（工商管理专业论文）马钢煤焦化公司竞争战略研究.pdf

马钢煤焦化公司竞争战略研究 摘要 当今的企业已从传统的 职能管理 走向现代的 战略管理 这是现代企 业管理的一次飞跃 在企业环境越来越复杂多变 竞争越来越激烈的时代 战 略研究作为高层管理人员的活动内容 越来越显示出它在企业管理中的重要性 本文运用战略管理理论 结合企业实际 对煤焦化公司的竞争战略进行了系统 的研究 通过p e s t 四个方面对企业的宏观环境进行了全面的分析 根据波特的五种 主要竞争力量模型对行业竞争状况进行了深入的剖析 从产品地位 市场营销 能力 生产规模和工艺设备状况 能源环保情况 研发情况 财务状况 人力 资源情况等诸多方面对企业的内部状况进行了全面客观的调查和分析 并用价 值链分析法和s w o t 矩阵分析法对企业进行了综合分析 对企业面临的机会和威 胁 存在的优势和劣势进行了全面的确认 阐明了企业的使命和宗旨 明确了企业的经营思想和战略目标 提出了煤 焦化公司的总体发展战略和经营单位竞争战略 并且在战略实施上 提出了营 销 生产运作 产品和技改 财务 人力资源几个主要职能部门所应采取的职 能战略 以及依据对公司现有组织机构进行变革的设想 提出了实施战略控制 的具体步骤和方法 关键词 煤焦化公司 价值链 s w o t 分析 竞争战略 ar e s e a r c ho f c o m p e t i t i v es t r a t e g yo f m a s t e e lc o a l c o k i n gc o m p a n y a b s t r a c t t h e t y p i c a l f u n c t i o nm a n a g e m e n t h a st u r n e dt o m o d e r n s t r a t e g y m a n a g e m e n t i np r e s e n tc o r p o r a t i o n i ti sal e a po fm o d e r n c o r p o r a t i o nm a n a g e m e n t r h es t r a t e g yr e s e a r c hi saa c t i v i t yo f h i g hl e v e lm a n a g e r t h em o r ec o m p l i c a t e da n d v a r i a b l et h ea t m o s p h e r eo fc o r p o r a t i o ni s a n dt h em o r ev i o l e n tt h ec o m p e t i t i o n i s 也em o r ei m p o r t a n tt h es t r a t e g yr e s e a r c hi si nt h e p r o c e s so fc o r p o r a t i o n m a n a g e m e n t t h ea r t i c l e s y s t e m a t i c a l l y s t u d i e dt h e c o m p e t i t i v es t r a t e g yo f c o a l c o k i n gc o m p a n yb yc o m b i n i n gt h et h e o r yo fs t r a t e g ym a n a g e m e n tw i t ha c t u a l s i t u a t i o n so fc o r p o r a t i o n t h ea r t i c l ec o m p l e t e l ya n a l y z e dm a r o s c o p i ce n v i r o n m e n t so f c o r p o r a t i o nb y f o u ra s p e c t so fp e s t i td e e p l ya n a l y z e di n d u s t r i a lc o m p e t i t i v es i t u a t i o nb yp o r t e r s m o d e lo ff i v em a i nc o m p e t i t i v ef o r c e s i tc o m p l e t e l yi n v e s t i g a t e da n do b j e c t i v e l y a n a l y z e di n n e rs i t u a t i o n so fc o r p o r a t i o ni n m a n ya s p e c t s s u c ha sp r o d u c t s p o s i t i o n m a r k e t i n gc a p a c i t y p r o d u c t i o ns c a l ea n de q u i p m e n ts i t u a t i o n e n e r g ya n d e n v i r o n m e n tp r o t e c t i n gs i t u a t i o n r ds i t