国礼展东莞展营销策划案.doc

东莞国礼展营销策划案一、 SWOT分析 优势：1、展会具有很强的政治教育意义，能充分争取政府部门的参与 2、此种类型的展会在东莞基本算是首次（2001年曾有过一次），对商家来具有一定的新意。 3、展品是一般人一生都难得一见的，消费群体几乎函盖所有的消费群体。 4、国礼展现场规模庞大，气势壮观，拥有较多具有较强消费能力的消费群体，可为商家快速建 立有效目标客户群体。 5、配合大期间的系列活动能广泛吸引省、市各类媒体的关注，能给参与商家持续性的广告联动 效应，提升自身的品牌形象。企业也可借此炒作，有针对性的对自己的对自己的目标群体进 行一些促销，使产品形象更具针对性和穿透性。 6、国礼展由于展品“身份”特殊，深受各级领导关注，从社会效益来说，参与商家可充分引起 政府关注，提升自己的公众形象。 7、广州日报或东莞日报将全面报道参与单位情况。 8、国礼展集文化、艺术、政治、教育于一体，通过一系列活动取悦消费群体，能全方位地宣传 产品的特性，强化消费群对产品的认知。 劣势：1、东莞人虽然有钱，但休闲，购物，娱乐，旅游的气氛不太强 2、活动没有政府部门出面主办 3、项目运作时间短 4、项目曾经流产的阴影 5、东莞各类展会活动频繁，知名企业很难注意到此种类型的展会 6、人们对国礼的概念认识不足 7、首次举行，缺乏经验 机会：1、减少费用投入，精做重点目标 2、锁定目标，重点公关 3、以点为主，面为次 威胁：1、时间短 2、首次举行，缺乏经验 3、内部人力配备不足二、项目营销总目标量 作为一种风险投机，费用同销售比例应在1：3，按此项目的总投资额40万元人民币计，此项目总营销目标为120万。三、目标群体及目标分配 政府部门 企业 学校 合作机构 社区机构 普通市民四、目标群体任务额分拆： 1、政府：公安局、教育局、各镇区镇府、共青团 （消费门票5000张+赠送5000张） 10万2、企业： （消费各类赞助总费用40万） 40万 知名大企业 （赞助 10万元） 想要出名的企业 （赞助 10万元） 想要打开东莞市场的企业 （赞助 10万元） 一般大中型企业 （消费门票5000张 10万元） 3、学校： 幼儿园、小学、初中、高中、中专技校、大专院校 （消费门票2万张） 30万4、合作机构： （消费门票2万张） 30万 1、旅行社（代售） 2000张 2、东莞各大旅游景点（代售） 1000张 3、商场促销（赠品） 5000张 4、连锁店（代售） 5000张 5、电信变相促销 （合作） 5000张 6、人才市场（代售） 2000张 5、住宅小区，居委会（代售） 2500张 5万 6、摆摊设点 2500张 5万 五、各目标群体营销策略1、政府：公安局、教育局、共青团、各镇镇政府 策略1：赠票，邀请有关领导到场剪彩或担任嘉宾 2、结合三个代表，党员先进性开展动员活动（可设离退休老党员免费入场） 3、挂名支持单位 2、企业： 总冠名单位回报条款（27项） (突出重点 见专案)3、学校 组织学生参观，写观后感 开展思想政治教育 举行征文比赛激励政策：1、在东莞市各级校园内举行和平天使选拔赛。将活动宣传带到学校 2、举行和平天使放祈愿灯活动，吸引媒体注意、超作。 3、举行征文比赛，获奖者颁发奖金 4、组织1000人以上的学校，邀请校长担任开幕嘉宾。 5、组织5000人以上的学校，可享受鸣谢单位回报条款。 6、幼儿园小朋友赠票，但必须家长陪同参观 4、合作机构： 1、旅行社： 代售门票 作为市内游的一个参观点 2、东莞各大景点：代售门票 3、商场：合作，把门票作为促销的礼品赠给消费者，促销让利的部分给我们或代售门票 4、连锁店：代售门票 5、人才市场：代售门票5、住宅小区（居委会）6、摆摊设点六、行动方案： 因为除去人员招募、培训和休息日，项目操作时间仅有51天（其中招商和团票的拓展期为：10月10日到11月20日，零售票的时间为：11月28日到12月28日），时间比较紧迫，所以原则上本次项目拓展以东莞市区为重点和试点，其中东莞市的重点区域为： 然后向32个镇区辐射，镇区中的重点为： 在具体操作上采用各个目标群体同时进攻的方式，人员分组，任务到人，直线监管，每日总结修正。