新邦物流网络营销方案.doc

新邦物流网络营销方案一、新邦物流网络营销价格策略由于新邦物流有限公司是属于专业第三方物流服务公司，物流服务范围比较广，涉及物流活动也比较多，传统的会计核算成本不能满足多方面需求的物流业务成本核算和定价！本方案根据新邦在网络营销活动中涉及物流服务的多样性，采取多种方式定价！1.成本导向定位法新邦物流在网络营销战略活动中，针对普通商品的重量或体积，核算基本的运输成本之后，在其基础上，加上一定比率的预期利润确定为该商品的运价！计算公式如下： 商品运价=商品单位运输成本*（1+加成率）2.盈亏平衡定价法新邦物流在网络营销战略活动，针对需要开拓的网络市场，可以适当采取保本定价法，暂时放弃对该市场的利润追求,谋求市场占有率和保证实现一定的销量目标。3.需求导向定价法中国物流市场需求十分巨大，网络营销过程中，新邦物流可以针对不同客户按照其实际物流需求采取差别定价。这就需要新邦物流的市场部根据客户群体的物流需求做细分和战略分析。尤其在新邦物流品牌效益不断增强的情况下，在网络营销活动中更适合需求导向定价法。4.地区定价互联网平台下，新邦物流可以根据公司全国布局，分地区优化定价方式，在网络营销战略中采取主动权，以优质的服务，合理的定价占领更多的市场。5.免费价格策略新邦物流网络营销活动中，可以适当为公益事业物流以及客户物流服务优惠提供适当免费运输服务！二、新版物流的产品策略1.品牌策略新邦物流在网络营销活动更多的推出的是服务产品。例如物流方案的解决，物流运输服务等。近年，新邦物流在中国物流行业中品牌效益日益突出，是中国物流百强企业。在网络营销活动中，首推品牌策略。因此，新邦物流必须不断完善官网建设以及在网络营销中打出战略品牌，树立良好的物流企业形象。2.新产品策略中国物流行业发展迅猛，新邦物流必须不断改善物流服务，赢得网络营销主动权。合理开发新产品，在网络营销活动体现与时俱进，不断创新的精神！三、新邦物流的网络分销渠道策略作为一个第三方物流企业，在网络分销渠道制定适当的策略不仅可以加大与客户的合作，更有利于双方业务的进一步发展。这也是新邦物流可以创新的渠道之一。同样新邦物流在网络营销活动中必须完善自己公司的物流服务分销渠道，建立稳定的电子订单平台，完善公司的结算功能，以及未来可以推出虚拟物流服务体验平台等。新邦物流网络分销渠道这一部分是关键，也是新邦物流创新的可行之处。新邦物流在网络营销活动中，对于分销渠道模式的构建也不可忽略。四、新邦物流的网络推广策略1.搜索引擎推广新邦物流适当在百度，搜狗，谷歌中登录公司官网网址注册，参与关键词竞价排名。制定网络营销关键词参与各大搜素引擎网站的推广。2.网络广告推广根据新邦物流有限公司是专业第三方物流服务公司，确定发布网络广告的网络媒介，采取相应广告形式。新邦物流可以选择在中国物流行业门户网站和综合型门口网站发布浮窗广告和在各大门户视频网站发布广告，将新邦物流的价值理念宣扬出去。3.E-mail营销推广新邦物流公司拥有自己的市场开发团队，针对新老客户群体，整理邮箱通讯录，在节假日以及日常设计各式邮件推广。病毒式发布富有新邦文化特色的邮件。对客户进行分类，设计不同的推广邮件，例如转发抽奖等方式。4.第三方电子商务平台推广新邦物流已经和中国最大的网络公司阿里巴巴和达成长期合作，利用其强大的电商平台设计营销广告和产品推广，设计不同的网络推广策略与阿里巴巴合作，这是新邦物流网络营销战略的重点。借助合作伙伴的平台以最小的代价达到最大化的推广。从而实现网络营销推广的价值，实现新邦物流与合作企业的双赢。5.网络公关推广网络媒体交互性强，交互性强势网络媒体的最大优势，新邦物流需要借助网络媒体进行信息互动传播，在互联网上，既能大众传播，又能进行个人或人际传播，群体传播和组织传播。新邦物流在网络营销推广中采取知名的网络媒体作为企业网络公关和结合完善官网发布信息传播，让更多的群体了解新邦物流，从