u a t i o n f i n a n c i a ls i t u a t i o n h u m a nr e s o u r c e s i t u a t i o n a n ds oo n t h ea r t i c l es y s t e m a t i c a l l ya n a l y z e dt h ec o r p o r a t i o nb yt h e m e t h o do ft h ev a l u ec h a i na n dt h es w o tm a t r i x i t c o m p l e t e l ya s s u r e d o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s s t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e sw h i c ht h ec o r p o r a t i o nf a c e d 嘶t h t h et a s k sa n dt h e p r i n c i p l e so ft h ec o r p o r a t i o nw e r ei l l u s t r a t e d t h e m a n a g e m e n ti d e a sa n dt h es t r a t e g yt a r g e t so ft h ec o r p o r a t i o nw e r ea s s u r e d t h e g e n e r a ld e v e l o p i n gs t r a t e g ya n dt h ep a r t i a lc o m p e t i t i v es t r a t e g yo ft h ec o a l c o k i n g c o m p a n yw e r ep u tf o r w a r d i nt h e i m p l e m e n t a t i o n o f s t r a t e g y t h e f u n c t i o n s t r a t e g i e s o fm a i n d e p a r t m e n t s w h i c ha r em a r k e t i n g p r o d u c t i o no p e r a t i o n p r o d u c t sa n dt e c h n i c a l i n n o v a t i o n f i n a n c e h u m a nr e s o u r c e w e r ep u tf o r w a r d t h ei n t e n do fr e f o r m i n gt h e p r e s e n to r g a n i z a t i o ns t r u c t u r ew a ss u g g e s t e d t h ec o n c r e t es t e p sa n dm e t h o d so f i m p l e m e n t i n gs t r a t e g yc o n t r o lw e r ep r o p o s e da l s o k e yw o r d s c o a l c o k i n gc o m p a n y v a l u ec h a i n s w o ta n a l y s i s c o m p e t i t i v es t r a t e g y 4 插图清单 图2 1波特的五力模型 7 图3 l煤焦化公司组织结构图 1 7 图4 1企业的价值链 1 9 图4 2s w t o 分析图 2 1 图5 1企业总体战略选择图 2 4 图5 2三种一般竞争战略的关系 2 6 图5 3成本领先与差异化程度的联系 2 7 图6 1麦肯西7 s 模型 2 9 图6 2 变革后组织机构图 3 5 图6 3反馈系统的战略管理过程 3 6 8 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果 据我所 知 除了文中特别加以标志和致谢的地方外 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果 也不包含为获得金胆工业盍堂 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料 与我一同工作 的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意 学位论文作者字日期 辱 其c f 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解金目巴至些态堂有关保留 使用学位论文的规定 有权保留并向 国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘 允许论文被查阅或借阅 本人授权金月曼王些盍 兰l 可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索 可以采用影印 缩印或扫 描等复制手段保存 汇编学位论文 