1销售管理办法.doc

销售代理合同书甲方（被代理人） 乙方（代理人）法定地址 法定地址法定代表人 法定代表人电话 电话单位名称 身份证号年 月 日 年 月 日注意：所有合同预付款到帐生效。一、总则为扩大公司销售额，更好地调动（代理人）的积极性，使公司销售业务有序展开，特制定本办法。二、销售业务实行分区域专人（区域经理）负责制。三、业务员收入1. 乙方（代理人）收入由基本工资+业务提成组成；2. 乙方（代理人）基本工资由公司视业务员具体情况确定； 3. 业务提成：公司提供产品基本价格表（内部结算用价格表）；业务员可按基本价格表加价销售； 业务提成： 按表价成交50万以后，业务提成表价 5 %提取； 超过表价的，其差额部分扣除税金后，由公司和业务员分成，其:中公司 50 % ，业务员 50 %。 业务员在加价销售时，报价不得超过基本价格的 150 % 。4. 业务员如完不成年度销售任务，公司将视情况调整业务员基本工资或重新安排工作；乙方（代理人）在完成规定的销售任务后，超额部分按合同额的 %提取业务提成。5. 业务提成提取的时间： 交（提）货款到帐：予留应提业务提成总额的 10 %，其余全部提取； 质保金到帐（即：按合同所有货款全部到帐）：所有提成全部付清。四、销售费用的范围销售费用范围包括：1. 车旅费、住勤补助（食宿费）、通讯费； 2. 佣金、招待费； 3. 购标书费用、信息费。五、销售费用分摊1. 公司承担的费用： 车旅费 ：由公司实报实销； 住勤补助（食宿费用）：由公司按标准支付； 通讯费：由公司每月报销 100 元； 客户来公司考察的，招待费由公司承担； 购标书费用：由乙方向公司申请，经公司同意后由公司支付；2. 乙方承担的费用： 客户佣金； 招待费：1. 乙方（代理人）在外地联系业务招待费由乙方承担。2.前期开展业务时，业务员可向公司申请借款；3. 乙方（代理人）向公司借款的同时，双方应商定还款方式（从工资或业务提成中扣除）和时间。 信息费；六、关于车旅费与住勤补助的规定1. 车旅费：旅程6小时以内，乘坐大巴或火车硬坐（特殊情况经公司同意后，可乘坐火车软坐，公司将作为个案处理）；旅程6小时以上，乘坐大巴卧铺或火车硬卧；旅程指连续旅行的时间。2. 住勤补助：A. 省内出差：每天 80 元；B. 省外一类地区（直辖市、省会地区、沿海经济发达城市）出差：每天 90 元；C. 省外二类地区（长三角、珠三角、沿海较为发达城市）出差：每天 100 元；D. 省外其他地区出差：每天 90 元；3. 相关说明：每天住勤补助包括：住宿费、餐饮费和居住地市内交通费。市外交通由公司报销。居住地包括：市、县、镇。出发日当天按一天计算，返回日上午到达当日无住勤补助，下午到达按半天计算（以中午12点确认）。七、纪律乙方（代理人）因业务需要可自行安排出差，但要提出书面申请批准后方可执行。乙方（代理人）在进行业务活动时，必须严格执行公司的价格政策。出差结束后，必须向公司提交业务报告，建立客户挡案，同时必须完成客户资信和市场潜力评估。乙方（代理人）联系客户时必须注意仪表，维护公司良好形象。八、奖励 对在销售工作中作出突出成绩的（代理人），公司将给予年终给予一次性奖励。具体数额由公司确定。九、处罚乙方（代理人）应树立良好的公司形象，维护公司利益。对损害公司利益的将给予必要的处罚。对构成犯罪的，依法移交司法机关处理 对到期的应收款，业务员必须按时收回。超过一个月没有收回的公司将予以警告，超过五个月没有收回的，公司将给予必要的经济处罚（另行制定处罚细则）。以上规定不适用情况1. 因公司产品严重质量问题，给对方造成严重损失的；2. 应付款单位已经法定程序破产或已申请破产；3. 应付款单位已关门、停产或正在合并当中；4. 其他非业务员原因。 对于第一种情况：由公司负责解决质量问题，待问题解决后，业务员应继续催要货款。对于第2种情况：业务员应代表公司（债权人）按法定程序向法院申请债权；对于第3种情况：待应付款单位恢复正常生产后，继续催要货款。七 甲乙双方约定如下： 甲方承担乙方的5万元交通意外险 如遇天灾及不可抗拒的自然灾害，甲方不承担乙方任何人身及财产损失。 在代理期限内， 乙方因自身疾病及饮酒等人为因素而导致的人身及财产损害，甲方不