翡翠国际社区·观澜郡别墅组团推广简案.ppt

翡翠国际社区 观澜郡别墅组团推广简案 别墅 自珍稀而始 支撑别墅高度的 一定是最稀缺的资源 目前乐山 仅有两个纯别墅楼盘 流水庭院 金水湾 金水湾的整体打造浮现出了西式别墅住区的奢华气质 流水庭院的景观与建筑 也能够迎合富豪阶层的品位 然而 不争的事实是 两个楼盘的销售都差强人意 营销渠道狭窄 广告推广失败 他们失败的根本因素在于产品的自身质素 为什么是产品自身 可以对比一下另一个类别墅项目 嘉州新城 佛伦堡别墅 依托大型社区 乐山新城 开发商实力 立事达 濒临大江 大渡河岸 创新设计 德维希 隆恩 佛伦堡 流水庭院 金水湾 外部景观 开发商实力 产品创新 社区成熟 营销推广 濒临大渡河 竹公溪 青衣江 著名开发商 大型复合社区 无配套 无配套 德国设计师 普通设计 英伦风情 大社区 大品牌的整合推广 无亮点 无亮点 如此对比 流水庭院与金水湾的滞销原因自然清晰明了 横向思考 嘉州新城与翡翠国际社区 拥有如此大的相似度 社区类似 产品雷同 开发商实力相当 我们如何在 年年岁岁花相似 的产品中寻找到属于我们自己的分销战略 另辟蹊径 流水庭院 嘉州新城 金水湾 翡翠国际社区别墅组团 我们在心中 开始一遍新的检视 对产品区位 对翡翠国际 对别墅组团 郊野起土方 乃为墅 别于市所 这是金水湾等楼盘所代言的传统意义 别墅 但是 我们不属于郊野 而是属于市区范畴 新城区城市化进程的深入 地域的扩张 使得乐山城市重心已经明显北移 翡翠国际恰好与这个崭新的城市隔江相望 关键词 城市 正居城市之中 距离城市最近的大江 距离城市最近的别墅 城市city 阶层class 涵养self restraint 江岸Coast 进取enterprising 享受enjoy 舒适comfort 现代modern 开放open 高贵nobleness 翡翠国际社区别墅组团的价值DNA 无论任何时间 事件 传播触点 发生的品牌传播 行为 里 DNA因子都会无处不在地发生作用 发出指令 四个关键DNA寻找到项目特质江岸与城市阶层与涵养 在城市江岸 发现有别于传统野墅的另一种 城市岸墅 大江之岸 或者城市之岸 岸墅 一语双关 翡翠国际社区 观澜郡岸墅 城市岸墅 典藏珍品 AlongTheCoast CityVillaPreciousCollections 岸墅上的生活 与城市相关 扎根城市的心路观 岸墅上的城市生活观 城市之上的荣耀观 岸墅上的城市生活观 城市江岸的生活观 岸墅上的城市生活观 城市圈层的人际观 岸墅上的城市生活观 城市社区的运动观 岸墅上的城市生活观 归属城市的感情观 岸墅上的城市生活观 岸墅上的城市生活 岸 江 市 墅 怎么样的一句话 能够撬动有效沟通的心理按扭 一席望江一城之上 OvertheCityandAlongtheCoast 席江 水天一色的瑰美胜景 城上 驾驭人生的壮丽情怀 墅岸的生活传奇境界高下 由此而始 墅岸生活标准之一 一线江岸景观相关卖点 500米岷江 1300米岸畔 墅岸生活标准之二 正居城市之中相关卖点 一江分隔城市 轻松切换生活角度 墅岸生活传奇 五大标准体系 墅岸生活标准之三 高尚复合社区相关卖点 高尔夫 主题会所 瑰美园林 墅岸生活标准之五 独有户型设计相关卖点 墅岸生活标准之四 北美风格岸墅相关卖点 尖顶弧窗 错落有致 标准体系下的岸墅价值提升 价值提升关键手段 体验式样板间概念广告形象 体验式样板间展示要点 观景台咖啡绿化钢琴VIP洽谈室 视听室 三维动画演示 高尔夫练习器安全助理服务生 西服 耳麦 标准体系下的岸墅价值提升 体验式样板间展示要点 场景模拟背景音乐保洁随时服务氛围营造细节展示嗅觉感受户型亮点 墅岸生活的全情演绎 让客户在大露台上 面朝大江 遥望城市 桌上早备有一支雪茄 点燃它 与岸墅做一次关于人生的畅谈 让客户在庭院 感受江岸的呼吸 听花开的声音 产品细节和亮点展示 标准体系下的岸墅价值提升 为每个户型赋予生命 福斯特的Dreamhouse 开扬 丰富 有层次的自然生态人文景观 圣 安东尼奥艺术之家 优美园林和自然生活空间 让 卢维尔的生活空间 时尚典雅生活情调 标准体系下的岸墅价值提升 标准体系下的岸墅价值提升 广告的形象包装 这个系列的广告形象不同于观澜郡的公寓组团推广 岸墅的高端形象 是对观澜郡的一种品质佐证 是翡翠国际社区的一个重要的形象升级手段是对翡翠生活的重要补充 岸墅的推广有别于公寓的推广 圈层营销的整合运用以圈定客群为主的营销方向1V1的点对点销售注重体验式的现场氛围 岸墅的推广节点 2010年2月份 岸墅的推广物料制作 户型单页 2010年5月份 岸墅的推广物料制作 DM单 宾馆陈列架 翡翠国际社区整体楼书 案名备选 水天墅 水天 一线江景带来的壮阔辽远感 以及别墅物业的大气尊贵感 春江花月引用众人皆知的名句 以完美的意韵和境界 传达产品价值 澜庭御景 御 圈定客群身份 澜 延