基金与基金定投.doc

产品：基金切入点：年青人、中高收入者、上班一族、有投资经验者、痛苦扩大客户经理：先生/小姐，最近很多客户都开始关注理财了，因为现在钱越来越不值钱了，您也感觉到了吧？客户：是呀。（使用销售垫板“通货膨胀就在身边”，列举身边钱越来越不值钱的案例不低于两个，同时反问客户，以引起客户的痛苦）1、西红柿五年前多少钱一斤，现在呢？2、房子五年前多少钱一平，现在呢3、现在的二十万块钱只相当于五年前的十万块钱，那再过五年会变成什么样呢？客户经理：通货膨胀这么厉害，就看孩子教育费用在这20年每年涨幅就达到20%，而存款的收益只有3%左右，您光存款肯定是会越来越亏。您说是吧？（结合销售垫板“唯有投资追得上支出）客户：是呀。产品介绍客户经理：所以只有理财才能跟随经济增长步伐，抵抗通胀。根据统计，我们的证券市场每年平均收益就能达到20%。很多客户都是想投资而没时间和精力，在这种情况下，您可以考虑配置部分基金类产品，这也是绝大多数客户的选择，并且也获得了很好的回报。1.我们有多种不同类型的基金产品，风险也各不同，比如股票型基金属于高增长类产品，收益高，风险大，而债券型基金风险比股票型低，回报相对稳定，您觉得您比较倾向于哪类基金呢？2股票型基金主要投资于股票市场，是最能分享股市成长的投资工具，但股票基金存在一定的风险，需要根据您的风险承受能力合理配置投资比例，我行为投资者精心挑选出的好基金，您参考参考。 3债券型基金以各类债券为投资对象，风险比股票型基金低，收益相对稳定，像 08 年好一点的债券型基金收益都达到了 10 左右，往年一般收益率也在 5 左右。（要用真实数据说话，提示客户这是历史业绩，仅供参考） 4还有一类混合型基金，投资比例相对灵活，可以根据市场行情，在股票与债券之间灵活配置，收益与风险介于两者之间。 5股市有涨有跌，我们在购买基金的时候要合理配置基金种类，比如在投资股票型基金的同时配置部分债券型基金，当股市好的时候股票型基金收益会很高，当股市低迷的时候，债券型基金收益也相当可观，您可以通过基金种类的配置达到资产增值的同时提高安全性。抗拒解除抗拒：这个有风险吗？能保证收益吗？话术：你不懂没关系，基金投资时专家择机选股，组合投资配置，分散投资风险；只要您看好长远趋势，就能分享长期回报，历史数据（销售垫板“长期投资降低风险几率”）告诉我们，投资时间越长，风险越低。抗拒： 我买过，现在还亏着呢。话术： 您是07年买的吗？买的是哪款基金呢？（心痛感觉依然存在的客户，此时如果立刻要对方投资，恐怕会有伤口上撒盐的反效果。需先了解客户做的是哪一类型的投资，然后灌输分散风险、降低风险、多元化投资的观念，让客户知道不要将鸡蛋放在一个篮子里，而是分散投资。） 抗拒：买基金还不如我自己做股票。话术：作为个人投资者，要在股市行情好的某一时刻获利，也许可以做到。但绝大多数个人投资者很难能够在股市中长期稳定的获利。（销售垫板“基金理财的收益回顾”）但基金公司不同，作为机构投资者，专家理财，每一支基金都配置有基金经理、投资助理、研究员、助理研究员等专业岗位，专业研究、投资能力都非常强。而且基金经理等人都是全职进行投资工作，而且在时间、精力上比普通投资者都有优势。 综合考虑，基金拥有一个科学的投资决策体系和专业的投资团队。所以基金赚钱的概率和长期稳定性要远远高于普通投资者。成交技巧你感觉基金怎么样？ 产品：定投切入点：年青人、中高收入者、上班一族,对未来消费有预期者痛苦扩大销售员：先生/小姐，最近很多客户都选择了基金定投，因为现在钱越来越不值钱了，您也感觉到了吧？客户：是呀。（列举钱越来越不值钱的案例不低于两个，同时反问客户，以引起客户的痛苦）1、西红柿五年前多少钱一斤，现在呢？2、房子五年前多少钱一平，现在呢3、现在的二十万块钱只相当于五年前的十万块钱，那再过五年会变成什么样呢？产品介绍当前抵御通货膨胀有一款非常好的理财产品叫基金定投，基金定投就是你每月将闲钱定时定额自动投资，进行财富积累.假设1个月储蓄300元,如果年化收益是9%,20年就可以积累20万元.就连我们银行的员工，每人都买了不少。（拿自己的银行卡，打印出产品信息，让客户参考选择，告知收益）抗拒解除抗拒：我不懂话术：你不懂没关系，基金定投的特点不仅是回报稳定、小积累,大产出，而且一次办理后，每月会自动划拨，您只需要定期查询一下它的收益就可以了。抗拒：是不是需要盯盘/会不会赔钱话术：这个您可以放心，基金定投是分散入市、每月买进，