《营销策划》《市场营销》复习题.doc

2008-6市场营销（交通）练习题【使用说明】1. 此练习题中参考答案的教材依据为：郭锦墉.市场营销学M，武汉：中国地质大学出版社，2004.122. 练习题供交通051班复习使用。【考试说明】五种题型，100分制，闭卷，考试时间安排120分钟。另外，题型和分值说明：1. 单项选择题（考察基础知识，尤其是常识） 10题，每题2分， 20分2. 简答题 2题，每题6分，共12分3. 辩论题 1题 15分4. 辨析题 2题，每题7分，共14分先明确判断以下命题是“正确”还是错误，再说明理由。5. 案例题/材料题/情景题 30分6. 论述题 15分【注】具体的题型和分值以考试试题为准。【答题要求】1. 案例题、材料题、辩论题和论述题均没有固定答案，只要言之成理（围绕教材核心内容，用专业语言，逻辑清晰，条理分明，举例论证）均可得分。2.答题应条理清楚（分条、分序号陈述），逻辑清晰。3.鼓励创新答题，能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分（按原分值的10-80%比例奖分）。4.反对文不对题（乱写）的答案，一经发现，则实行罚分（倒扣分，即得分为负值），按原分值的10-80%比例计算。【一 营销基础：以4P为主】1. 拓展培训题、营销团队打造2. 请简述营销组合（4P）的内容。3. 请简述市场营销学的主要内容。4. 营销环境：宏观（政策法律、经济、技术等） 24 微观环境 275. 消费者购买行为的详细模式 图3-1 （了解） 356. 竞争战略的一般形式（低成本领先战略、差异化战略和集中一点战略的含义和实现途径） 83-867. 不同竞争地位企业的营销战略（四种含义、基本策略） 868. 什么是市场细分？959. 如何进行市场细分？（即市场细分的标准 96页）10. 目标市场策略？（三种，基本含义）101页11. 市场定位的含义、依据和差异化战略（四种 ） 10512. 什么是产品组合？产品组合决策？11013. 请简述产品在不同生命周期的营销策略（针对汽车产业理解引入期、成长期，了解成熟期和衰退期）。112-11614. 有哪些品牌策略？（六种） 12015. 包装策略（七种含义）。12716. 请简述基本定价方法。13517. 请简述影响产品定价的因素（四大点）。13318. 成本加成定价法的含义、使用原因（好处） 13519. 需求差异定价法 13620. 竞争导向定价法（按竞争对手的定价法） 13721. 什么是取脂定价策略？137 渗透定价策略？138 22. 什么是产品组合定价策略？13823. 心理定价策略（四种定价的基本含义） 13924. 价格变动策略（尤其是降价策略，汽车价格一直是降价为主线） 14025. 请简述产品分销渠道类型（了解含义）。14426. 渠道种类的选择决策（了解） 15227. 分销渠道的管理 15328. 特许经营组织 14929. 独家代理商 一般代理商 （重点理解汽车销售的代理特点）15030. 促销的基本方式（四种，了解）。16331. 市场营销服务的的内容和方式（结合汽车营销理解，尤其是4S店）。183-185 种类 18632. 辨析题：请先明确判断以下命题是“正确”还是“错误”，再陈述理由。（1） 营销就是推销。5-7，166（2） 企业营销是营销部门的事。191-192（3） 优秀的口才是营销的关键。5-7，166（4） 提供物美价廉的产品是顾客的关键需求。（相关知识是质量、价格、服务等）（5） 物流管理就是货物运输过程中的管理。 155（6） 营销就是跑市场、闯天下和打江山。533. 辩论题：以下观点是关于“*”的争议，均有道理。请先明确说明你支持A观点还是B观点，再阐明理由。（1）A 营销的成败在于销售渠道。B 营销的成败不在销售渠道。（2）A 价格战是高水平的营销竞争。 B 价格战是低水平的营销竞争。（3）A 酒好不怕巷子深。 B 酒好也怕巷子深。（4）A 多品牌策略优于单品牌策略。B 单品牌策略优于多品牌策略。【说明】按最新国际大专生辩论赛的程序和要求答题，具体为： 1）题意： 2）双方争议的焦点： 3）我支持的观点是_ 4）猜测对方立论：， 5）我方立论：， 6）总结：（要求：具有比较性、批判性、辨证性。）【二 专业基础：汽车营销】1、 汽车（指轿车，下文同）定价：降价策略 价格战2、 汽车营销的宏观环境（国家政策、经济环境/水平、技术环境/水平）3、 汽车营销的微观环境（五方面）4、 不同竞争地位的中国汽车制造企业的营销战略5、 汽车制造企业的市场定位与市场细分策略（重点为差异化策略）6、 汽车制造企业竞争的基本策略（三种 83）7、 汽车制造企业的自主技术开发面临的问题、原因和对策8、 汽车营销之4S店（4S是指：整车销售（sale），备件供销（sparepart）,售后服务（service）,信息反馈（survey）的优劣势、