创业策划书.doc

创益启航 践行梦想创业策划书参赛人（团队负责人）姓名女性别女照片学院四川现代职业学院专业、班级市场营销3班通讯地址（邮编）成都市双流县华创路1号身份证号码联系电话电子邮件团队成员（不超过6）姓名学院班级、学号联系方式周菊四川现代职业学院2011083030718215535010黎芸四川现代职业学院2011083031115102835407廖秋玥四川现代职业学院2011083031618215654043崔睿四川现代职业学院2011083031418315536083蒲静四川现代职业学院2011083032718215533107刘蕾四川现代职业学院2011083031318215534848参赛口号多一个产品,多一个种类,就能多吸引一个顾客,也就多一个盈利点创业思路概述情侣礼品在国内并不少见，但市场散乱、品牌空白，存在产品单一杂乱哈经营模式老化等严重的问题，并没有专业的情侣商品专卖店。本店针对以上问题推出各种特色的情侣抱枕、情侣拖鞋、情侣手套和各种特色情侣饰品，我们的每件商品都是日常生活中的寻常物品，透露出浓情蜜意既实用又让人倍感亲切温馨。附件2：四川现代职业学院创业大赛创业计划书项目名称： 缘来一对 负责人姓名： 廖秋玥 负责人性别： 女 出生日期： 1991.06.28 团队人数： 6人 所属单位： 四川现代职业学院 单位地址： 华床路1号 移动电话：固定电话： 电子邮箱： MSN/QQ：1490830316 拟创业企业预计工商注册时间： 目 录一，创业目标1：本创业计划的创意背景和项目的简述。2：团队概念。3：盈利能力预测。二，创业项目描述三，调查市场和分析四：发展战略五：商业合作伙伴与融资计划六：关键风险，问题和假定1：关键的风险分析2：如何应对或规避风险问题七：销售分析1：说明你的价格策略2：说明你如何维持正常现金流八，创业年度财务预测九，假定公司能够提供的利益 创意背景(一) 本创业计划的创意背景和项目的简述1创意背景在2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品是伴随家具行业，礼品业，鲜花等产品的分散式销售。而在2000年后，随着中国经济的不断升温，出现了一些小饰品专营店，随着社会经济文化的飞跃发展，人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不再单一化和对爱情的彰显需求增大时，各种新版饰品不断的创新和改善，时尚潮人的崇尚心理也更加强烈。我店用自己独特的风格、含义，经营的精美的情侣饰品必然是极具发展的。 （二）项目简述 缘来一堆是四川现代职业学院内唯一一家情侣饰品店 。店面计划划耗时一个月时间，预计投资十万左右，经过各投资者日夜精心研制、设计、开发、生产而而铸就了对杯、幸运情侣手表、酷爱贝壳、粉彩水晶、浪漫情侣、情侣戒指、亮丽情侣装、温馨家饰等十大系列时尚情侣饰品。产品专业化、系列化，是近代时尚饰品的集中营。产品新颖、独特，个性、时尚。一店出击、天天盈利，十人合一、饰界无敌；产品质量上乘、价格便宜、一元起、应有尽有，适合不同人群消费。公司凭借雄厚的实力，成熟的市场经验，科学的管理机制，连锁经营的模式，快捷的物流配送、强大的广告支持，已经形成了当前无法复制的饰品品牌。 2.团队概述 本团队由6人组成，其大部分都在谈恋爱，有相当丰富的恋爱经验，并且兼有解决各种问题，进行开导的能力。本店员有特殊的爱情顾问，可以解决恋爱中的小问题，让情侣间更加甜蜜。 团队成员中兴趣爱好广阔，宜动宜静，有活泼好动的，有文静的，有任劳任怨的，善良的，冲动的，而且6个人都很团结，遇到问题大家相互帮忙，心往一处想，劲往一处使，就算偶尔遇到一些小矛盾，但是都能在最短时间内将矛盾解决，和好如初，充分体现性格的多样化。 成员之间分工明确，其中店长1名，营销员4名。