浅析东方神起中国内地演唱会票价的制定.doc

浅析东方神起中国内地演唱会票价的制定 东方神起（也有学姐在论文中提到），是S.M.ENTERTAINMENT公司旗下亚洲当红5人组合，每个成员都具有卓越的歌唱实力、Rap实力以及舞蹈实力。出道不久便在全亚洲迅速串红，如今已成为亚洲顶级歌唱组合。他们的歌迷称自己为“Cassiopeia”,即大家熟知的“仙后”。结合他们近期在中国内地举办的两场演唱会,我想就主办方在门票的定价方面谈谈自己的一些看法。08年5月31日，东方神起在上海开了一场演唱会，这是他们第二次亚洲巡回演唱会中的一站，更是出道5年来在中国的第一场演唱会。此次主办方为南京大唐亚太国际演出交流有限公司等，演出地点是虹口足球场，时间为星期六晚上。显然，时间地点都有利于歌迷去看演唱会。主办方原定的票价为内场1880元和1580元，看台680/380/180。一般来说，演唱会门票的需求弹性是较高的，而且票价都会有不同的价格，对应不同的消费者，有利于主办方实行价格歧视，获取更多利润。但是主办方再演唱会开始前一个月突然公布票价修改为1280/980/680/480/280元，其中1280元为内场均一票价，其余均为看台票。修改后的内场成为了均一票价，并不利于主办方在内场实行价格歧视，可是，他们为什么要这样做呢？S.M.ENTERTAINMENT公司与主办方多次协商，调整了舞台使之平铺内场，这次的演唱会舞台开辟了中国演出史上的第一次舞台表演区覆盖全场，这是中国户外演出从来没有过的。不仅内场摇滚区的观众能亲密接触神起，就是看台区的观众和舞台的最近距离也不超过10米，整个演唱会效果较以往倍增（我去看了，震撼啊）。与此同时，主办方把内场票调成均一而提高看台票价。尽管舞台的搭建成本更高了，但是因为票卖得更火和看台票价的上升也增加了主办方的利润，于是主办方达到了他们追求利润最大的目的。并且，从没有任何一位仙后退票以及后来大家对演唱会效果的评论均可以看出仙后的收益也提高了。演唱会门票方面的制定实现了更优化的配置。接下来谈谈08年6月12日在北京举行的最后一场第二次亚巡会。此次演唱会门票更是贵，为2880/2008/1680/880/680/480/280/，其中2880为内场票，其余均为看台票。但是奇怪的是内场票的位子离舞台的距离比上海演唱会内场三区还要远，也就是说2880元的位子还不如在上海的980元的位子，但票价却是2倍多。果然，当晚演唱会看台大概有八成，内场上座率竟不到五成，使得原定7点半开始的演唱会被推迟到8点。相比之前东方神起演唱会场场爆满的情况，令人颇感意外。主办方所订的这一票价很奇怪，为什么把票价定得那么高，难道他们没有预料到这一结果吗？ 主办方当然料到了上座率不高这一结果，但是，出于一些原因他们不得不这么做。第一，北京在准备8月份的奥林匹克运动会，许多运动场馆已经禁用，就算是能用的场馆也有时间限制，且地理位置比较偏僻。许多艺人原定的演唱会都被迫取消。主办方申请到的场馆为北京丰台体育场，时间为星期四。丰台体育场位置比较偏僻，而且因为要维护，VIP位置没有向外开放，内场必须要远离舞台。这样一来即使买了内场的票也不能近距离接触神起，仙后所得到的收益大大减少，许多人就会退出，不购买内场票。况且，星期四对很多上班族和学生来说都去不了。在这样人少的情况下，主办方只能通过制定内场高价，也就是说最大限度的获取那一部分需求极其缺乏弹性的歌迷的利润。第二，主办方承诺此次演唱会将捐出200万元人民币给四川灾区人民，他们若不抬高票价也许就会亏损。综上，他们也只能通过提高票价来尽可能的