一方面要积累经验，一方面有重点的组织公关。工 作 计 划 表完成时间配套工作媒体宣传预 算工作内容负责人工作内容负责人10.07 周五10.08 周六10.09周日招商资料确定(各项目招商传真资料等)张小平张建国10.10 周一1、上午各组业务人员客户资料报批2、下午实施培训计划、分发营销资料3、提成方案宣布、签定劳动合同4、跟进冯总编及张社长的合作事宜5、联络应聘人员周紫风画册、名片、POP张志刚200010.11 周二1、辅导各组人员跟进老客户，督导报表回收分析。主持早晚会。2、跟进冯总合作方案的洽谈3、约问鼎谈门票代理4、面试新人 征文比赛活动方案周紫风张小平张建国网站规划建设张小平张建国和平天使选拔赛活动方案张小平张建国10.12 周三1、辅导各组人员跟进老客户，督导报表回收分析。主持早晚会。2、面试新人3、确定和冯总的合作方案4、跟进评估问鼎的合作方案周紫风10.13 周四1、督促各组人员开发新客户2、观察调整现有战略战术3、新人入职培训4、新人目标下达周紫风征文比赛、和平天使选拔赛报纸广告(1/6版广州日报)张志刚300010.14 周五1、督促各组人员开发新客户2、落实冯总合作方案3、落实问鼎合作方案10.15 周六1、总结各组人员一周绩效，帮助找出重点客户，制定公关策略2、考核公布周紫风四开/对开海报、易拉宝张志刚10.16周日总结调整思路，拟订下一步行动计划周紫风10.17 周一10.18 周二10.19 周三10.20 周四10.21 周五10.22 周六10.23周日10.24 周一10.25 周二10.26 周三10.27 周四10.28 周五10.29 周六10.30周日10.31 周一11.01 周二11.02 周三11.03 周四11.04 周五11.05 周六11.06周日11.07 周一11.08 周二11.09 周三11.10 周四11.11 周五11.12 周六11.13周日11.14 周一11.15 周二11.16 周三11.17 周四11.18周五招商工作截止11.19 周六11.20周日11.21 周一11.22 周二11.23 周三11.24 周四11.25 周五11.26 周六11.27周日11.28 周一11.29 周二11.30 周三12.01 周四12.02 周五12.03 周六展览开幕12.04周日12.05 周一12.06 周二12.07 周三时间进度工作进度安排后援支持（费用预算）负责人督导10月10日12日1、政府各部门内部情况调研，整理出政府内部关系网络及与项目有关的负责人，制定有针对性的公关策略，开会评估其可行性，安排实施进度。（以东莞是为切入试点：重点放在公安局、教育局、共青团等部门）（以文本形式提交）2人1人2、企业信息收集整理，归类，针对不同企业制定不同营销策略，开会评估其可行性，安排实施进度（以东莞是为切入试点：重点放在想要出名和想打开东莞市场的外来企业）（以文本形式报批）。 4人3、东莞学校信息收集、分类、整理，针对不同学校、不同目标人制定相应公关策略，开会评估其可行性。（以东莞是为切入试点：重点放在渠道拓展上）（以文本形式提交）4人4、合作机构（包括旅行社、各大旅游景点、各大商场、连锁店、电信部门、人才市场等）信息收集，归类（可按地区、行业分），针对不同机构制定不同的营销策略，开会评估其实施的可行性，安排实施进度。（以东莞是为切入试点）（以文本形式提交）3人5、以东莞莞城为中心收集各区居委会资料，制定相应的营销方案。评估其可操作性。（以东莞是为切入试点）（以文本形式提交）同上1人10月13日15日1、按计划执行，与锁定政府部门的目标人初步电话接触，确知意向，筛选出重点客户，制定下一步公关策略，评估。（以文本形式提交）2、对收集整理的企业信息进行电话联系，确定重点公关对象，下一步公关策略，评估（以文本形式提交）。3、做好学校客户的渠道建设，设专人蹲点跟进，其余终端按计划联系、洽谈，所有进度以文本形式呈报。4、电话跟进合作机构，确定洽谈对象，分析制定下一步的谈判策略，文本