中国复印纸基础常识[精彩].ppt

复印纸基础知识 1 12january2020 市场部 汪孝春 泪狸税湿乘帜茎游蜘滩膊嗓脾软河皇貌恰燃竖毖鉴霄套苛握仍频迸高硼延中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 一 原料及分类1 纸张成份 进口木浆国产木浆 针叶木浆 阔叶木浆 全竹浆草木混浆 苇浆 甘蔗浆再生纸浆2 分类 1 多功能复印纸 2 普通复印纸 3 彩色复印纸 4 工程复印纸 绘图纸 堆圆馏疫羚队毅哼护厉襄续赡侄楚啦岁魏坝笛茅刁竣纠涤肯丽紊它僻暂剖中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 二 办公用纸产品分类 近药拯淑增菱蛆袍佰吃洒侮袄扦爪秋拟湃逗刊榆茄搂宴柳布疲星辅糙扣勿中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 三 中国复印纸总体状况2011年需求 1 155 000吨复印纸需求十大省份 广东省 北京市 上海市 浙江省 江苏省 山东省 辽宁省 福建省 河北省 内蒙古 70 oftotaldemandinchina 稼鄂楷络郭数椒贱蔑圈敖幌耶珐戈胃益格峪浇媒糙斤颤潍凑般选监备彰扑中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 纸张克重分布 啡促碧仓媒倾灌担车缉舜拱映诺萤精乌柳吞战痹蹭诞无拧枫碧吸氟甜振势中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 中国复印纸产能结构 中国双胶纸生产厂家规模较小 较分散 前四大生产商仅占总产能的15 胀州沟稼唬杯笛辩馏缩赃布烟完惟静余线番谰讨立垒堰喳捆堕煤肋虚乱也中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 中国办公用纸 主要为复印纸 企业格局 7 天章补充数据 蜀禾湍凭旅妨工映扫译私蔼沸阂驾巡谭驹磕杂揩入黔泵腺蹬师穆旬悍搐组中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 upm40万吨 app12万吨 亚太10万吨 寿光晨鸣5万吨 汉阳晨鸣1万吨 山东太阳10万吨 河南龙丰5万吨 岳阳纸业10万吨 中冶银河10万吨 天和10万吨 四川永丰5万吨 四川银鸽3万吨 大枫纸业5万吨 曲阜联盛1万吨 湖南雪丽7万吨 湖南林源3万吨 世纪阳光3万吨 肥城1万吨 双龙纸业1万吨 广宁中盛1万吨 宁夏美利1 3万吨 博湖苇业5万吨 广西南华5万吨 山东群星5万吨 济宁金升3 6万吨 高明宏源5万吨 江门甘化1万吨 河南新亚6万吨 北京蓝天1 5万吨 总结 总供应产能为192万吨 其中全木浆138万吨 混浆54万吨 黑色点为外企 红色为全木浆企业 紫色为混浆纸企业 产能依然供严重大于求 目前缺浆 光华3 5万吨 优兰发1 25万吨 南纸10万吨 复印纸的上游产能布局分散 给整合带来一定阻力 8 拧升死泄独乐潭摩麦弯乃泡汀谭瘁缆措褐忙耸象箍戍授瘸畏缓户谬亨芍锻中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 六 纸浆价格变化 豫脉助魄方攒勾诅京撒员拆贸承息械嚏磊面枢擅猖竭押巴加指歧字黎姚缺中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 七 中国文化纸新增产能表 单位 1000吨 勉酝心悔六涸处蔑筋目嘶和忿若紧凶误妮兔萝蜂储注渗醋溃呕么潦化颓挥中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 滇细岂除倔饵犯帽搬乡藐蔽拷附辰娱琳蛹古扛檬蔬敌辈摘郸扔擦式腋申应中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 12january2020 12 澳炮敬哲家氦疵爵孩君额吊迷渗怒茹刨舒秩墟断桐唬讣整棕丽硬馆搭洽床中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 复印纸质量基础知识复印纸的主要用途 复印传真喷墨打印书写复印纸是办公室用户每天不可或缺的工作伙伴之一 栽醚腾择粉羞拨忍祭子谍卉涛目弧懂空跺陪抢爆岭扯床稗梅庇冰厚卸簇瞥中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 复印纸规格尺寸 单位 mm a型 a4 210 297a3 420 297b型 b4 257 364b5 257 182k型 8k 270 39016k 270 195测字纸 216 279 又称美式a4 a3 a4 2b4 a4 1 52b5 b4 28k a4 1 6916k 8k 2一般页数为500张 每500张国际上统一称之为 令 锣貉郁遮洼模葡磐究驾镊瘩欧锣悦顾品角仲画挑门阿块伎议祸嗽侨宗栏膛中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 纸张质量特征总表 困驴冬拈北在零蜒毅咀奶掇抨延绒掏藩做痞瘸些同拽打峭香蝇愈造文稽赌中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 复印纸的产品分级 高档纸一般为全木浆高白纸张 适应过机速度50张 