本店坚持顾客就是上帝的原则，本着一切为顾客着想的理念，以微笑服务来满足顾客的需求。 3.盈利能力预测 第一季度 由于门面装修，房租费用、和各种税收费用盈利较少，但能够维持正常的现金流转。 第二季度 店面逐渐步入正轨，成本费用大大减少，顾客流量增大，有了回头客，盈利较第一季度更好。第三季度 管理经验逐步提高，进货渠道逐步稳定，对市场了解更深入，成本完全收回。 一年后，我店收入大大增加，在学校周围赢得了良好的声誉，店面完全能够维持资金运转。 创业项目描述 本店专营情侣饰品，主要包括情侣对戒，钥匙配饰，脚链，情侣对杯和以四叶草为主的系列情侣饰品，以及各种情侣生活用品。另外，也可以按顾客的要求设计各种各样的饰品，并且特别推出结婚纪念日饰品的定做。 要满足顾客的要求。一是要让顾客有利可图，也就是让顾客认为在你这儿买东西比别处实惠，心理上有一种优势。同时，让消费者知道你销售的这款产品比同类产品不仅在质量上更好，而且在价格上有更多的优惠。二是要联络顾客感情，良好的客情关系，厂商关系，是增加商品销售机率，实现顾客忠诚的关键。三是即时激励，刺激购买，通过买赠，打折，优惠老顾客，会员积分等方式，宣传产品形象，优势等来促进销售。四是要对顾客需求进行详细的市场调查，看各类不同的人群对各式各样的饰品的独特的要求。另外，还要了解各类的顾客的隐形的，潜在的需求。五是做好市场调查，细分市场，我们可以从产品品牌，包装，规格，功能或完全新品类来引导顾客的消费。 市场调查分析（一）市场发展的走势：进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速，我国情侣饰品行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，情侣饰品行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国情侣饰品行业也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，情侣饰品行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国情侣饰品行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性轨道。进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，情侣饰品行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。 (二)市场研究方法：对潜在客户开展问卷调查 问卷调查 1.你是否正在恋爱中？ A.是 B.不是 2.你的男（女）朋友是否和你在同一所学校？ A.是 B.不是 3.你的男(女)朋友是否觉得和你配用情侣饰品是对你们感情的肯定？ A.是 B.不是 C. 不清楚 4.你是否愿意和你的男(女)朋友配用情侣饰品？ A.愿意 B.不愿意 C.不介意 5.你是愿意购买校外饰品还是校内饰品？ A.校内 B.校外 （三）目标市场的分析顾客的分析 在四川现代职业学院中有很多的情侣，并且校内外没有一家情侣饰品店，同学们想买一件情侣饰品还需要搭乘公交车，所以觉得有点不方便；校外的礼物饰品比较单一，当代大学生希望产品不再单一化，希望自己所拥有的饰品都是新版的独特的。 我们的目标市场初步定为追求个性和时尚的人，主要消费群体是懂得经济消费的四川现代职业学院的大学生。 （四）1.竞争分析 总体来看，现在销售情侣饰品的店越来越多，同类竞争对手多，竞争压力大，而且饰品行业是一个相对成熟的行业，要做到差异化竞争相对比较困难。要在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品鹅质量，优质的服务以及宣传的力度。 2.竞争优势：a.我店采用的是沃尔玛的“天天平价”的价格策略 b.