求，做下记录，尽可能留下详细的联系方式（电话、QQ、微信等）。3. 后期跟踪在小区活动现场接触的客户多数为潜在顾客，需要做后期的跟踪。活动过后将收集到的顾客信息进行汇总，之后可以采取电话、QQ、微信等方式请顾客上网选购或邀约到店里看样选购。4. 反馈阶段活动之后将效果评估、活动出现的问题、总结到的经验等及时反馈给家丽方平台相关负责人。我们会协助您解决问题、并提供有针对性的帮助。家丽方平台提供的支持服务（1） 协助加盟商挑选往宣传手册印刷