陇源情肉制品产品营销策划.doc

市场营销产品营销策划书10122071 陇源情肉制品产品营销策划公司简介：甘肃隴原情肉制品有限公司始建于2000年，以生产陇西当地特色风味的陇西腊肉、陇西腊羊肉、五香驴肉、五香牛肉、金钱肉等为主的肉制品加工企业。集养殖、屠宰、冷藏、加工、销售为一体。以“守法经营，照章纳税，充分合理利用当地资源，努力搞活地方经济，繁荣市场，不断壮大公司实力，为地方经济发展做贡献。”为指导思想；以“情系百年，以肉兴农带动地方产业发展。以质量求生存，靠信誉求发展，为消费者提供安全、放心、质量上乘的产品。”为经营方针。公司现有资产815.98万元，其中固定资产290.35万元，流动资产525.63万元。拥有国内先进肉制品生产线两条，从业人员45人，年生产能力800吨，年销售收入615.25万元，年利税81.78万元。“陇原情”，“陇西郡”两大品牌二十多种系列产品通过QS认证，公司生产的陇西腊肉获得原产地标记注册认证，“陇原情”商标在2008年9月被评为“甘肃省著名商标”。产品销往北京、上海、深圳、西安、重庆、兰州、西宁等三十多个地市，销售网络不断拓宽，业务量不断提高，为公司和地方经济的发展奠定基础。公司坚持在农村合作银行的支持下，公司将以人为本、树立科学的发展观，不断提高管理水平、完善各项规章制度，壮大公司实力，增强“陇原情”的品牌意识，为社会做出贡献。甘肃陇原情肉制品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。主营产品或服务：五香驴肉 五香牛肉 腱子肉 罗汉狗肉 金钱肉 牛蹄筋 腊羊肉 主营行业：肉制品 企业类型：生产商 经营模式：生产加工 法定代表人/负责人：焦志斌 公司注册地：中国甘肃定西 注册资本：人民币100万 员工人数：51 - 100 人 公司成立时间：2005 年出口额：人民币 10 万元/年以下 主要经营地点：上海市宝山区祁华路59弄9号102室 主要市场：大陆, 经营品牌：陇原情 主要客户：超市，市场，饭店， 管理体系认证： 开户银行： 银行帐号： 信用等级参考：100是否提供OEM代加工：否 研发部门人数：5 - 10 人厂房面积： 质量控制： 公司存在问题： 隴原情系列肉制品虽然在肉的品种上具备较全的陇西特质肉品，但是没有针对不同的人群提出不同的价格水平和包装特色。以及制定不同的营销策略。产品偏重于国内市场，而放弃了一个潜在的海外市场海外李氏华人。1、 市场营销目标：推出高中低三个不同档次产品，采用不同包装，区分不同群体，制定不同价格水平，尽最大可能获取最大消费者剩余。同时专门研发对准海外归拢祭祖的李氏华人以扩展海外市场。争取在2015年将公司打造成为现代化、国际化的特色食品公司。2、 市场营销环境分析1、 人口环境 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。 随着人口不断地增长，对于陇西肉制品的低端产品需求会越来越大。这势必会要求我们加大产量以满足越来越多的产品需求。由于人均收入的增加，人们对于产品质量的要求会越来越高。包装的新颖程度在一定程度上都会影响产品的销售。来陇西投资的外地商人数量也在增多，他们对于肉制品的要求更看重特色，这就要求在包装啥突出陇西特色。归陇祭祖的李氏华人和华侨逐年增多，他们则要求突出李氏文化的特色。所以在人口方面我们可以利用需求不同划分市场细分。2、 自然环境 陇西地处中纬内陆，为温带大陆性季风气候，四季分明，日照充足，气候温和。年平均降水量445.8毫米，蒸发量1440毫米。年平均日照时数2292小时。城区年平均气温7.7，年平均无霜期146天，绝对无霜期仅有97天。由于受东亚大气环流和青藏高原外围特殊地形的影响，降水量年际差异大。为农牧气候过渡地带，宜农宜牧。川区、北山为温和干旱区，适宜小麦生长，为全县主要产粮区。南山为温寒半湿润区，发展牧业有一定条件。水资源：陇西县地表水、入境水9750万立方米，自产水8012万立方米。