保密的学位论文在解密后适用本授权书 一名 挈别荡 签字日期 导师躲之醒 易月i 日 签字日期 学位论文作者毕业后去向 工作单位 通讯地址 电话 邮编 1 只i b 致谢 本论文是在合肥工业大学文理副教授的直接指导下完成的 在论文的 选题及其写作思路上 文理副教授给予我细心的指导 并亲自帮助我修改 论文提纲 初稿完成后 文理副教授在百忙之中挤出时间 仔细地阅读了 论文初稿 提出了许多珍贵的修改意见 文理副教授高尚的学术品质 严 谨的治学作风 诚恳的为人态度给我留下了深刻的印象 在本论文的撰写 过程中 能得到文理副教授的指导使我深感荣幸 在论文完成之际 特别 向文理副教授致以衷心的感谢 在对企业外部环境和内部情况的调查研究过程中 在资料的收集 整 理 图文的打印处理等方面 先后得到了刘安贵 郑红 熊燕 刘莲 俞 瑞华等领导和同志们的大力支持和热情帮助 占用了他们许多宝贵时间 在此也向他们表示由衷的感谢 在论文的撰写过程中 也得到了妻子缪守琴的大力支持和帮助 在此 一并表示感谢 作者 毕振清 2 0 0 9 年3 月 马钢煤焦化公司竞争战略研究 引言 对企业战略进行研究是企业高层管理人员为了企业的生存和长远发展 在 充分分析企业外部环境和内部条件的基础上 制定实现企业经营目标的有效内 容 也是将战略付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理 过程 企业战略研究的对象是企业的总体活动 涉及企业大量资源的配置问题 追求的目标是企业的总体效果 其研究具有全局性 长远性和现实性等特点 一般来讲 企业战略可以划分为三个层次 企业总体战略 经营单位战略 职能部门战略 经营单位战略是在企业总体战略的制约下指导和管理具体经营 单位的计划和行动 为企业的整体目标服务 煤焦化公司是马钢最早放开经营的少数几家拥有较大自主权的生产经营单 位之一 是马钢的重要原料及能源生产厂 在马钢生产中所处地位极其重要 经济效益十分显著 但作为马钢的二级生产经营单位 煤焦化公司仅有中短期 发展规划 系统的战略研究尚未进行 随着钢铁行业和马钢集团的快速发展 煤焦化公司的生产规模 工艺结构 产品结构 装备水平必将发生很大的变化 煤焦化公司将面临钢铁和化工两大市场的激烈竞争和挑战 为了适应外部形势 的巨大变化 赢得企业更大的生存和发展空间 研究和确定煤焦化公司的发展 和竞争战略具有十分重要的现实意义 第一章公司发展简述 马钢煤焦化公司是一个有着四十多年历史的老厂 是马钢的重要原料及能 源生产单位 也是安徽省乃至华东地区重要的煤化工生产基地 目前 其生产 规模和经济效益位于全国同行的前列 1 9 5 8 年8 月1 日 马鞍山钢铁公司成立 当时的马钢仅有三座矿山和烧 结 炼铁 炼钢 轧钢少数几个生产单位 炼铁所需焦炭仅靠两座所谓的 红 旗焦炉 土法生产 1 9 5 9 年1 0 月2 9 日 毛主席视察马鞍山市 并来到当时的 三焦厂参观 1 9 6 0 年2 月6 日 马钢公司焦化厂正式成立 1 9 6 0 年6 月6 日 是马钢发展史上一个永远值得纪念的日子 马钢第一座大型焦炉炼出第一炉冶 金焦炭 从此 马钢结束了 土法炼焦 的历史 后来 这一天被确定为马钢 煤焦化公司的厂庆日 1 9 6 1 年 第二座设计能力为年产4 5 万吨全焦的大型焦 炉正式投产 至此 马钢的焦炭生产初具规模 1 9 6 3 年 与焦炉生产配套的焦 炉煤气净化系统硫铵工段和粗苯工段相继开工生产 焦化副产品得以回收 马 钢焦化厂才成为真正意义上的炼焦化学工厂 随着马钢生产规模的扩大 1 9 7 3 年 四号焦炉投产 1 9 7 1 年和1 9 7 7 年 苯精制和焦油精制一期工程先后开工投产 焦化副产品深度加工 焦化产品由 原先的几个初级产品发展到十几个产品系列 1 9 8 0 年 马钢公司钢产量达到1 0 0 万吨规模 马钢焦化厂也跻身全国大型焦化生产企业 党的十一届三中全会以后 马钢迎来了全面振兴和发展的大好时期 通过 十年的发展 1 9 9 0 年 马钢登上年产钢2 0 0 万吨的台阶 1 9 9 3 年 马钢作为我 国首批九家规范化股份制试点企业之一 成功地进行了股份制改制 一举募集 了6 4 亿元股本 为企业发展提供了雄厚的资金 1 9 9 7 年 马钢达到年产钢3 0 0 万吨的规模 随着 十五 结构调整的顺利进行和 十一五 规划的全面实施 马钢一年一个台阶 实现年产钢4 0 0 万吨 i 0 0 0 万吨 1 5 0 0 万吨的跨越式发展 工艺和产品结构得到改善 规模和档次也迈上了新的台阶 伴随着马钢的高速发展 作为马钢的二级生产单位 煤焦化公司也进入了 快速发展的时期 i 9 8 2 年 焦化厂三号焦炉投产 二十世纪八十年代初 焦油 精制和苯精制二期工程相继开工投产 1 9 9 0 年 1 9 9 4 年和2 0 0 3 年 2 0 0 4 年 五号 六号和新一号 新二号现代化大容积焦炉以及与之配套的焦炉煤气净化 系统投产 2 0 0 7 年新区两座7 6 3 米焦炉及与之配套的备煤系统和焦炉煤气净 化系统投产 2 0 0 4 年和2 0 0 7 年新老区均配备了干熄焦系统 使焦化的生产规 模和装备水平得到进一步的提升 煤焦化公司自1 9 6 0 年一号焦炉投产以来 现 已形成年产达4 7 0 万吨焦炭的生产能力 包括备煤 炼焦 煤气净化 焦油加 工和粗苯精制等主体生产单元和能源 检验 