能力秀饰品营销推广策划.doc

鼎优饰品商行营销推广策划书前言: 小商品市场自80年代起在我国开始兴起,著名的武汉汉正街小商品市场和浙江义乌小商品市场都是在这一时期诞生的。经过了二十几年的发展,小商品(批发)市场已成为发展最快的一类商品批发市场。目前,我国已拥有大大小小十多万个小商品市场,极大地活跃了城乡商品贸易市场。面对日益宽广的市场以及随之增加的竞争环境，想要在众多的企业中脱颖而出，就必须依靠营销推广策略。第一章 企业网络营销现状分析 第一节 企业介绍义乌市鼎优饰品商行成立于2002年5月，是一家集饰品设计、研发、生产、销售于一体的综合性企业。工厂坐落于浙江温州永嘉，在义乌国际商贸城拥有自己的店面。公司专业生产钻圈、钻球、吊坠、扣子等镶钻类饰品配件以及各l类满钻陶泥球系列。产品质量上乘，做工精细，款式新颖，品种齐全。远销国内外各大城市，深受广大中外采购商的青睐。 公司本着“诚信经营”的服务理念和“没有最好，力求更好的企业宗旨，真诚希望与海内外广大客商建立长期稳定，互惠互利，和谐发展的贸易关系。 竭诚欢迎新老客户光临惠顾！第二节 企业营销现状 鼎优饰品作为义乌市的一家批发、零售企业，其主要销售渠道有以下几个方面：（1）借助于义乌购平台建立的义乌购旺铺企业平台的销售渠道（2）阿里巴巴旺铺的销售渠道（3）企业自身的直销 在日常经营中产生的推广方式主要有：（1）特殊节日的推销活动（2）参加已经注册的网站的销售活动（3）基于义乌购的微博、博客营销第二章 饰品行业市场现状饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为们的追求。第一节 饰品市场前景人物据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。 第二节 饰品营销市场现状从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力 第三节 饰品的消费需求量饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。第三章 网络推广策划 现今网络的发展带动的经济社会的变化，使得企业不得不转向网络营销的道路，作为一家饰品企业如何做好自身的网络营销推广呢？第一节 长期推广操作 首先需要利用的就是义乌购基础上简历的网站，在需求导向型的模式下，企业网站应该增加与客户的交互性，顾客的某个需求说不定就是市场的下一个导向，要充分了解客户的深层需求，从根本入手。当然还可以提供在线定制服务。 微博营销也是必不可少的，微博注册免费，企业可以创建自己的企业平台，在该平台上，先是积攒人脉，然后可以利用微博实现与潜在客户的交互性。比如说开展“我是小小设计师”的活动，更深层次的了解客户需求 微信营销，微信虽然兴起不久，却像一股暴风一样，迅速的席卷了整个通讯市场，诸多企业也看到了微信潜在的广大客户群体，作为一家饰品企业也可以利用起这个资源，实现微信平台与网站的接口，让群众不需要登录网页就能通过微信实时实地的了解本企业的最新动态 当然，我们也不能忘记传统的营销方式拓宽销售渠道。现如今各种批发零售网站数不胜数，谁也说不准哪个人喜欢上哪个网站淘货，所以企业要充分利用一些比较出名的网站，挂牌，销售。 第二节 短期推广活动 当然，除了一些需要长期经营的推广方式之外，企业也需要实时的推出一些营销活动，活动的策划一定要符合时间、地点及产品本身。比如说，“情人节情侣特制饰品”，“校园营销能力比赛”等活动 先说说“情人节情侣特制饰品”活动，现在大多数的情侣都会过东西方的很多情人节，而情人节送什么就成了一个让很多年轻人都疼的问题，这里的活动就是专门针对情人节的情侣对饰的销售，当然也可以提供唯一定制的特殊服务，当然这样的收费就会比较贵一些。也可以是情侣自己相好的造型定制等 至于“校园营销能力比赛”活动，就更加明显了，在校园里进行营销比赛，让学生通过各种渠道做到销售目的，当然提供一定的提成。可能很多人都有这样的意识，其实通过学生传达一件事情是最快的，每个人都有各地的同学，同学的同学就是人脉。对于这种既能够锻炼自己又有一定经济收入的活动，相信很多人都会愿意参加的。第四章 推广效果预估 对于短期的推广活动，效果的体现是很明确的，不论是怎么样的销售推广都不太可能是自己企业出人力进行的，而借助外力的推广方式而又想节约成本的最好的利用人就是大学生，所以个人认为在学校举办“营销能力比赛”“我是发明家”等活动的收益是最为明显的 相对而言，长期的推广操作需要企业占用人力财力去进行，短期收益也不会太过明显，选择怎么的方式，有