重庆展会总结.doc

重庆国际五金机电展览会工作总结5月23日-5月26日我很荣幸能被公司派去一起去重庆参加五金机电展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然之前参加过其他地区类似的展会，但是区域性和主题性的差异必定会有不同的特点和市场反馈，我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结： 一 、我对展会的理解1 .展会是一个公司获取客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖掘潜在客户，参加展会都是一个十分有效的方式。2.展会更是一个展现公司形象的重要平台：展位，展位广告，人员素养等，处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司，又能维护了客户关系。3.全方位参加展会不仅是经销商经济实力的展现，也是公司企业以成熟产品面对广大社会需求自信的表现。二、 本次展会心得针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做：1. 展前：、应在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。 、针对重庆市及周边区县园林、农业机构等相关机构进行电话或短信邀约。短信群发邀约15家，电话邀约4家，其中只有4家在展会会面 2. 展中：（1）展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品，派发名片并交流双方产品应用领域。（2）展会期间我们主要是演示产品、派发宣传册、收集潜在客户资料，解答询问者的问题并做好记录，客户信息已录入观众登记册。3. 展后：（1）对收集回来的资料信息进行整理分析；（详见观众登记信息汇总表）（2）对客户要做持续的跟进，通过电话，QQ或Email等联系方式联系到潜在客户，把他们在展会期间提出的问题和要求以邮件或是其他方式回复给对方。观众登记信息汇总表：三、此次展会的不足之处及建议1展会概况：这次展会一共分为二个展区一展馆（正门二层），二展馆（侧门一层）。一号展馆主题为第十三届重庆国际表面处理、电镀及涂装设备展览会和第十三届中国重庆国际紧固件、弹簧及设备展览会。二号展厅主题为2012中国重庆国际五金机电展展览会即我们公司展位所在的展馆，主要是五金工具和五金机械配件展区，电动工具类企业有日立电动工具、麦太保电动工具、牧田电动工具等彩色广告企业。2参展情况：（1）、此次展会为地方性行业协会主办，且是第一次，影响力不够。（2）、此次展会主要涉及到五金机电类工具,而我们展出的产品中也主要是园林工具、农业机械这两方面的应用；（3）、此次展会时间为5月24-5月26日，实际上24-25日全天下雨、阴雨天气造成客户流量普遍减少，25日下午部分参展商开始撤展；26日上午阴，基本无参展客户，上午11：00我们开始撤展，下午拜访欧力机械公司并在周围机电市场派发产品画册；（4）、与哈尔滨展会比较，本次展会在人流量上明显不足，资料派发情况不是很理想，产品画册剩余1/3；但是较客流人群分析，此次潜在客户均为相近行业经销商或代理商，可发展潜力较大；（5）、部分参展客户寻求铁皮剪、塑胶管剪、砂纸剪；（6）、重庆大面积果园产业不多，高枝剪反馈效果良好，主要考虑用于园林景观；建议：后期参加展会确认需有针对性地选择地区区域；考核展览会主办单位和承办规模，保证影响力；围绕园林、农机这两个主题，以免造成展销主题的不对口，客户资源偏少。3产品出现的问题：（1）、下刀口磨损厉害，一天时间可见明显的磨损；（2）、剪刀开关按钮偶尔失灵现象；（3）、树枝修剪过程中，树皮压伤的情况普遍，易造成树枝腐烂（客户反映）我们这次展会主要通过展位收集和预约客户参展两种方式收集客户信息的。但是从公司对这次展会的重视程度和最后客户信息收集结果来评价：我们这次展会还是很成功的，我们对于此次展会定位做的非常准，充分