非常7+2策划书(524 改).docx

大学生计划书 创 业 计 划 书小组名称：非常7+2口号：Go! Go! Go! Go for it!队歌：最初的梦想队长：黄国毅成员：方燕旋，梁嘉颖，杜思萍，莫钧雯，胡泽慧，何海星，詹俊友，罗丹丽 目 录1、 执行总结-11.1团队宗旨-11.2团队简介-1 1.3场地布置-1 1.4产品与服务-1 1.4.1种类多样的产品-1 1.4.2优质的服务-2 1.5团队结构-22、 市场分析-3 2.1行业背景-3 2.2目标市场-22.3竞争分析-2三、风险分析及对策-3 3.1市场风险与对策-3 3.1.1市场风险-3 3.1.2对策-33.2财务风险与对策-3 3.2.1财务风险-3 3.2.2对策-33.3管理风险与对策-4 3.3.1管理风险-4 3.3.2对策-3四、市场与营销-4 4.1营销策略-45、 财务分析-5 5.1投资结构表-5 5.2成本计算-5 5.3产品预计成本-6 5.4产品预计售价-6 5.5预计销售额-7 5.6预计利润表-76、 团队发展战略-8 6.1团队发展-一、执行总结1.1团队宗旨 以优质的产品，让顾客物有所值 以真诚的服务，让顾客宾至如归1.2团队简介 非常7+2是一个以经营盆栽为主、以代理经营华农纪念杯为辅的团队，我们秉着“爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流”的团队精神致力于提供最优质的服务给顾客，无论是什么类型的顾客，我们都希望他们能从我们的服务中得到快乐，我们团队的口号是“go! go! go! go for it!”，我们团结一心提高团队的知名度，会打造出最优秀的团体。”1.3场地布置我们团队非常重视场地的布置与摆设，以干净、别致为主题。首先，店面一定要保持干净整洁，这样不仅给顾客一个好印象，还给团队成员一个舒适的工作环境，更能为顾客提供更优质的服务；其次，我们店面的布置要新颖和特别，让顾客在第一眼就被我们的店面给吸引。最后，我们店内的产品的摆设遵循分类原则，并且每样产品的摆放区域都会根据其特点给以装饰。1.4产品与服务1.4.1种类多样的产品1.多肉植物。多肉植物品种多样，在外形上肥厚多汁，有较高观赏价值，且有一些防辐射的作用。其生命力强，养护简单。包括仙人掌、仙人球、黄丽、宝路、芦荟等200多个品种。2. 华农纪念杯 华农纪念杯是由华农的学生自主设计的带有华农标志的一系列纪念杯。其以低骨瓷为材料，以华农的地标建筑为设计图案，共有十款，分为带手柄和待盖子两种。1.4.2优质的服务我们以“顾客就是上帝，没有不对的顾客，只有不好的服务”作为我们的服务理念，必定以阳光的心态为顾客提供优质的服务，关爱、帮助顾客，面对顾客的提问，我们会耐心的为其解答； 微笑面对顾客，传递热情，展现团队形象拉近与顾客心的距离；心怀感恩，真诚感谢顾客的光临和对我们团队的支持，让顾客有宾至如归的感觉。1.5团队结构总负责人：黄国毅 人事管理：杜思萍宣传管理：莫钧雯詹俊友销售管理：梁嘉颖产品采购：方燕旋何海星财务管理：罗丹丽胡泽慧总负责人：主要负责制定团队的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行团队的经营理念，使团队的全体成员有一致而且是认同的目标。财务管理：主要是对团队的财务进行管理，对产品的售出金额和活动中的一切支出做好记录。产品采购：主要负责采购产品和卖场的一切所需品等销售管理：主要负责制定销售战略，处理好销售员与顾客的关系，并提升销售业绩。人事管理：主要负责团队人事管理工作，制定人员分工表。宣传管理：主要负责团队和产品的宣传，扩大团队和产品的知名度。2、 市场分析 2.1行业背景盆栽的市场，小型园艺产品毅新颖，小巧，方便的特点吸引了不少的时尚人士，将成为园艺市场的新方向。随着人们的消费需求的改变，人们开始青睐盆栽作为桌面装饰品，在当前普遍使用电脑的情况下，盆栽的防辐射功能在群众的消费心理中普遍被接受。因此盆栽的包装设计是令其走向市场的重要前提。而且多肉植物生命力强，养护简单，使得越来越多人在对盆栽植物选择中青睐于它。 纪念品承载的是人们对某个地方、某件事物的纪念与感情。人们为了纪念美好的事物会乐于购买纪念品。今年来高校纪念品层出不穷，体现校园文化特色的明信片、杯子、校园文化衫、玩偶受到学生的追捧，甚至毕业的校友，都会对这些东西感兴趣。 2.2目标市场 我们的主要市场是在广东外语艺术职业学院，华南农业大学，华师，以及周边一些比较繁华的街道。