水资源总量1.78 亿立方米，年总开采量可达3300万立方米，城区人均占有水资源65.8立方米，目前年开采量为1700万立方米，仅占可开采量的50%。渭河流经县内46.1公里，南北7条支流均有灌溉之利。城区位于渭河川区，地下水资源可满足工业生产和居民生活用水需要。适合放养牛、羊，养殖猪等牲畜，可以保证肉源环保、绿色、健康符合现代人对食品健康的要求。3、 经济环境 陇中区域经济中心、中国西部药都、全国十大中药材基地之一、全县正倾全力打造中国药都品牌。铝业发达。 陇西是西陇海兰新线上的璀璨明珠，有着优越的区位优势、广阔的发展空间、丰富的产业资源和良好的投资环境，乃海内外客商投资兴业的理想之地。 2011年全县国内生产总值达41.26亿元，同比增长13.8%，增速均超全省、全市平均水平，在全省综合实力排名中居28位。固定资产投资56.93亿元，同比增长63.7%；工业增加值12.96亿元，同比增长19.6%；社会消费品零售总额14.56亿元，同比增长19.2%；农民人均纯收入达3327元，同比增长11.3%。4、 政治与法律环境（1） 西部大开发政策：（一）税收优惠政策税目条件西部享受的优惠中部、东部 相应政策企业所得税税率鼓励类产业20012010年的15%一般为25%减免新办交通、电力、水利、邮政、广播电视企业从开始生产经营起，第12年免税，第35年减半征收（外来企业经营期需要在10年以上并从获利年度起执行）无此优惠民族自治地方经省人民政府批准内资企业可以定期减征或免征企业所得税：外商投资企业可以减征或免征地方所得税 可以减免地方所得税耕地占用税公路建设中国道、省道建设用地免征无此优惠关税和进口环节增值税内资鼓励类产业的项目，外商投资鼓励类产业及优势产业的项目，在投资总额内进口的自用设备免征内资鼓励类产业的项目，可免征；外商投资鼓励类产业项目满足一定条件可免征（二）土地优惠政策主要条款造林、种草等生态建设项目，可减免土地出让金，土地使用权50年不变；符合生态建设的，土地使用权可以依法转让、出租、抵押。 （三）矿产资源优惠政策主要条款1、勘查、开采矿产资源符合有关条件的，可申请减免探矿权使用费、采矿权使用费。两项费用在勘查或矿山投产第一年免缴，第2第3年减缴50%，第4至第7年减缴25%.。2、探矿并依法开采的，勘查费用计入递延资产分期返销。 3、从事非油气矿产资源勘查开采，享受免缴探矿权、采矿权使用费一年，减半缴纳探矿 权、采矿权使用费2年的政策。外商从事鼓励类非油气矿产资源开采，享受免缴矿产资源补偿费5年的政策。（四）放宽利用外资条件主要条款1、将外商对银行、商业零售企业投资的试点，中外合资外贸公司的试点扩大到西部地区中心城市。对外资在西部地区经营人民币业务、设立保险机构、兴办中外合资旅行社、会计师事务所、律师事务所等予以一定优惠。 2、对外商投资西部地区商业项目，经营年限可放宽至40年；对外商投资西部对外贸易公司项目，注册资本可放宽至3000万元。3、对外商投资西部地区基础设施和优势产业项目，适当放宽国内银行提供固定资产投资人民币贷款的比例，中外合资项目一般放宽到中方出资比例的120%，外商独资项目扩大到外方注册资本的100%。（2）李氏文化建设：1992年6月，甘肃省委统战部报经中共甘肃省委、省人民政府批准，同意在陇西修复“陇西堂”。1992年8月15日，陇西李氏文化研究会成立，第一届理事会选举李恒山为会长，王志诚、杨效祖为常务副会长，曹宗周为秘书长。1992年8月27日，人民日报刊登李氏根基在陇西一文，其中说道：“经有关专家多年考证和掌握的大量历史资料证实，李氏根就在陇西”。1994年4月30日，甘肃陇西李氏文化研究总会成立，并在兰州召开了第一届理事会，选举原中共甘肃省委书记、顾委主任，全国政协常委李子奇为会长，中共甘肃省委常务副秘书长李天昌为秘书长。1994年5月18日，甘肃陇西李氏文化研究总会和陇西县组织的“陇西李氏文化第一次全国研讨会”在陇西召开，有北京、湖北、河北等地研究陇西李氏文化的88名专家、学者参加，收到研究论文29篇。