万得妙推广方案.doc

Wonderyogurt万得妙重庆推广方案 营策。 目录一、 产品介绍11.1产品基本信息.11.2产品系列.1二、 竞争者情况分析22.1自身产品分析.22.2主要竞争对手分析.2三、 推广目标23.1推广目标.33.2消费者分析.3四、 产品推广执行方案44.1推广主题.44.2广告语.44.3促销.44.4广告.5一、 产品介绍1.1产品基本信息：万得妙巴氏杀菌鲜奶创立于2006年，属于华夏畜牧自有高端牛奶品牌，100%使用华夏畜牧的纯天然高品质生鲜乳，富含天然蛋白质(3.5%), 脂肪(3-5%)，原奶标准远超国际安全标准和营养标志。原奶细菌数低于10，000/ml（目前中国的国家标准为2，000，000/ml）。高科技和先进的流程控制在我们生产高品质牛奶的要素中占到50%，生产可追溯的牛奶，我们更重视的是“自然”。我们的经验证明，只有健康、快乐的牛才能产出自然健康的牛奶。秉持“天然的才是最好的”理念，我们严格遵守的“无人工添加激素、无添加剂、无抗生素”原则是确保牛奶100% 安全、健康、营养的秘密 1.2产品系列： 全脂牛奶：500ml 巴氏杀菌 蛋白质:3.5% 脂肪: 3-4% 保质期: 7 天 低脂牛奶：500ml 巴氏杀菌 蛋白质:3.5% 脂肪: 1-2% 保质期: 7 天活菌酸奶：500ml 含糖 活菌全脂牛奶含糖 无添加 保质期: 14 天活菌酸奶：500ml 无糖 活菌全脂牛奶 无添加 保质期: 14 天万得妙紫米酸乳： 6 x 100g 健康紫米与美味高端万得妙牛奶完美配比精制而成 活菌全脂牛奶含糖 无添加 保质期: 18 天奶油布丁：成份:鲜牛奶,鲜奶油,香草,鸡蛋,蔗糖 无添加 保质期: 5 天奶油：含量：1.9 L 新鲜的奶油可以用来烹饪可口的食物 无添加 保质期: 7 天二、 竞争者情况分析： 2.1自身产品分析：S:100%使用华夏畜牧的纯天然高品质生鲜乳，富含天然蛋白质(3.5%),脂肪(3-5%)，原奶标准远超国际安全标准和营养标志。原奶细菌数低于10，000/ml（目前中国的国家标准为2，000，000/ml）。W:现在的牛奶市场上的销售量大大缩水，对于牛奶整体上来说受到了创伤，在今后要花大量的经费和广告去重庆树立自己的平拍。国外乳制品大品牌进入中国市场，同时的竞争对手正在加入。T:我国乳制品的消费量呈明显上升的趋势，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，对乳制品消费量呈上升趋势，对于乳制品的质量要求上升。O:不少小的厂家对于牛奶市场的破坏以及人们在不断的寻求牛奶的替代品。 2.1主要竞争对手分析： 巴氏牛奶 优势：巴氏牛奶产用先进的巴氏杀菌法（PASTEURIZATION）：名词“巴氏杀菌法”，形容词“巴氏杀菌的”以及类似术语的意思是，使用特定设计的设备，经规范的操作，对乳或乳制品的每个质点进行加热，营养丰富，更加的安全。 劣势：目前我国的原料奶经常出现细菌总数超标现象，严重影响巴氏乳制品的产品质量。包装简单、货期短运输需要冷链系统。成本高伊利优势： 品种多适合孩子、中年人老年人的各种牛奶。世博会唯一乳制品。劣势：价格高、没有自己的牧场。 三元 优势： 人民大会堂专用牛奶。 唯一没有被检测出三聚氰胺的牛奶。 劣势： 知名度小、口味单一。 光明 优势： 目前国内最大的乳制品生产、销售企业之一。 价格相对便宜 劣势： 广告少、消费人群少、市场占有率少。 三推广目标 3.1推广目标： 中老年人、孕妇、青少年、 推广范围：重庆 3.2消费者分析： 在中国各个收入水平的阶层对于牛奶的需求是不一样的。但是在近年来牛市场的不景气以及三聚氰胺等实践的发生，消费者对于自己喝的牛奶格外的注意，特别是婴幼儿的奶更加的在意。所以消费者对牛奶的品质有了严格的要求。 在不同的乳制品行业出现了不同的情况，消费者们需要知道自己喝的牛奶以及吃的乳制品是安全、绿色、无毒害的。 消费者在选择牛奶的时候更多的是选择大品牌，有保障口碑比较好的牛奶或者选择港版国外的牛奶。各个收入层次不同的人选择的是不同的价格。 四产品推广执行方案 4.1推广主题：新鲜、安全、天然、健康均来自万得妙 4.2 广告词：真正的牛奶源自天然万得妙牛奶你的选择 4.3促销： 新品推广活动 ： 在新产品研发出来上市之后召开新闻发布会，邀请各界名人前来参加新闻发布会，品尝万得妙新品并提出意见。新年推广活动： 活动主题：红红火火过新年，健健康康喝牛奶 活动时间：2013年1月1日 活动内容：消费者在当天购买订购万得妙牛奶立即获得抽奖编号，用手机把编号发送到*即有机会获得免费参观万得妙牛奶生产基地。让您喝的放心。早餐奶推广活动 ：活动主题：每天万得妙健康好心情活动时间：2013年3月活动内容：在活动期间只要订购一年的早餐奶既可以享受9折的优惠活动，在没款新品上市之后消费者第一时间免费体验新品一次。 妈妈奶推广活动： 活动主题：100%纯牛奶像妈妈一样关爱你 活动时间：2013年6月 活动内容：在活动当天凡是订购购万得妙妈妈奶顾客，我们将免费送货上门一年，只要在主城区以内我们保证在12小时以内送货上门。保证牛奶的新鲜度，更加关爱您的孩子。在家里有婴儿的消费者出示出生证明就可以获的免费一次体验万得妙的婴幼儿产品的机会4.4广告 1.网络宣传： 微博宣传、把名人对万得妙的评价发布到各大网2.车身站台广告宣传：在个公交车上每天早上滚动播出万得妙牛奶的简介和牧场的情况.站台贴上万得妙牧场背景的广告语。 3.新闻媒体宣传： 每天早间新闻播放万得妙的