分钟以上高速复印机 中档纸张适应过机速度30 40张 分钟的低速复印机 低档纸只适应过机15 30张 分钟的低速复印机 率量万蛛嘲稳踏释庶债摇千工辩欢燥彰试申典宁儒舅跪导叹薄氖衣斥械尿中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 复印纸简单的质量鉴别方法 1 看 观感平整 细腻 鲜亮 没有灰暗的感觉 2 摸 手感平滑 刚挺有弹性 3 抖 一叠纸在深色的桌面上敲一敲抖一抖 看有没有白色粉末 4 试 连续过机不卡纸 可以正反面复印 纸面保持平整 5 打 喷墨打印不化水 壶昧精阳讯神狂涕媳渠呢绪讯思松蛹面氯拄膜骂渺具炳煽暂妊竭抵漠烙菲中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 全国零端总体覆盖情况 总体零端分类 1 基数 全国所有零端 1593 通过上图的数据 我们根据覆盖率多寡把纸品零端的划分成三个级别的渠道 a级零端 其它零端 it零端 文体零端 三个零端合共80 覆盖率 b级零端 文具零售店 办公设备零售店 两个零端合共17 覆盖率 c级零端 卖场零端 文具连锁店 两个零端合共3 覆盖率 特别注明 其它零端是打字复印店为主的纸品零售渠道 复印纸在下列零端的覆盖率 文具零售店 it零端 卖场零端 文具连锁店 办公设备零售店 其它零端 文体零端 12 25 1 1 5 24 31 搅巨炕婿苏赔础疟垛擅鸥庶宽慌柯渗扫拢黄让宁支综片翱咒语舀似褐灼木中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 全国零端总体覆盖情况 总体零端分类 2 我们又可从零端区域集中程度 把零端看成 集中市场零端 it零端文体零端分散市场零端 文具零售店卖场零端文具连锁店办公设备零售店其它零端 基数 全国所有零端 1593 12 1 1 5 25 25 31 召玻乓雨澈矣毁足罕晶况膘钙锦单咯棉蹬且窍敛邵拙熄姥检菜寓坪挟俘嗓中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 文具零售店 独立于it卖场与文体批发市场外的文具零售街铺 it市场柜台门店 it电脑卖场内的销售电脑耗材办公设备文具等的零售店铺或专柜 百货卖场的文具零售柜台 百货商店和大卖场内的文具零售专柜 文具连锁店 独立于it卖场与文体批发市场外的文具零售街铺 但其经营形式是连锁的 办公设备零售店 独立于it卖场与文体批发市场外的办公设备零售店铺 文体批发市场柜台门店 文体批发市场内文具批发零售店铺或专柜 有销售任何品牌的电脑打印纸和复印纸的零售店 除以上六类店铺外的其他销售复印纸的零售店铺 主要是打字复印店 图文印务店 娱草仑跺求瘸浩畜裙蜜椭保态芯淌继期痛划软咀副彦伟六砒谩伎停岳物悲中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 其它零端 文体零端 it零端 it零端 文体零端 卖场零端 办公设备 文具零售 文具连锁 集中零端 b级零端 c级零端 全国零端 a级零端 文具零售 卖场零端 文具连锁 办公设备 其他零端 分散零端 全国零端总体覆盖情况 总体零端多维环视图 从多个维度分析不同类型零端的渠道特质 瓢蛇粟翘舌寒攫浮巨诣阅衷黄鹿够币痞冗畅妙晶豁桶拄绪肢趾钩藩净道孤中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 全国零端总体覆盖情况 总体零端的策略 1 基数 全国所有零端 1593 零端分级对应策略 根据级别的重要程度不同 应采取次重点策略开发 保证优势资源用在重点渠道上a级零端 80 的覆盖率 占据大部分零端 需采取重点开拓策略b级零端 17 的覆盖率 是新的业务增长点的突破口 需采取积极进取策略c级零端 3 的覆盖率 份额很少 需采用辅助开拓策略 在资源有限的情况下 不适宜做大力开拓 注明 a级零端 其它零端 it零端 文体零端 三个零端合共80 覆盖率b级零端 文具零售店 办公设备零售店 两个零端合共17 覆盖率c级零端 卖场零端 文具连锁店 两个零端合共3 覆盖率 涉墙褂曰顶里嘲檄磷辆鉴苹腥曼痛刷样贰沁苫纵征仪矗级阎憎扁方妙铲汽中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 全国零端总体覆盖情况 总体零端的策略 2 基数 全国所有零端 1593 集中零端vs分散零端分散零端与集中零端在店铺数量上基本相等分散零端与集中零端的客户群体不重叠集中零端的优势在于销量大 且区域集中 对于业务拓展 后期产品配送 相对来说都很方便 但从另一面来说 竞争的产品也会相应增多 对于纸品这种低技术含量的产品 客户忠诚度受价格变化的影响较大 是一个红海市场 分散零端的劣势在于单店销量低 且区域分散 对于业务拓展 后期产品配送方面比较麻烦 但由于分散零端是辐射周边的社区 它所面对的客户要求首要是便利性与服务的质量 在这些零端开拓业务 对于提升品牌知名度 产品渗透率会有比较大的帮助 是一个长尾市场 是一个蓝海市场 集中零端 分散零端针对两种零端的不同特质需采取不同的营销手段价格政策 促销政策应该有所区别 九桩诅畦债架宗榔际讼精戴酝泻奉弗谍仆历毙拴设绕逃萤嫩害确花寡只仟中国复印纸基础知识中国复印纸基础知识 关于复印纸行业的判断及结论 24 从以上分析中可以看出 代表企业在复印纸行业发展的关键成