检修等辅助生产单元的现代化大 型焦化企业 2 0 0 8 年末 厂区占地面积1 0 4 9 万平方米 固定资产总额为3 6 5 2 亿元 全公司除生产优质焦炭供股份公司大中型高炉及烧结所需外 还供应股 份公司各轧钢加热炉及燃气锅炉发电所用的全部焦炉煤气 已成批生产的各类 化工产品2 7 种 销往全国各地 1 9 9 6 年 作为马钢最早放开经营的少数几家 拥有经营自主权的生产经营单位之一 马钢焦化厂正式更名为马钢煤焦化公司 煤焦化公司以更加开放的姿态 更加崭新的面貌面向市场 面向社会 面向世 界 第二章公司目前的外部环境分析 2 1 宏观环境 十七 大对全面建设小康社会提出了更高水平的要求 并提出了加快 转变经济发展方式 大力推进经济结构战略性调整 促进国民经济又好又快发 展的新要求 然而 2 0 0 8 年以来 由美国次贷危机引发的金融危机愈演愈烈 迅速从局 部发展到全球 从发达国家传导到新兴市场国家和发展中国家 从金融领域扩 散到实体经济领域 酿成了一场历史罕见 冲击力极强 波及范围很广的国际 金融危机 在国际金融危机冲击下 实体经济增速大幅下滑 目前 世界金融 危机还在加剧 全球经济衰退严重 根据i m f 国际货币基金组织 最新预测 2 0 0 9 年全球经济增长仅0 5 为第二次世界大战以来的最低增速 其中发达经 济体将出现第二次世界大战以来的首次全年负增长 降幅将达2 此外 i m f 预测 2 0 0 9 年新兴和发展中经济体的增速也将从2 0 0 8 年的6 3 猛降至3 3 世界银行预测2 0 0 9 年全球经济增长率0 9 欧元区 日本 美国三大经济体 分别为0 6 0 1 0 5 的负增长 发展中国家2 0 0 9 年经济增长4 5 世界 银行预测2 0 0 9 年我国g d p 增长速度约7 5 其中一半以上将来自政府主导性 投资 中央经济工作会议和全国人大十一届二次会议均提出 必须把保持经济平 稳较快发展作为2 0 0 9 年经济工作的首要任务 要着力在保增长上下功夫 把扩 大内需作为保增长的根本途径 把加快发展方式转变和结构调整作为保增长的 主攻方向 把保增长 扩内需 调结构有机结合起来 实施积极的财政政策和 适度宽松的货币政策 温家宝总理在 政府工作报告 中提出了全面实施促进 经济平稳较快发展的一揽子计划 大规模增加政府投资 实施总额4 万亿元的 两年投资计划 实行结构性减税 扩大国内需求 大范围实施调整振兴产业规 划 提高国民经济整体竞争力 大力推进自主创新 加强科技支撑 增强发展 后劲 大幅度提高社会保障水平 扩大城乡就业 促进社会事业发展 从钢铁行业来看 我国钢铁工业的快速发展 为国家建设做出了巨大贡献 我国钢产量已连续l3 年居世界第一 钢材直接出口约占世界钢材贸易量的15 而且 我国每年的机电产品等间接出口了大量的钢铁产品 2 0 0 8 年 我国钢铁 产能达到6 6 亿吨 钢铁产量增长先升后降 全年钢产量达到5 亿吨 占全球 钢产量的3 8 钢材出口5 9 2 3 万吨 进口1 5 4 3 万吨 国内钢材实际消费约4 5 亿吨 目前 由于世界金融危机已严重影响到各国实体经济的发展 全球钢材 市场急剧萎缩 国内外钢材需求大幅下降 作为世界第一产钢大国 2 0 0 9 年我 国钢铁工业的经济运行将十分艰难 首先 由于我国钢铁产能严重过剩 一旦 出现钢材价格反弹 产量恢复将快速跟进 市场压力极大 实现钢材供需平衡 4 困难 其次 国际市场严重萎缩 而我国钢铁产品对外依存度接近2 5 2 0 0 9 年我国钢材直接和间接出口将大幅下降 特别是贸易保护主义加剧也将进一步 影响到我国钢材的直接和间接出口 从而加大国内市场压力 再其次 我国钢 铁工业的一些深层次矛盾 如原燃料保障程度低 市场体系不完善 产业集中 度低 落后产能过大 产业布局不合理 自主创新能力不强等问题 在这次金 融危机中暴露得更为突出 在这种情况下 关注国家政策取向 在解决当前危 机的同时 着眼于深层次矛盾的解决 积极谋求逆势中的产业优化升级 将是 2 0 0 9 年钢铁行业发展的主旋律 近期 国务院审议并原则通过了钢铁产业调整振兴规划 对钢铁产业下一 步发展提出了新的要求 即加快钢铁产业调整振兴 必须以控制总量 淘汰落 后 联合重组 技术改造 优化布局为重点 推动钢铁产业由大变强 我国仍 处于城镇化 工业化发展的中期 国家又采取了一系列扩大内需 促进经济增 长的政策措施 特别是随着产业调整振兴规划的即将出台和实施 中国钢铁产 业的发展环境将得到进一步改善 我国钢铁行业应当积极配合国家相关产业政 策的调整 高度关注世界经济发展变化 加强对国内外钢材市场变化分析和预 测 增强市场敏感性 提高抗风险能力 加快优势企业为主的联合重组 实现 较大范围的资源优化配置和专业化分工 切实提高钢铁产业的集中度 增强钢 铁行业的整体竞争力 加快淘汰落后产能 实现节能减排 发展循环经济 加 快沿海钢铁基地建设 优化产业布局 合理有序发展钢铁工业 强化海外资源 战略和对资源的控制力 大力推进海外长期稳定多元化的资源基地建设 增强 我国钢铁工业运行的安全稳定性 增强自主创新能力 提高产品附加值和核心 竞争力 2 0 0 9 年 中国钢铁行业面临着进入新世纪以来最严峻的挑战 也迎来 了加快结构调整优化升级的难得机遇 钢铁行业应充分调动和利用各种积极因 素 自觉将科学发展观落实到行业自身发展中 准确把握国家政策取向 着力 