我店经营者采用的是微笑服务策略 c.我店有专门的爱情顾问，为爱情出现小矛盾的情侣解开矛盾 d.我店是四川现代职业学院唯一的一家情侣饰品店 e.我们针对我店会员提供了众多价格优惠策略 f.我店的商品多为现代最为流行的个性的情侣的商品，不仅使情侣们的爱情得意体现，更加彰显了情侣们的个性。同时我们采用了SWOT分析法： S (优势) 首先本店的定位是正确的，是成功的。本边及周围学院没有强劲的竞争对手，唯独本店是明确卖情侣饰品的。 W(劣势) 6个饰品店，8家超市经营时间较长，有稳定的顾客群，本店新开张，暂时没有知名度。 O(机会) 本校及周边学校还没有“情侣相”这种业务，还可以有机会建立良好的团队，特别销售队伍的完善，将会带来很大的销售业绩。 T(威胁) 内部管理的威胁: 没有很好的管理制度以及监督措施，同时缺乏中层管理人员员应该有中高低级文化。 财务收支的威胁： 财务一般两人以上，本店只有一人，这样一来负责人就要起到很好的监督作用。建议编写财务管理制度，特别是报销制度，还可以限定报销时间和金额等。 （五）市场预测 针对四川现代职业学院校内和校外没有一家情侣饰品店并且加上我们在价格上面采用的各种策略、优质的服务和独特的“爱情顾问 ”，所以四川现代职业学院的几乎所有的情侣以及我校的任一学生都可能我们的目标市场。 发展战略 企业发展一般会经历4个阶段，即创业期，成长期，成熟期和持续发展期（衰退期）。 在创业期： 企业组织和流程较正规，但大家高度团结，创业的核心人物能够对每个人施加影响。因此效率很高，创业初期面临的问题多种多样，如店面租金和装修问题等。 在成长期：企业业务快速发展，有单一产品转向多个产品线，人员大量增加，跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难，由于企业正在成长过程中，所以面临风险的能力较差，解决问题的能力比较弱。当随着来自同行竞争压力和个部门协调问题时，难以立刻解决问题，规避风险。 在成熟期，由于前期的创新，行业的各种能力都发展到一定的阶段，面临的风险和解决问题的能力额随之提高。市场反应灵敏，充分调动各种资源，促进本店稳定发展。 在衰退期：由于创新和创业精神淡薄，企业运行困难，效率低下，大部分企业由此走向衰落，也有极少数企业经过剧烈的业务变革，进入持续发展期，实现永续经营。 我们店的目标就是满足情侣间的需求，增进情侣间的感情，用物品来表达其爱意。 情侣间可以通过海报和传单，橱窗展示，口头介绍，网站宣传等方式来了解我们的饰品。也可以通过电话定销，网络等来购买饰品。 商业合作伙伴与融资计划 企业主要以经营情侣饰品，市场主要是分布于学院内和学院周围。商业合作伙伴主要是自身创业者，银行和自愿投资者。其中，第一季度的资金主要是用于租赁厂房和装修，宣传以及购买部分主要的情侣饰品。大笔资金流入，在完成店面装修的情况下，一部分将用于购买物品，另一部分则用于一些必要的宣传，迅速提高知名度，争取更多的消费群体。在融资过程中，如果出现一些资金短缺或者流动资金短缺等，将全面的向外界招商引资，或者推出各种引资政策，以保证资金的正常流动和店面的正常运转。 本店管理团队包括店长，副店长和营推销销员。店长主要负责招商引资计划和资金流动安排，副店长则主要进行店面管理和各种接洽工作，营销员主要负责推销商品，满足顾客的需求。团队成员应相互协作，共同做好店面的管理工作。 关键的风险、问题和假定 在财务方面，我们要考虑是否有足够的资金来支持商品货物和店面装潢包括租店面的各种费用的预算；资金的撤出引起的资金不足，会不会影响有效正常运作。热销商品的缺货和货物的来源渠道，也应考虑货源和货源量。商品对年轻学生的吸引力度不够； 商品不够新颖，没有创新，可能会引起商品的滞销。