后电影市场中的４Ｃ营销.doc

后电影市场中的营销 摘要后电影(postcinema)是电影工业的延伸是指由电影而产生并与其密切相关的非电影票房收入的所有产业后电影产品特征决定了其需要独特的市场营销方式舒尔茨的4C营销理论主张研究消费者的需要和欲求、了解消费者要满足其需要与欲求所需付出的成本、思考如何给消费者以购得商品的方便性以及和消费者进行充分沟通非常吻合后电影产品的特征并在实践中为后电影产品的推广起到非常重要的作用关键词后电影市场；4C营销；文化产品年“五一”黄金周期间全球影迷迎来了期盼已久的蜘蛛侠3的正式上映堪称影坛一大胜事与此同时上海通用雪佛兰也将与蜘蛛侠3同步推出AEVO乐骋全新自动版1.4LSLAT无独有偶SonyEricsson此次也搭配电影的上映特别推出四款蜘蛛侠3特别版限量手机包括：K800i、K550i、K750i、K610i并独家内建三款蜘蛛侠3电影桌面及一款屏幕保护程序电影和汽车有关电影和手机有关有的电影不但与汽车、手机、书籍、音像有关还和食品、游艺场等密切相关这些都是电影的衍生产品也称后电影产品后电影(postcinema)产业是电影工业的延伸是指由电影而产生并与其密切相关的非电影票房收入的所有产业它包括电影品牌、玩具、电子游戏、主题公园等一切衍生产品；在网络上通过点击播放的电影产品；有线电视和电影频道放映的电影；电影书、录像带、DVD、CD、等；电影首映数年后以“怀旧”或“回顾”等名义再次在公共电影院播放的影片等等由此可见后电影所有的产品都直接或者间接地来自电影本身电影工业通过创造影像奇迹、讲述故事来吸引观众而消费者也乐意为消费故事、享受视听快感而买单不仅如此因为电影艺术是一种综合性艺术所以当我们对它进行重新拆分时就会发现：电影的故事可以出版成书、电影音乐可以出版成CD、电影镜头可以拆分销售、电影中的道具可以拍卖、电影中的人物衣着可以引领时装潮流而这一切都是电影工业的延伸都是“后电影”的众多产业之一后电影产品与一般的商业产品既有相同的地方也有不同的地方首先后电影产品也是商品那么它必然具备一般商品的使用价值与价值这样才可以进行交换后电影产品是基于电影而产生的属于电影的衍生产品所以它在具备一般商品的属性的同时还有一些独特的地方这些独特性表现在高文化附加值、游戏化与娱乐化、外部利益影响深远、易模版化和被复制等后电影产品作为电影的衍生产品具备电影作为文化产品的一般特点“为电视和电影有以下三个非同寻常的特点：跨边境交易时的文化贴现（aculturaldiscount）；属于共同消费品(jointconsumptiongoods)以及具有自身的外部利益(externalbenefits)”所以后电影产品的第一个特点便是高文化附加值文化工业引以自豪的是它凭借自己的力量把先前笨拙的艺术转换成为消费领域以内的东西并使其成为一项原则文化工业抛弃了艺术原来那种粗鲁而又天真的特征把艺术提升为一种商品类型文化工业取得了双重胜利：它从外部去除了真理同时又在内部用谎言把真理重建起来所以后电影产品的高文化附加值决定后电影产品不仅仅是具体商品的消费而且更重要的是其文化消费后电影产品不像衣、食、住、行那样成为人们生活的必需品它本质上是一种精神消费所以在进行后电影产品消费时人们往往不是简单地为了果腹、御寒、生存、发展等为目的而是在寻找精神的愉悦后电影产品的游戏化与娱乐性就是从电影本身的特点延伸出来的后电影产品的游戏化与娱乐性决定其消费模式应该是处于可有可无的、便利得到的状态早在20世纪50年代法兰克福学派学者就敏锐地发现文化生产一旦与科技结合在一起形成工业化体系就会产生影响社会的巨大力量而后电影产品基本上与科技紧密结合并形成规模越来越巨大的工业化体系从CD、VCD、DVD到电影书籍、海报、主题公园、餐饮、PUB等无不和科技紧密结合“资产阶级由于开拓了国际市场使一切国家的生产和消费都变成世界性的了过去那种地方和民族的自给自足的闭关自守状态被各民族的各方面的相互往来和各方面的互相依赖所代替了物质生产是如此精神生产也是如此”在这种表面以商品相互往来而本质以精神交流的背景下后电影产品承载着各国的文化内涵甚至意识形态在各国之间进行交流这种产品之外的利益影响是一个潜移默化的过程它渐渐地改变当地人们的思想观念、价值取向、审美趣味、时尚潮流等 