对于盆栽的市场我们集中针对大学生以及白领，他们追求的是时尚，年轻，绿色生活的理念，而我们的产品就抓住了他们的特点。对于华农纪念杯，我们市场的目标客户是华农在校学生，尤其是大四即将毕业的学生，这是根据他们对学校有挥之不去的情感这一特点。2.3竞争分析 而对于盆栽，限制的原因在于销售渠道的拓宽和消费群体的开发上。其他经销商的产品种类多，销售渠道多，但售价较高，且没有形成品品牌。故我们的产品需提供一些人性化的服务，如送货上门，还有把我们的产品的装饰搞得更加靓丽，这样才能吸引跟多人的关注与喜爱，才能提高我们的销售量。对于华农纪念杯，我们没有校园纪念杯的竞争者，但市面上有价格更低且外观精美的杯子。价格是我们的软肋，因此要紧紧围绕“华农特色”进行差别化营销。三、风险分析与对策3.1市场风险与对策3.1.1市场风险 首先，顾客认可并适应我们团队推出的产品和服务需要有一个过程。其次，行业内现有竞争对手很多，其他团队肯定都会采取更好的服务和价格策略直接影响到我们产品的销售量，因而引起我们团队产品和服务价格波动，进而影响团队的收益。3.1.2对策 进一步加强团队的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力，丰富和深化服务的种类，制定合理的销售价格，以及制定有效的营销策略，以增强团队盈利能力。3.2财务风险与对策3.2.1财务风险财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足团队运行的需要。团队费用投入主要来自场地租金、产品的购买、场地的布置、其他物品等，如果产品销售受阻，将会直接影响到整个团队的正常运行。3.2.2对策加强对团队资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率。对内实施财务监管和预算制度，对外制定好销售计划，尽快的把产品转化为资金。3.3管理风险与对策3.3.1管理风险 伴随着销售的进行，团队的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境，例如人手不够、分工冲突、团队的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步等。3.3.2对策制定好突发事件应对方案，销售前开会并采取内部培训、外部培训等多种措施，增强团队突发情况应对能力，提高管理团队的整体素质；倡导团队思维创新，以适应不断变化的外部环境。4、 市场与销售4.1营销策略 第一天：把产品包装好，让其拥有耀眼的外表，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 第二天至第六天：实施扩张政策，加大宣传力度，采取老客户带动新客户的购买优惠（一个老客户介绍十个新客户将可享受五折优惠），实施买2个打九折。力争使团队成为这次创业活动的主要市场领导者。最后一天：实行清仓大酬宾，所有产品九折。五、财务分析（一）大杂烩5.1成本计算每周运营成本构成表成本项目金额（元）合计金额（元）商品成本480480库存商品480 480摊销费用（帐篷保护费）00礼品袋44员工日常饮料00员工工资00水电费00合计 480 4805.2产品预计成本产品成本价格表单位：元项目单价数量合计卡通玩偶挂饰系列32060 钥匙包820160眼罩430120碎花卡包系列51260小黄人圆珠笔24080合计1224805.3产品预计售价 产品售价表 单位：元项目单价数量合计卡通玩偶挂饰系列620120 钥匙包1220240眼罩830240小黄人圆珠笔340120碎花卡包系列1012120合计828405.4 预计销售额 项目销售额见下表：销售额预测表项 目地 区食堂门口销售额卡通玩偶挂饰系列周六和周日顾客达5人次/日，周一到周五为8人次/日，则周销售额为（5*2+8*5）*4=200元布偶挂饰系列每周10人，则销售额为10*8=80卡通人物摆设系列周末达2人次/日，周一到周五为4人次/日，则周销售额为（2*2+4*5）*8=192元卡包系列每周15人，则销售额为15*10=150元周总营业额622元5.6预计利润表项目利润表如下:（二）盆栽资金预算产品成本/元数量/个售价/元利润/元（总）仙人球5-6151050芦荟6101050薰衣草6151050预算：盆栽的成本价是约200元，利润是大