怎样有效的宣传我们的商品；怎样让我们的形象竖立在消费者的心中；情侣饰品是否能在高校的中畅销，现在学校的年轻情侣对此类商品的需求度是多少，能否达到我们的预算；宣传受阻，例如：我们的目标市场主要是学生，所以我们想进学校里宣传我们的商品，是否能得到学校的同意；是否能在学校里面的校展板上宣传我们的商品。我们的目标市场除了临近的学校，是否能向周边居民扩展，如果向周边居民发展我们的商品是否继续为情侣饰品？学校周围的情侣饰品店较少，竞争相对较少，但是存在风险，竞争对少带来的风险是否会导致项目的利润率降低。开店的地段和货源的选择，地段的价位预算和货源的质量是否有保证，货源出问题会损害店铺的荣誉；是否选择网上进货？如何保证货源的质量，货源是否能正常供应，在无法正常供应的情况下，我们是否该重新选择供给货源商家，在商家的选择上，我们是否应多预备几家供给货源的商家。如果商品不能受到消费者的喜爱，导致货物的滞销，我们应采取哪些对策和新的且有效地宣传，如果吸引不到消费者，我们需改变的营销方式，我们预备的营销方式需要几种。 2. 如何应付或规避风险和问题 财务方面：财务是整个创业的中心环节，在整个创业的规划中财务应比预算多20%50%左右，还要留着预备基金来弥补资金撤出的风险，和创业过程中出现的一系列突发问题，资金永远要比预算多。管理方面：每个人的分工尽量清楚，自己做到自己该做的事，给每个人制定一个详细的工作目标。竞争：存在竞争，我们就应展现和突出我们的优点和创新，我们可以在宣传上加大力度，再次是商品的质量和精致度要比其他店做的优秀，价格的控制要控制比其他店的平均水平低，因为是小型创业，我们可以在原本的销售政策上加上薄利多销的政策来吸引顾客，多搞促销活动，店里各种节日都实行优惠活动。市场：因为我们的店面接近学校，所以我们的主要目标市场还是围绕整个学校，临近高校，所以针对的是整个学校的年轻情侣，所以存在着一定的市场，我们的目标就是比竞争对手做得更好，然后吸引这些年轻学生。时间安排上，作为大学生的我们应合理安排时间，我们应顾及创业和学习之间的有效的合理安排。商品的质量问题，为了防止出现次品，我们在选择供货商的时候应选择知名度高的，更要货比三家，看质量的同时也要合理利用规划. 销售分析 1.说明你的价格策略：我企业在定价方面，情侣小饰品金价成本低，价格相对利润空间大，可以是成本的几倍。在店面经营初期，为了加大宣传，提高好评和信誉可以以成本价出售。另外，价格可根据实际情况再做调整，最后基本可以喝同行处于同一水平线，或者稍微低于均价。（一）成本分析我们的成本分为三部分：A 进货成本70%，用于进货B 流动资本20%，用于货物的发送及其他用途C 其他资本10%，作为固定资本，以备急用 （二）收入分析 A每笔收入的10%归为其他资本。 B10%归为流动资本。 C.剩下的资本用于进货。 在店面运营的初期，实行小规模经营，预计投入4000. 2. 请说明你如何维持正常的现金流： 建立以现金流量管理为核心的管理信息系统。企业管理信息化是当今世界跨国公司应对全球一体化、信息化世界所必须采取的手段。据统计，世界500强中80% 的企业都采用了企业资源规划（ERP）的管理信息系统，以企业财务信息化系统平台的建立为入手点，以此来整合企业的生产管理流程，将企业的信息流、物流、资金流、工作流等集成在一起，使得管理者可以及时、准确地获得企业内外运营的各种财务、管理信息。将企业的财务管理从传统的记账、算账、制作报表为主转向财务控制、项目预算、资金运作、业务开拓、决策支持等主动运营上来，真正预测和把握企业现金流量的流入流出，以“现金流量管理”作为财务管理的创新核心，将工作流程与财务管理有机地整合在一起，抓住信息网络化这一机遇，实现企业管理跨越式的发展，才能真正提高企业的核心竞争力。 创业年度财务预测月份第一季度第二季度第三季度第四季度总计资金流入 资金流入：主要由个人资金准备、外部投资和银行借贷等。“其他”科目请参赛者根据实际情况自行补充。60000100005000800083000营业收入276004510054