摘要后电影(postcinema)是电影工业的延伸是指由电影而产生并与其密切相关的非电影票房收入的所有产业后电影产品特征决定了其需要独特的市场营销方式舒尔茨的4C营销理论主张研究消费者的需要和欲求、了解消费者要满足其需要与欲求所需付出的成本、思考如何给消费者以购得商品的方便性以及和消费者进行充分沟通非常吻合后电影产品的特征并在实践中为后电影产品的推广起到非常重要的作用关键词后电影市场；4C营销；文化产品年“五一”黄金周期间全球影迷迎来了期盼已久的蜘蛛侠3的正式上映堪称影坛一大胜事与此同时上海通用雪佛兰也将与蜘蛛侠3同步推出AEVO乐骋全新自动版1.4LSLAT无独有偶SonyEricsson此次也搭配电影的上映特别推出四款蜘蛛侠3特别版限量手机包括：K800i、K550i、K750i、K610i并独家内建三款蜘蛛侠3电影桌面及一款屏幕保护程序电影和汽车有关电影和手机有关有的电影不但与汽车、手机、书籍、音像有关还和食品、游艺场等密切相关这些都是电影的衍生产品也称后电影产品后电影(postcinema)产业是电影工业的延伸是指由电影而产生并与其密切相关的非电影票房收入的所有产业它包括电影品牌、玩具、电子游戏、主题公园等一切衍生产品；在网络上通过点击播放的电影产品；有线电视和电影频道放映的电影；电影书、录像带、DVD、CD、等；电影首映数年后以“怀旧”或“回顾”等名义再次在公共电影院播放的影片等等由此可见后电影所有的产品都直接或者间接地来自电影本身电影工业通过创造影像奇迹、讲述故事来吸引观众而消费者也乐意为消费故事、享受视听快感而买单不仅如此因为电影艺术是一种综合性艺术所以当我们对它进行重新拆分时就会发现：电影的故事可以出版成书、电影音乐可以出版成CD、电影镜头可以拆分销售、电影中的道具可以拍卖、电影中的人物衣着可以引领时装潮流而这一切都是电影工业的延伸都是“后电影”的众多产业之一后电影产品与一般的商业产品既有相同的地方也有不同的地方首先后电影产品也是商品那么它必然具备一般商品的使用价值与价值这样才可以进行交换后电影产品是基于电影而产生的属于电影的衍生产品所以它在具备一般商品的属性的同时还有一些独特的地方这些独特性表现在高文化附加值、游戏化与娱乐化、外部利益影响深远、易模版化和被复制等后电影产品作为电影的衍生产品具备电影作为文化产品的一般特点“为电视和电影有以下三个非同寻常的特点：跨边境交易时的文化贴现（aculturaldiscount）；属于共同消费品(jointconsumptiongoods)以及具有自身的外部利益(externalbenefits)”所以后电影产品的第一个特点便是高文化附加值文化工业引以自豪的是它凭借自己的力量把先前笨拙的艺术转换成为消费领域以内的东西并使其成为一项原则文化工业抛弃了艺术原来那种粗鲁而又天真的特征把艺术提升为一种商品类型文化工业取得了双重胜利：它从外部去除了真理同时又在内部用谎言把真理重建起来所以后电影产品的高文化附加值决定后电影产品不仅仅是具体商品的消费而且更重要的是其文化消费后电影产品不像衣、食、住、行那样成为人们生活的必需品它本质上是一种精神消费所以在进行后电影产品消费时人们往往不是简单地为了果腹、御寒、生存、发展等为目的而是在寻找精神的愉悦后电影产品的游戏化与娱乐性就是从电影本身的特点延伸出来的后电影产品的游戏化与娱乐性决定其消费模式应该是处于可有可无的、便利得到的状态早在20世纪50年代法兰克福学派学者就敏锐地发现文化生产一旦与科技结合在一起形成工业化体系就会产生影响社会的巨大力量而后电影产品基本上与科技紧密结合并形成规模越来越巨大的工业化体系从CD、VCD、DVD到电影书籍、海报、主题公园、餐饮、PUB等无不和科技紧密结合“资产阶级由于开拓了国际市场使一切国家的生产和消费都