网络营销巧定价范文.doc

网络营销巧定价范文 摘要企业在网上进行营销产品的定价成为营销的重点也是难点本文采用理论结合实例的方法介绍了低价定价策略、零价位策略或价格策略、差别定价策略、高价策略、拍卖定价策略、集体砍价、捆绑定价策略等十个定价策略阐述企业如何在网上对产品进行定价关键词低价定价价位策略差别定价拍卖定价网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急我认为对企业来讲通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力（一）低价定价策略低价定价策略又可分为两种：一种是直接低价定价策略此种定价不低于产品的进价只是与竞争对手相比价格较低一般企业在直销时宜采用此种定价策略例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%15%就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低有条件也有能力实施该策略另一种是低于进价策略用低于进货的价格进行定价这种定价似乎有些不可思议其实这种方式能引起许多消费者的兴趣供货商也乐于在这样的网上商场做广告广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利（二）零价位策略或价格策略在网络上有许多产品的价格定为零特别是许多数字产品这种定价策略更常见例如在美国购买一本时代周刊杂志需花费4美元但是读者进入它的网站https:/.time.浏览相关内容时却是的有许多网站专门为读者提供的服务从电子邮件服务到的软件可以说是包罗万象归纳价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全例如人民日报电了版网上浏览是完全使用的第二种是对产品和服务限制例如金山公司的WPS2000软件可使用99次若继续使用需注册付款才能使用第三种是产品和服务部分例如有些网上杂志只允许看其目录及个别文章其它内容需付款后才能浏览当然产品和服务的这一部分是永久的第四种是捆绑式：即购买产品或服务时赠送其他产品和服务例如在网上购买某商品邮寄服务那么如此多的服务和产品是如何实现企业盈利的呢其实当企业向用户提供服务和产品时用户是需要用一些企业需要的东西作交换的通常是消费者的个人信息利用这种营销资源出售以换取利润同时企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务先站领市场从而在市场上莸得收益（三）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的由于网络营销和互联网的特点网络营销的过程是一个互动的过程数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史并能准确的判断客户的忠诚度所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们吸引其他用户成为企业的忠诚用户但是这种定价策略实施起来难度很大若不能恰当运用将会有负面的效果例如：年9月亚马逊网站进行了一次尝试根据客户的不同购买历史卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略最大价格差别竟然达到了10美元以上这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来在用户中引起了极大的不满最终企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款并就测试程序错误而道歉（四）高价策略在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高价格一般来说要低不过也有部分商品的价格要高于传统方式这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品如艺术品又例思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力依然坚持着自己的高价策略 摘要企业在网上进行营销产品的定价成为营销的重点也是难点本文采用理论结合实例的方法介绍了低价定价策略、零价位策略或价格策略、差别定价策略、高价策略、拍卖定价策略、集体砍价、捆绑定价策略等十个定价策略阐述企业如何在网上对产品进行定价关键词低价定价价位策略差别定价拍卖定价网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急我认为对企业来讲通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力（一）低价定价策略低价定价策略又可分为两种：一种是直接低价定价策略此种定价不低于产品的进价只是与竞争对手相比价格较低一般企业在直销时宜采用此种定价策略例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%15%就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低有条件也有能力实施该策略另一种是低于进价策略用低于进货的价格进行定价这种定价似乎有些不可思议其实这种方式能引起许多消费者的兴趣供货商也乐于在这样的网上商场做广告广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利（二）零价位策略或价格策略在网络上有许多产品的价格定为零特别是许多数字产品这种定价策略更常见例如在美国购买一本时代周刊杂志需花费4美元但是读者进入它的网站https:/.time.浏览相关内容时却是的有许多网站专门为读者提供的服务从电子邮件服务到的软件可以说是包罗万象归纳价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全例如人民日报电了版网上浏览是完全使用的第二种是对产品和服务限制例如金山公司的WPS2000软件可使用99次若继续使用需注册付款才能使用第三种是产品和服务部分例如有些网上杂志只允许看其目录及个别文章其它内容需付款后才能浏览当然产品和服务的这一部分是永久的第四种是捆绑式：即购买产品或服务时赠送其他产品和服务例如在网上购买某商品邮寄服务那么如此多的服务和产品是如何实现企业盈利的呢其实当企业向用户提供服务和产品时用户是需要用一些企业需要的东西作交换的通常是消费者的个人信息利用这种营销资源出售以换取利润同时企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务先站领市场从而在市场上莸得收益（三）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的由于网络营销和互联网的特点网络营销的过程是一个互动的过程数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史并能准确的判断客户的忠诚度所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们吸引其他用户成为企业的忠诚用户但是这种定价策略实施起来难度很大若不能恰当运用将会有负面的效果例如：年9月亚马逊网站进行了一次尝试根据客户的不同购买历史卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略最大价格差别竟然达到了10美元以上这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来在用户中引起了极大的不满最终企业不得不给涉及此事的6896个用