1995年5月16日，甘肃省省长张吾乐通过中国国际广播电台华语台的全球频道“诚邀五洲宾朋，共同开发甘肃”为题向全世界宣布：陇西李氏文化作为甘肃古老文化，是与敦煌文化、天水伏羲文化、拉卜楞寺藏传佛教文化齐名的甘肃四大文化之一。1996年8月，马来西亚李氏总会副会长、马六甲李氏宗祠主席李光楣率团(一行11人)首次来陇西寻根敬祖，并在南洋商报上对陇西及其访祖情况作了整版宣传报道。这是国外报纸第一次对陇西李氏文化进行宣传报道。1997年5月13日，甘肃陇西李氏文化研究总会、省外办、省旅游局和陇西县联合在陇西举办了“首届陇西李氏文化旅游观光节”，来自马来西亚、新加坡、韩国和香港、澳门、台湾以及国内14个省、市、区的280多人参加，香港长江实业集团总裁李嘉诚先生为大会发来贺电，会上收到研究资料10套。1999年4月30日，甘肃陇西李氏文化研究总会第二届理事大会在兰州召开，会议选举李天昌为会长，李子奇为名誉会长，理事会通过了甘肃陇西李氏文化研究总会章程。2000年5月11日，甘肃陇西李氏文化研究总会和陇西县在陇西召开“陇西李氏文化第二次全国研讨会暨西部大开发陇西经贸洽谈会”，有来自北京、广西、江苏等18个省、市、区的专家学者、李姓人士、部分客商共300多人参加。会上收到论文20多篇，并举行了VCD我李百万叶、陇西李氏文化系列邮资明信片和陇西文学作品选首发式，取得了文化研究和经济合作的双丰收。2002年9月9日，陇西县举行召开了“陇西李氏文化研究会成立十周年暨陇西堂修复十周年庆祝座谈会”，同时举行了李家龙宫“李耳、李琼、李崇圣像揭像仪式”，推动陇西李氏文化向纵深发展。2004年7月17日，国家邮政局在李朝威故里陇西隆重举行2004-13T民间传说柳毅传书邮票发行仪式，该邮票是根据唐朝陇西人李朝威传奇小说柳毅传创作的。2004年8月5日，国家外交部原部长李肇星在省、市、县有关领导的陪同下到李家龙宫视察指导工作，并题词：五湖四海，共建华夏。2005年3月18日，台湾省李氏宗亲一行96人到陇西寻根问祖，分别在李家龙宫和陇西堂祭祖，敬献了“祖德流芳”匾额两块，表达情系华夏、根在陇西的赤子之情。2005年6月26日，国家统计局原局长李德水到李家龙宫视察观光。2005年7月4日，陇西李氏文化研究开发中心成立，与旅游局合署办公，主要负责陇西李氏文化的宣传、研究和开发工作。2005年11月，陇西李氏文化网站开通运行。2006年8月18日，在甘肃陇西、兰州两地，新加坡等国举行了中国甘肃“陇西李氏文化杯”诗文书画大展。3、 目标市场1、 针对传统的陇西本土需求制定低端包装产品定位于本土销售。2、 针对来陇投资、观光、商贸人群主要采取中高档包装定位于礼品产品用于东部沿海、北、上、广等一线城市人群销售。3、 针对李氏华人华侨生产具有陇西李氏文化特色的产品扩展海外市场。5、 市场营销组合策略（4PS）1. 产品策略生产陇西当地特色风味的陇西腊肉、陇西腊羊肉、五香驴肉、五香牛肉、金钱肉等为主的肉制品加工。分三个等级市场，一是本土低端产品；二是一线城市大中城市中高档产品；三是海外李氏华侨、华人的历史文化特色产品。2. 价格策略采取四级价格机制。一级低端产品几个定的最低用于本土销售占有本土市场，防止新型力量进入；二、三级定价较高最大限度赚取消费者剩余。四级定价最高，扩展海外市场扩大市场占有份额。3. 渠道策略渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。 （二）渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。 （三）渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家 经销商零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。4. 促销策略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，