营销策划书.doc

“营销技能大赛”之义卖活动策划书 主办：重庆工商大学通识学院学生会 承办：重庆工商大学通识学院义工自愿者协会 策划人：XXX XXX XXX XXX XXX2012年4月17日一 活动的背景改革开放以来，中国的商业和文化有了新的融合。“儒商”这个让人陌生的词汇在中国人的观念中冒了出来。当代中国，急需一批有理想、有能力、有信仰、有道德、有规范的企业家、领导者、管理者，也就是儒商。本次大赛以慈善义卖形式来进行营销技能比拼，参加本次活动，一方面提高我们的营销技能，增强创业管理能力。另一方面，进行慈善义卖，也就弘扬了新儒商精神。二 活动目的1. 提高营销技能，锻炼策划能力2. 进行慈善义卖，铸就爱的长城3. 培养团队精神，增强合作能力三 活动主题 秀营销沟通之能力，献博雅儒商之爱心四 活动时间 2012年4月184月28日五 活动地点 重庆南岸区美心洋人街六 活动具体安排与流程 （一）活动前期准备 策划的准备l 于4月18日21:304月18日22:30 召开小组会议，组长汇报活动策划情况，定出活动大纲，大家共同商讨活动具体细节。营销策划负责人牵头制定出具体营销策划方案，以及预备案。（具体营销方案详见附表一，附表二）l 会后当晚，统筹策划负责人完成整个策划，并于4月19日提交给所有成员审查，经修改后最终定稿。l 团队名字：梦之队。l 划分团队成员职责l 4月20日把策划书提交审批。l 审批通过后，4月21日，全组分为两批进行商家对话(只是询问情况，并非正式订立协议).1.XXX，XXX去洋人街踩点，进行市场调查分析，并且联系现场商家能否在28日进行代售或打工。2.同时，XXX，XXX，XXX去朝天门商品批发市场进行小商品调研，与商家能否进行零成本买卖或者剩余商品退货等问题。3.当天回来后，召开小组会议。讨论决定出具体可实施的营销方案。商讨物资采购和28日的义卖细节。组长做好相关的会议记录和总结。材料物资准备l 4月27日，XXX和XXX根据营销策划方案，去朝天门采购义卖商品。大家一起准备活动所需材料。l 具体所需材料物资如下:商品帽子特色小饰品材料一次性使用塑料碗和勺子纸箱子一个，包装纸一张，海报纸一张和颜料若干盛饮品的大罐子一只，汤勺一只扩音器或小蜜蜂一只l 在4月27日前，组长负责借到扩音器或者小蜜蜂一个。4月27日前XXX制作好捐款箱和宣传海报。l 4月28日出发前，XXX，XXX，XXX制作好义卖的饮品(保质保量)。演练l 4月27日晚上，召开小组会议，大家进行一次义卖演练。l 分析义卖已经存在的问题和预期出现的问题，并拟好解决方案。组长做好总结。（二）活动中期（活动当天）时间：4月28日 地点：重庆南岸美心洋人街l 按营销策划负责人制定的营销方案，分成三队，各司其职，l 按时到达指定地点，分工做好义卖准备工作，根据现场情况，两个摊位各据一点，彼此分工又合作，注意保持联系。l 义卖活动中，所有人灵活机动，根据现场具体情况可适当调节人员分配和摊位地点。（三）活动后期l 义卖完成后，每个队各自清理好现场。l XXX组织结算总收入，总支出，盈利。把结果上交大赛相关负责人，并将盈利进行爱心捐赠。l 回校后，听取各方面意见，召开小组会议，全面总结此次活动。组长负责写好活动总结。七. 预期问题及解决措施： 问题解决措施当天下雨提前关注天气，若27日预知明天下雨则取消当前营销方案，执行预备方案小商品销售情况不佳出现亏损1. 提前与批发商家协定，进行零成本买卖2. 提前与批发商家协定，剩余商品进行退货处理方案二实行不了提前尽可能联系更多的商家，减少预备方案的无法实行的可能性。若踩点了解到饮品销售情况不佳取消销售饮品，八可行性分析l 学校大力支持本活动l 我们小组成员热情饱满l 整个队伍既有分工又有合作，联系密切l 以节约为导向，尽可能多地利用现有物资，保质保量前提下压缩了成本,既增加了收益，也响应了高效环保的口号。l 在本次策划中，有一套预期营销方案和一套预备方案，共两套方案保证整个策划的顺利实施。进货是在4月27日，充分了解了28日的天气情况后进行。4月28日不下雨则照常进行预期营销方案，若下雨则实施预备方案。这就极大程度地降低了风险l 打出义卖招牌，可以博得零成本的爱心捐款。l 竞争优势:小商品成本较低且有零成本买卖或退货保证。l 小商品的优势：1.这批小商品具有装饰性，观赏性，实用性。 2.轻便，小巧，价廉物美。3.满足游客娱乐性消费和功能性消费需求。 4.打出义卖和爱心捐赠招牌，可吸引更多游客。九人员安排总负责人:XXX（一）活动前期：统筹策划负责人：XXX组员：XXX XXX XXX XXX总负责组织策划事务。物资道具负责人：XXX XXX组员：XXX XXX XXX负责物资采购，道具材料准备。营销策划负责人：XXX XXX组员：XXX XXX XXX负责营销方案设计。（二）活动中期：队名人员安排工作任务所需道具募捐队XXX在两个义卖摊点附近向路人募捐募捐箱饮品队XXX XXX在指定位置摆好摊XXX主要负责吸引路人，XXX主要负责售货饮品，一次性碗和勺子桌布一张饰品队XXX XXX在指定位置摆好摊XXX主要负责吸引路人，XXX主要负责售货购进的各式商品，小蜜蜂或者扩音器桌布一张（三）活动后期：全体做好清理工作，和总结工作。附表一： 营销策划方案一市场分析 1.售卖地点分析 洋人街为游乐场所，娱乐为主，消费者以娱乐性消费和快餐饮食为主。2消费者需求 食品，娱乐性商品二财务预算商品成本:100三营销战略1营销宗旨营销练技能，义卖献爱心2营销方式l 低价格定位l 现场设摊义卖l 爱心募捐l 在人流量较大的，娱乐设施较多的地带设点 5广告宣传1.现场打出义卖海报2.口头叫卖宣传附表二：预备方案一背景当天下雨等不确定因素造成方案一不能顺利进行。二方案内容1XXX XXX进行爱心募捐2根据联系的现场商家，XXX XXX X