解决好当前钢铁产业运行和发展中的突出问题 在走出困境的过程中积极谋求 发展方式转变 促进钢铁工业实现由大到强的转变 将成为这一轮金融危机赋 予钢铁行业的历史使命 从焦化行业来看 改革开放3 0 年来 特别是进入新世纪后 我国钢铁 铁 合金 电石 化肥 有色金属 机械制造等行业的高速增长 极大地拉动了焦 化行业的快速发展 1 9 9 4 年 我国焦炭产量突破1 亿吨 目前全国焦化生产企 业约有1 4 0 0 多家 其中传统机焦生产企业约7 3 0 余家 产能约3 8 亿吨 2 0 0 7 年 全国生产焦炭3 3 5 5 3 万吨 为1 9 7 8 年的7 1 5 倍 其中传统的机焦炉生产 约3 0 5 5 1 万吨 焦炭产量 1 0 0 万吨企业约7 2 家 其中鞍本 宝钢 武钢集团 焦炭产量已超过5 0 0 万吨 年 2 0 0 8 年 焦化行业销售收入突破l 万亿元 焦 炭产量快速增长 国内炼焦煤资源紧缺 价格不断攀高 矛盾日益突出 焦化 企业开始面向国际市场 利用国际资源 从澳大利亚 加拿大等国进口炼焦煤 5 弥补国内焦煤资源的不足 2 0 0 5 年进口炼焦煤最多时达到7 1 9 万吨 年 在国 家逐步采取措施控制国内炼焦煤出口和国际市场炼焦煤采购价格不断攀高的情 况下 2 0 0 7 年进口炼焦煤回落至6 2 2 万吨 2 0 0 4 年5 月2 7 日 国家发改委 商务部 环保总局等9 部委联合发出 清理规范焦炭行业若干意见的紧急通知 再一次明确指出 焦炭行业是高污染行业 目前在建项目生产能力已远远超过 了预期需求 必将导致产能过剩 竞争无序 浪费资源和污染环境 甚至造成 金融风险和社会经济其他方面的隐患 为进一步巩固炼焦行业清理整顿成果 促进产业结构升级 规范行业发展 维护市场竞争秩序 国家发改委又于2 0 0 4 年1 2 月1 6 日发布了 焦化行业准入条件 2 0 0 6 年3 月2 2 日 发布了 国家 发展改革委关于加快焦化行业结构调整的指导意见的通知 一批大中型焦化企 业认真贯彻落实 焦化行业准入条件 提高焦炉技术装备水平 改造环境保护 设施 截至2 0 0 7 年底 已先后有三批获准国家发改委 焦化行业准入条件 公 告的大中型焦化企业达1 4 0 家 总产能已超过2 亿吨 约占全国机焦总产能的 5 4 左右 根据国际国内的经济形势和国家钢铁行业调整振兴发展规划 马钢将贯彻 落实科学发展观 继续走内涵式的扩大再生产之路 按照 持续改进 的思想 本着 投入少 见效快 产出高 的原则 通过系统 挖潜 整合 优化 提 升 的方式 运用新技术重点对影响产能发挥的铁前工序和部分轧机实施配套 改造 实现规模生产和集约经营 按照系统节能的思想 不断提高节能降耗和 综合利用水平 在 十一五 末形成年产钢1 8 0 0 万吨 销售收入2 0 0 亿元综合 配套生产能力 马钢 十一五 规划的总体设想是 以提高经济效益为中心 以建设最具市场竞争能力为目标 在充分发挥存量资产效益的基础上 采用新 技术 新工艺生产高附加值产品 进一步完善产品结构 提升产品档次 把马 钢建设成为 技术起点高 产品成本低 对用户反应最快 的最具市场竞争力 的现代化钢铁联合企业 马钢集团的这一总体发展战略影响和决定了煤焦化公 司经营单位战略的确定 2 2 行业竞争主要力量 按照波特 m e p o r t e r 的观点 一个行业中的竞争 远不止在原有竞争对 手中进行 而是存在着五种基本的竞争力量 它们是潜在的行业新进入者 替 代品的威胁 购买商讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力以及现有竞争者 之间的竞争 如下图如示 6 供应商的讨价还价能力 厂丽磊卜 行业内的竞争者 现有企业间的竞争 购买商的讨价还价能力 百翮 i 替代产品或服务的威胁 替代产品l 图2 1波特的五种竞争力模型 这五种基本竞争力量的状况及其综合强度 决定着行业的竞争激烈程度 从而决定着行业中获利的最终潜力 最终将决定企业保持高收益的能力 对于 马钢煤焦化公司 将五种竞争力量分析如下 1 主要竞争对手 据统计 2 0 0 7 年我国有焦化企业9 9 7 家 焦炭产量在1 0 0 万吨以上的焦化企业有7 2 家 其产量占全国焦炭产量的4 5 对于马钢煤焦化 公司来说 主要竞争对手 一是生产规模比马钢大的鞍钢化工 宝钢集团 武 钢集团 二是从区位分布角度对马钢直接构成竞争压力的宝钢集团 包括梅山焦 化厂 和武钢 前者具有规模优势 后者直接与马钢争夺产品市场空间 2 新加入者 改革开放以后 特别是上世纪9 0 年代以来 随着钢铁行业的 高速增长 焦化的总体生产规模和能力大幅度提高 全国焦炭年产量由1 9 8 0 年前的4 0 0 0 万吨左右 1 9 9 4 年达到l 亿吨 2 0 0 4 年又突破2 亿吨左右 将目 前在建的焦炉全部形成生产能力统计在内 2 0 0 8 年 全国焦炭生产能力达到3 8 亿吨以上 远远超出钢铁生产的需要 而且 焦化行业投资大 固定成本和库 存成本高 行业退出壁垒高 并且 行业的产品差异不大 因此 盲目地过快 增长造成的过剩生产能力 必然引发更加激烈的市场竞争 行业产品价格下跌 原燃料 运输 电力价格上涨 企业生产成本上升 盈利下降 在这些新加入 者中 对马钢煤焦化公司直接构成威胁的是马鞍山周边地区特别是江浙一带的 民营焦化企业 以及山西省的一些新建焦化厂 