2012-2013年度外贸部提成分配办法——报批稿.doc

外贸业务提成计算及分配办法 WJ/SQS16.01-2012外贸业务提成计算及分配办法 1 范围本办法根据薪酬管理体系的指导思想制订，作为其补充内容，适用于驻外机构外贸所有员工。 2 目的为充分调动部门员工的积极性，完成公司经营目标，特制订本办法。3 职责3.1 销售服务部负责拟订提成分配方案。3.2 财务部和人力资源部负责审核提成分配方案。3.3 销售服务部总监负责审核考核部分提成，销售服务部总监批准非考核部分提成。3.4 总经理负责批准考核部分提成。4 内容和方法4.1 业务员提成的规定4.1.1 提成（C）=基本提成（CB）+利润提成(CM)。4.1.2 基本提成（CB）与设备销售合同额(S)的出厂价（PEXW）、基准价（SP）以及底价(BP)呈对应关系，计算公式见下表：产品条件配件一般工业制氮设备、制氧机、煤矿制氮机、膜分离设备、纯化设备瑞气空压机、空气净化设备非瑞气产品PEXWSPCB=S*1.5%CB=S*3%CB=S*4%CB=S*2%BPPEXWSPCB=S*1.5%*（S/SP）CB=S*3%*（S/SP）CB=S*4%*（S/SP）CB=S*2%*（S/SP）PEXWBPCB=S*7.5*（S/SP）CB=S*1.5%*（S/SP）CB=S*2%*（S/SP）CB=S*1%*（S/SP）注1：销售合同额(S)按合同签订之日的汇率折算成相应的人民币金额，提成以人民币计算和支付。注2：出厂价（PEXW）=销售合同额（S）-货物出口相关费用（支付给货运代理的费用）。注3：与客户确认达成低于底价销售的设备合同之前，需上报销售总监，经批准后方可执行。4.1.3 当销售合同额(S)与其销售成本价的（CP）之差与基准价（SP）满足以下条件时，该合同的利润提成（CM）可按下表计算：序号条件利润提成（CM）1(S-CP)/SP0020(S-CP) /SP20%(S-CP) *6%320%(S-CP) /SP40%(S-CP) *8%440%(S-CP) /SP80%(S-CP) *12%580%(S-CP) /SP150%(S-CP) *15%6(S-CP) /SP150%(S-CP) *20%注：销售成本价格(CP)=基准价（SP）+业务招待费+佣金+货物出口相关费用。4.1.4 提成（C）分为非考核提成和考核提成两部分，分别占提成比例的60%和40%。非考核提成按回款情况季度结算。考核提成结算周期宜用年度为单位，也可按照实际的考核周期为单位。4.1.4.1 非考核提成可支付比例=（回款额-底价）/（销售合同额-底价），基准价和底价参照公司的价格表，其它未列明产品的底价和基准价以财务核价为准。因国际国内银行服务费、汇率变化等外部因素造成实际回款额跟其相应的合同额有差异的，该部分差额算着财务费用，不予以追究。4.1.4.2 考核提成可分配额=（实得考核分数/100）*70%考核提成，考核方法见规范性附录A的表A.1，当实得考核分数100时，按100计；当实得考核分数0时，按0计。另外30%考核提成中60%纳入销售服务部管理部门提成分配，由销售总监来分配，报总经理审批；30%考核提成中40%纳入外贸部销售费用。4.1.4.3 当销售合同（非配件）为与瑞气原有客户所签订时，提成（C）按相应产品提成办法的50%计算。4.2 外贸负责人的提成规定根据外贸年度实际完成销售总额(SA)与其年度销售目标额（ST）的比例关系，外贸负责人的年终奖励（AB）按年度结算，计算公式如下： AB=SA*1%*(SA/ST)*考核系数注：考核系数=（年度目标实得分数+季度考核实得平均分数）/2/1004.3 有下列情形之一者，不享受本办法所规定的考核提成：a) 中途离职人员，单个合同未达到支付条件时，不予以支付提成。提成由公司分配。b) 严重违反公司制度与规定（受到记大过，或二次记过及以上处分）的人员。c) 出卖公司信息或合同、收取竞争对手的好处。d) 采用假发票或者编造虚假事实等骗取借款的。e) 未经公司书面允许，在其他公司或单位兼职或销售非瑞气公司的产品。f) 因个人原因违规或申请调岗，单个合同提成由公司分配。5 其它规定5.1 对公司有特殊战略意义的特殊性、特大型合同，由外贸部负责人提出申请，公司审核费用及提成。5.2 本规定所涉提成数据均为税前数据,所得税扣除按国家规定的税法处理。6 检查与考核6.1 本办法由销售总监对实施情况进行监督检查。6.2 违反本规定出现工作失误未造成实际经济损失的，在责任人的季度或年度考核中体现。出现相同或类似失误达到三次（含）以上，责任人处以记过处分，并视情节轻重处以200元以下罚款，同时追究责任人直接上级的管理责任。6.3 违反本规定出现工作失误造成实际经济损失的，按经济损失责任追究办法瑞企管200936号办法处理。7 附则本提成分配方案及附件由销售服务部的外贸负责人起草，经财务部和人力资源部审核，销售服务部总监复核，报总经理批准后生效。8 审签表主要起草人申报日期审定人审定日期批准人批准日期- 4 - 外贸业务提成计算及分配办法 WJ/SQS16.01-2012附 录 A（规范性附录） 外贸_区考核表 表A.1 外贸_区考核表 考核周期： 序号公司目标考核事项衡量指标目标计分实际完成情况实得分1日常工作业务记录单管理按管理标准要求定期上交/违规次数扣分，-1分/项违规 次 分合同管理按管理标准要求严格履行/违规次数扣分，-1分/项违规 次 分应收款和拖欠款回收情况合同规定付款时间内/未收回扣分，-1分/5万未收回 万 分拖欠款收回 /未收回扣分，-1分/5万未收回 万 分交叉项目牵涉到交叉项目需上报备案处理/违规次数扣分，-1分/次违规 次 分2渠道建设寻找国内贸易商或代销同行、国外代理商签约的有潜力代理商数量 国外 个每完成1个，+3分/个比目标每少1个，-1分/个-1分/个国外 个 分国内 个每完成1个，+3分/个比目标每少1个，-1分/个国内 个 分有签订销售合同的新代理商数量 国外 个每完成1个，+5分/个比目标每少1个，-2分/个国外 个 分国内 个每完成1个，+5分/个比目标每少1个，-2分/个国内 个 分3产品销售目标空气分离技术产品煤矿设备销售额 万 分或+ 分/万 万 分工业制氮、氧设备销售额 万 分或+ 分/万 万 分备件销售额 万 分或+ 分/万 万 分深冷设备销售额 万 分或+ 分/万 万 分气体压缩技术产品绍兴瑞气压缩机销售额 万 分或+ 分/万 万 分控制阀技术产品阀门销售额 万 分或+ 分/万 万 分气体提纯、净化技术产品空气净化系列销售额 万 分或+ 分/万 万 分非瑞气产品销售额 万 分或+ 分/万 万 分注1：各项考核目标完成的比例，其对应的分数按比