论述LV的产品类别,风格,促销零售方式.doc

论述LV品牌产品类别，款式特点，产品风格，零售促销方式 091409124王闪闪这次论文我选择讲解的是LV（路易威登）品牌，LV品牌的创始人是路易威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌的产品类别已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是还涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀。现在的LV集团已拥有超过50个品牌的产品，主要属于葡萄酒与烈酒、时装与皮革制品、香水与化妆品、钟表与珠宝、精品零售等几个大领域。法国服饰品牌纪梵希、意大利皮革商芬迪、瑞士高档手表品牌豪雅、化妆品零售店丝芙兰等奢侈品牌行业的著名品牌先后被纳入LV的麾下。产品类别可以细分：1、葡萄酒及烈酒: Bodegas Chandon (Argentina)：创立于1959年，主营气泡酒及阿根廷葡萄酒。纽顿 (Newton)：创立于1984年，主营加州葡萄酒。安地斯之阶 (Terrazas de los Andes)：创立于1999年，主营葡萄酒等。2、时装及皮革制品：罗威 (LOEWE)：创立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 赛琳 (Celine)：创立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水等。3、香水及化妆品 ：克丽丝汀迪奥 (Parfums Christian Dior)：创立于1947年，主营香水、化妆品及保养品等。4、钟表及珠宝 ：豪雅表 (TAG Heuer)：创立于1860年，主营钟表及计时器。尚美 (Chaumet)：创立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表等。5、精品零售 ：丝芙兰网上商城：创立于1999年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品网络销售等。6、其他领域：D.I：创立于2000年，主营媒体集团，提供财经、音乐、艺术及文化等资讯。旗下有七种报纸杂志 LV在服饰方面经营男女装，以女装为主，分为高级定制和成衣制造，路易威登的款式特点简单，优雅，服饰风格很容易让人辨别，从衣服的大胆用色就让人热血不羁便是路易威登的特征，最让人印象深刻的是他所设计的亮丽动人花卉图案，被流行时尚界誉为经典之作。路易威登在服装的形式上并没有特定，不过他的衣服可是会看人穿喔！稍有不慎，就有可能从贵妇变成村姑，王子变乞丐的危险性特征。 调研可知LV过去只讲经典不谈潮流的路易威登，近年来终于一改作风。1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟，设计Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，揉合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。路易威登品牌作为一个奢侈品牌，一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。路易威登品牌的零售促销方式分析先通过对LV市场进行分析，得到如下结论：（1）欧洲奢侈品消费市场低迷。人们追随拿破仑皇后对路易威登皮包的宠爱，以使用克里斯汀迪奥复古面料的服饰为荣，模仿杰奎琳肯尼迪粉红色的香奈尔套装，然而进入21世纪后，欧洲国家的奢侈品消费开始逐渐步入低迷状态。（2）日本消费的奢侈品占全球市场份额的41%，几乎世界上所有的奢侈品牌在日本都可以找到专卖店。（3）中国已成为全球第二大奢侈品消费市场。有最新数据显示:目前，中国已经成为全球第二大奢侈品消费市场，占全球奢侈品市场销售额的12%。（4）俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的主力。奢侈品的消费群体，在东西方有比较明显的差异，欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级，而在东方这个群体要年轻十多岁，以30岁左右的年轻新贵为主。在中国，平均月收入5000至5万元之间，年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是中国奢侈品消费的主要力量。世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。接着对消费者类型进行划分（1）以崇尚个性或注重集体为代表的消费者价值观维度 。（2）以感情冲动型或逻辑分析型为代表的消费者思维方式维度。（3）以显示炫耀或功能实用为代表的消费者对奢侈品的理解维度 。根据市场的不同以及消费者心理各方面的研究，对LV零售促销行为进行了分析，得到下面结论：销售的方式：（1）LV在世界消费奢侈品城市设置专卖店，旗舰店进行销售（2）网络营销手段（3）高级定制销售。（4）LV为奢侈品消费群体中的富翁和新兴的时尚阶层提供与全球同步的最新单品，并推出限量版产品，以满足这一消费层次的需求。LV促销手段丰富多彩：（1）通过为顾客提供永久的保养维修服务 ，来培养忠实客户群（2）通过推出限量版，珍藏版的产品系列，以特别时期推出限量款吸引爱好特别，喜欢收藏纪念的消费者，并同时扩大品牌影响力（3）通过为一些知名的活动，比赛提供产品和服务来扩大品牌知名度与影响力，例如：1983年，路易威登与美洲杯划艇比赛合作，创立了“路易威登杯划艇赛”。（4）举办时尚派对，邀请名人，国际影星参加来提高自己品牌的号召力和影响力。（5）定期举办男女时装发布会来展示自己的设计理念和设计产品（6）邀请时尚人士或国际影星拍摄广告大片。LV一直占领市场的优势不仅仅是靠这些促销手段 ，还有品牌本身已经确立的形象，品牌本身的努力，LV高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始人路易威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精益求精的态度。150年持有一个品牌，其每一步的发展都无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里的检测过程，就可见一斑。一位国际资深品牌顾问指出，对大多数品牌而言，迅速寻找到新的分店、新的分销源和价格点是一种诱惑。而路易威登却完全不同，这家百年老店一直延续着其特有的血脉，也未放弃过对产品质量的关注，这就是路易威登在自身战略定位上的一些独到之处。LV在奢侈品领域产品占有核心地位，精湛的工艺、手工精制是奢侈品之所以成为奢侈品的重要原因，但是仅仅依靠制造工艺