前者具有体制方面的优势 后 者具有资源优势 3 供应商 焦化生产的主要原料是炼焦煤 我国虽然煤炭资源丰富 煤种 齐全 但资源分布不均匀 主要表现在地区储量上和煤种上 以及选煤厂的建 设上 在我国1 万多亿吨的探明保有储量中 炼焦烟煤只占1 4 左右 其中还 有不少高灰 高硫并可选性差的炼焦烟煤只能作为动力煤使用 所以我国真正 能用于炼焦的炼焦煤资源并不是很多 而且 中国的炼焦煤资源中以低变质的 气煤和1 3 焦煤为主 而肥 焦 瘦煤储量相对要少得多 且各地区的炼焦煤 7 资源分布极不均匀 在配煤炼焦时往往因缺少优质肥 焦 瘦煤而不能达到理 想的配比 使焦炭质量徘徊在2 3 级的水平 因此 我国的炼焦煤资源基本上 难以适应我国对焦炭质量要求不断提高的需要 随着钢铁及焦化生产规模的急 剧扩大 炼焦用煤资源日趋紧张 各大公司争夺资源的竞争异常激烈 作为焦 化主要原料供应商的煤矿 讨价还价能力提高 按照目前的生产规模 马钢焦 化每年需要的炼焦煤将达到6 8 0 多万吨 每吨综合采购价约1 2 0 0 元 每年的采 购资金为8 0 多亿元 煤炭涨价对公司效益乃至企业发展产生巨大影响 4 客户 煤焦化公司的产品分为马钢公司内部转序产品焦炭和焦炉煤气以 及直接面向市场销售的2 0 多种煤化工产品 因此 其客户也有马钢公司内部和 外部之分 随着高炉的大型化和冶炼系数的提高 以及钢材质量和档次的提高 股份公司对冶金焦炭和焦炉煤气的质量要求越来越高 作为公司重要的原料及 能源生产单位 公司要求我们以顾客为关注焦点 以高炉为中心 以产品质量 作为生产控制的优先目标 精益求精 持续改进 最大限度地满足炼铁和轧钢 生产的需要 2 0 多种焦化副产品 大多为液体产品 无法加大库存 产销平衡 必须做到1 0 0 因此其产品实物质量更是要完全满足客户的要求 销售价格贴 近市场 客户讨价还价能力很强 化工产品的销售利润随着市场行情的波动而 上下波动 5 替代产品 作为燃料能源 焦炉煤气的替代品有炼铁产生的高炉煤气 炼钢回收的转炉煤气 以及石油天然气 高炉煤气和转炉煤气由于其热值不如 焦炉煤气高 其使用受到一定的局限 而天然气属清洁能源 环保效益好 随 着西气东输工程的进展 天然气已取代焦炉煤气作为马鞍山市的居民用气 焦 化副产品的替代品是石油加工产品 石油产品产自高收益率的石油化工行业 其产品性能和质量高于煤化工产品 由于石化行业的生产规模高于煤化工行业 其产品的市场份额远大于煤化工产品 因此 石油化工产品的价格波动直接影 响焦化副产品的市场 总之 进入 十一五 以来 随着我国钢铁产品市场从长期以来的供不应 求 钢材净进口 钢铁工业发展重心由解决以 量 为主要矛盾 低成本 高 增长的高速发展阶段转变为国内市场供大于求 钢材净出口 钢铁工业发展重 心以解决 质 为主要矛盾的高成本 低增长的平稳发展阶段 钢铁需求 焦 炭市场增幅回落的变化 加之炼焦煤资源的日显紧缺 价格高涨 煤电油运及 人工等成本的不断增加 中国焦化行业也将随之由低成本 高增长 高速发展 向高成本 低增长 平稳发展的新时期转变 今年又是近些年来经济发展最困 难的一年 国际经济环境更趋严峻复杂 金融动荡加剧 全球经济明显减速 随着钢铁的减产限产 钢材市场价格的一降再降 焦化企业也同时面临焦炭库 存增加 被迫减产限产 焦化产品价格下滑的严峻局面 对此 必须密切关注 形势的变化 沉着应对 努力保持行业和企业生产经营的基本稳定 在困难中 8 求得新的发展 同时 应该坚定信心 坚信国家有改革开放三十年来奠定的物质基础和体 制基础 有多年来积累的应对各种风险的经验 有能力巩固经济发展的好势头 保持宏观经济的持续稳定发展 中国经济发展的基本面没有改变 中国仍处在 工业化 城市化加快发展的阶段 经济增长潜力很大 在今后一个比较长的时 期内 中国经济发展仍处于重要战略机遇期 国内钢铁焦化产品消费需求仍具 有持续增长的潜力 焦化行业仍然有着平稳发展潜力的国内外市场机遇 有多 年来积累的比较充裕的资金和企业竞争实力 以及创新精神 完全有能力保持 焦化行业平稳协调可持续发展 9 第三章内部状况调查分析 3 1 产品的地位 煤焦化公司的产品有三大类 焦炭 焦炉煤气 焦化副产品 烟煤隔绝空气加热到9 5 0 1 0 5 0 经过干燥 热解 熔融 粘结 固化 收缩等阶段最终制得焦炭 这一过程叫高温炼焦 高温干馏 由高温炼焦得到 的焦炭广泛用于高炉炼铁 冲天炉熔铁 铁合金冶炼和有色金属冶炼等冶金工 业 作为还原剂 能源和供碳剂 也用于电石生产 气化和合成化学等领域作 为原料 不同用途的焦炭均有其特定的要求 许多国家焦炭产量的9 0 以上用 于高炉炼铁 且对焦炭质量有严格要求 冶金焦炭作为重要的炼铁原料 在高 炉中有三大作用 燃料 还原剂和骨架 焦炭因其独特的高温热态性能 在高 炉中起着无可替代的骨架支撑作用 随着高炉的大型化和高压喷吹技术的发展 冶金焦质量 特别是热态强度和性能的好坏 直接影响高炉冶炼系数 从而决 定炼铁产能的发挥 随着马钢生产规模从8 0 0 万吨到1 5 0 0 万吨以上的不断扩大 焦炭需求的缺口将越来越大 从现在的每年5 0 万左右到1 0 0 万吨以上 缺口如 此之大的焦炭需求量不仅采购价格昂贵 生产保供困难 而且外购焦的质量大 都不能满足马钢大中型高炉的生产需求 而马钢自产焦炭 属全国优质产品 其冷热态强度和高温性能指标 在全国名列第二 仅次于宝钢 由此可见 作 为煤焦化公司的主要产品焦炭在马钢公司生产中的地位日显重要 在炼焦过程中产生的大量焦炉煤气 3 2 0 3 5 0 m 3 t 干煤 经过冷却 回收 和净化处理 净化后的焦炉煤气既是高热值燃料 又是合成氨 合成燃料和一 系列有机合成工业的原料 煤焦化公司生产的焦炉煤气除焦炉自身加热和生产 使用外 7 5 以上向厂外输出 是马钢冶金生产的重要燃料 具有热值高 1 6 5 g j k m 3 价格低 2 2 o o 元 g j 的优点 按目前生产规模 其输出量达2 0 万米3 小时以上 供股份公司十几个轧钢 炼钢和烧结生产使用 煤焦化公 司的焦炉煤气输送设备一一鼓风机 被喻为马钢公司的 心脏 可见 焦炉煤 气对于马钢生产的重要性不言而喻 而且 随着马钢 十五 结构调整项目的 逐步投产和 十一五 规划的全面实施 马钢生产规模不断扩大 焦炉煤气日 趋紧张 供不应求 炼焦产生的荒煤气 经冷却和用各种吸收剂处理可以提取出焦油 氨 硫 化氢 氰化氢及粗苯等焦化副产品 焦化副产品是重要的化工生产原料 氨可 用于制取硫铵 无水氨或浓氨水 氢可用于制造合成氨 进一步制造尿素 硝 酸铵和碳酸氢铵等化肥 直接用于农业生产 硫化氢是生产单斜硫和硫的原料 氰化氢可用以制取黄血盐钠或黄血盐 焦油主要是由芳香烃所组成的复杂混合 物 其中含有上万种有机物质 目前已经查明的约有5 0 0 种 其中很多化合物 是塑料 合成纤维 染料 合成橡胶 农药 医药 耐高温材料以及国防工业 的贵重原料 我国焦化工业目前已可从焦油中提取并加工出上百种产品 煤焦 l o 化公司目前从焦油馏分中提取的产品系列有 萘 可用于生产农药 炸药 植 物生长激素 橡胶及塑料的防老剂等 工业萘多用于制取邻苯二甲酸酐 苯酐 供生产树脂 工程塑料 染料 油漆及医药等用 酚及其同系物 酚可广泛用 于生产合成纤维 工程塑料 农药 医药 染料中间体及炸药等方面 甲酚可 用于生产合成塑胶 增塑剂 防腐剂 炸药 医药及香料等方面 二甲酚和高 沸点酚可用于制造消毒剂 苯二酚可用作显影剂 蒽 主要用途是制取葸醌系 染料 还可用于制造合成鞣剂及各种油漆 洗油 主要用作回收煤气中苯族烃 的吸收剂 脱除了粗葸结晶的一葸油是配制防腐油的主要组分 沥青 是焦油 蒸馏所得残液 为多种高分子多核环状化合物所组成的混合物 可用于制造屋 顶涂料 防湿剂 耐火材料粘接剂等 也可用来筑路 还可用于生产沥青焦 以制造电炉冶炼所用的电极 生产的改质沥青可满足制取电炉炼钢超高功率电 极及制铝电解板的要求 并为型煤炼焦提供了优质粘接剂 为炭素纤维的发展 提供了条件 粗苯精制的主要产品为苯 甲苯 二甲苯及三甲苯 溶剂油 苯 由苯制取的苯乙烯可供生产合成橡胶 工程塑料及阳离子交换树脂 由苯还可 制取合成染料 有机颜料 香料及合成洗涤剂等 甲苯可用氯化 硝化 磺化 氧化及还原等方法制取染料 医药 香料等中间体及炸药 糖精 此外还可制 取已内酰胺 供生产尼龙6 用 由于甲苯的冰点很低 9 5 故可用作航空燃 料及内燃机燃料的添加剂 工业二甲苯可用作橡胶和油漆工业的溶剂及航空和 动力燃料的添加剂 溶剂油主要用作油漆颜料工业中的溶剂 从溶剂油中分离 出的三甲苯同分异构体 可用于生产苯胺染料 药物等 古马隆和茚是制造油 漆 塑料和绝缘材料所用的古马隆一茚树脂的原料 二硫化碳在化学工业中用 作溶剂 在农业上作为杀虫剂 在选铜矿时作为浮选剂 还可用于生产硫酸盐 焦化副产品品种多 质量优 满足不同的市场需要 为企业创造了非常可 观的经济效益 3 2 市场营销能力 煤焦化公司生产除了焦炭和煤气纳入公司钢铁生产序列 焦化副产品的回 收和精制加工自成体系 有其相对的独立性 煤化工产品在钢铁企业里也有着 相当的特殊性 因此 早在上个世纪7 0 年代末 煤焦化公司在马钢就开始自主 销售其生产的化工产品 随着市场经济的发展 马钢不断地探索对二级单位的 管理模式 煤焦化公司作为最早放开经营的几家单位之一 被公司授予更大的 经营销售自主权 多年来 煤焦化公司始终以市场需求为导向 以顾客为关注 焦点 加大新产品的研究和开发 加强生产组织和管理 持续改进 精益求精 通过优质的产品质量 良好的销售服务赢得顾客的信赖 并与客户长期保持良 好的合作关系 确保了企业的产销平衡和资金回笼 产品的产销率和货款回笼 率连续多年保持在1 0 0 9 6 公司质量体系有效运行 顺利通过了国家冶金质量认 证中心的贯标认证 并成功地实现了2 0 0 0 版的转换工作 有很高的信誉和产品 质量保证能力 煤焦化公司是马钢的贯标先进单位 获得安徽省质量管理先进 单位的殊荣 按照马钢股份公司2 0 0 4 年推行i s 0 9 0 0 l 质量标准 i s 0 1 4 0 0 1 环 境标准和o h s m s l 8 0 0 1 职业健康安全标准的要求 煤焦化公司正以实施 三标一 体化 为契机 进一步规范管理程序 完善管理文件 构筑煤焦化公司系统管 理新平台 做到有章可循 动态管理 从严考核 使公司的质量管理 安全管 理 环保管理再上新台阶 使企业的综合竞争能力得到进一步的提升 在经营方面煤焦化公司坚持 诚信双赢 的经营理念 拥有一支素质优良 经验丰富的营销人员队伍 形成了比较完善的市场营销网络和灵活有效的市场 营销机制 煤焦化公司坚持诚信为本 与内外部两个市场 零距离 接触 与 用户结成利益共同体 靠质量打开市场 靠诚信拓展市场 靠服务巩固市场 多年来 公司一贯重合同 守信用 认真履约 每月根据合同供货计划 安排 生产计划 及时调整部分产品结构 建立用户档案 减小客户市场风险 走访 内外部用户 进行顾客满意度调查 倾听客户意见和建议 与用户结成互惠互 利 同舟共济的利益共同体 形成 双赢 格局 确保双方利益 随着生产规 模的扩大和产品品种数量的增加 煤焦化公司用稳定的产品质量 优质的服务 质量 拓展市场 占领市场 使产品的市场占有率和销售增长率不断提高 产 品销售利润率不断增长 使企业的经济效益逐年提高 企业赢得顾客的信赖和 社会各界的广泛赞誉 3 3 生产规模和工艺设备状况 煤焦化公司新老区现有八座焦炉 焦炭生产能力为年产4 8 0 万吨 两套配合 年产4 8 0 万吨焦炭规模的备煤系统 三套配合年产4 8 0 万吨焦炭规模的焦炉煤 气净化回收系统 焦炉煤气处理量2 6 万米3 小时左右 一套年加工1 0 万吨 焦油的焦油精制系统和一套年加工轻苯3 万吨的苯精制系统 2 0 0 5 年以来 焦 炭 焦炉煤气及相应的化工产品生产情况如下表所示 表3 i2 0 0 5 年 2 0 0 8 年煤焦化公司主要产品生产情况单位 吨 产品名称2 0 0 5 年2 0 0 6 年2 0 0 7 年2 0 0 8 年 焦炭2 5 2 0 5 4 3 2 6 8 0 3 6 33 7 4 0 0 2 44 7 0 5 8 6 6 焦炉煤气输出 米3 小时 9 8 6 3 71 0 7 0 4 31 5 6 0 2 72 0 2 2 2 3 焦油1 3 3 0 4 5 1 4 0 1 6 01 6 3 7 6 71 9 6 7 0 3 硫酸铵 1 2 1 4 01 4 7 4 43 2 8 8 23 7 8 8 0 硫磺 4 2 1 55 2 0 15 5 3 28 2 4 3 轻苯 3 5 2 4 53 7 5 5 94 0 3 7 65 8 8 5 6 加工焦油 1 2 9 0 9 01 3 2 7 0 0i 0 7 0 5 01 1 9 4 0 0 工业萘 1 0 6 5 81 1 7 0 l1 0 1 5 0 l l l 7 9 洗油 4 7 6 l4 5 6 73 9 6 44 1 5 7 沥青 7 2 2 6 37 4 2 3 45 9 7 0 06 4 9 8 4 加工粗酚2 2 1 42 2 7 71 2 8 71 1 1 6 加工轻苯 3 4 1 5 43 6 8 0 03 0 6 3 03 6 6 0 0 苯3 0 0 8 73 2 6 1 42 7 1 0 63 2 4 9 6 1 2 通过不断的大修改造技术引进和研究开发 在备煤炼焦 煤气净化的主体 工艺和装备方面已达到2 0 世纪8 0 9 0 年代水平 在备煤方面 新老区现有两个大型机械化煤场 最大贮煤量达2 8 万吨以上 配有大型翻车机 螺旋卸煤机和堆取料机 备煤系统为先配煤后粉碎工艺 并 采用p l c 实现自动化配煤 大大提高了配合煤的准确性 新的备煤系统采用分 组粉碎工艺 并设有无烟煤粉碎配煤工艺 扩大弱粘煤的使用 降低炼焦生产 成本 在焦炉方面 1 9 9 0 年1 9 9 4 年先后投产两座共1 0 0 孔的j n 6 0 8 2 型大容 积焦炉 2 0 0 3 年和2 0 0 4 年 两座j n 5 0 0 2 型新一号 新二号焦炉开工投产 2 0 0 7 年 新区两座从德国引进的7 6 3 米焦炉投产 老区三号 四号焦炉完成 大修改造 所产全部焦炭满足公司两座4 0 0 0 立方米高炉 两座2 5 0 0 立方米和 一座1 0 0 0 立方米大高炉生产需要 在煤气净化方面 1 9 9 5 年投产了具有2 0 世纪8 0 年代中期国际水平的a s 洗氨脱硫工艺 氨分解 克劳斯生产元素硫 饱和器生产硫酸铵 并配有横管 两段初冷二段轻质焦油洗萘 蜂窝式电捕 固定筛板溶剂脱酚 管式炉加热单 塔脱苯等工艺 新区脱硫工艺从德国引进了真空碳酸钾技术 使建成的煤气净 化车间进入国内先进工艺的行列 并且在整个生产系统实现了d c s 集散系统控 制和管理 年处理l o 万吨焦油的焦油加工装置是1 9 7 8 年投产的老系统 采用管式炉 加热 常压一塔式蒸馏系统 间隙式馏份洗涤 脱酚 双炉双塔工业萘工艺 粗葸生产采用外水冷间隙结晶器和连续式离心分离 粗酚精制采用间隙减压精 馏工艺 通过3 0 多年的运行及改造已确保焦油精制率达9 6 生产焦油类产品 最终 1 8 种 随着焦炭生产规模和焦油产量的不断增大 焦油加工装置的扩容 改造势在必行 年处理3 万吨轻苯和3 0 0 0 吨重苯 包括脱酚酚油 二甲残油 的精苯装置分 别于1 9 7 2 年和1 9 8 2 年投产 轻苯经初馏 酸洗 碱中和 吹苯及精馏 生产苯 甲苯和二甲苯等产品 重苯和脱酚酚油的精制为间歇生产装置 采用初馏酸洗 脱吡啶 浓硫酸催化聚合 碱中和 减压精馏工艺 生产古马隆一茚树脂和溶剂 油等产品 投产2 0 多年来对生产过程中出现的问题经过多次技术改造 轻重苯 精制率已达9 1 9 2 生产苯类产品1 0 种 重苯精制装置由于规模小 效益差 现已停产 轻苯精制装置由于酸洗工艺产生的再生酸至今尚未找到合理的利用 途径 存在难以避免的污染问题 随着焦炭生产规模和苯产量的增大 轻苯加 工拟采用技术先进 产品质量更优的苯加氢工艺 3 4 能源环保情况 在能源管理方面 煤焦化公司有比较健全的公司 车间 班组三级节能管 理网络 日常工作由生产计划部负责 根据公司颁