营销人员薪资奖金及业务费用管理办法.doc

公司营销人员薪资标准1.薪资标准职位工资级别底薪岗位工资考核工资工资合计（元）绩效工资(提成)销售助理L1-180002001000试用期800销售经理L1-210002002001400享受提成销售主管L2-112003003001800享受提成及团队奖励市场部经理L3-115005008002800享受提成及团队奖励2.考核工资考核工资依照每月的部门考核和个人考核来发放，个人考核依照业务人员每月工作计划的达成状况来确定，工作计划包含业务目标和工作目标。3.福利业务人员与公司签定劳动合同后，依照公司规定享受养老保险、医疗保险、失业保险和节假日礼品等福利。营销人员业务提成及费用管理办法一、 业务人员奖金的计算和发放 总经理和副总经理所签定的业务合同不享受提成待遇。1.业务奖金根据合同任务完成情况及毛利率计算1.1奖金系数与单笔合同的毛利率挂钩合同毛利率奖金提成系数达到35% 0.5%达到40%1.0%达到45%2.0%达到50%2.5%大于50%时 3.04.0%名词解释合同毛利率=（实际合同额-合同成本）/合同额实际合同额=合同额-合同佣金1.2合同成本=采购成本+外协成本+运输费+设计费+安装调试费1.2奖金结算起点与全年考核合同的总量关系全年合同累计额奖金系数倍数个人全年合同额小于100万 无奖金个人全年合同额达到150.00万奖金提成系数1.0个人全年合同额达到200.00万奖金提成系数1.2个人全年合同额达到300.00万奖金提成系数1.5个人全年合同额达到400.00万奖金提成系数22.业务奖金发放当合同回款超过80%时，该笔合同的业务奖金发放80%，其余20%的奖金在合同货款全部回笼后发放。业务奖金原则上于次年春节前发放。业务奖金6万元以下,个人所得税按12%由财务代为征收; 业务奖金6万元以上,个人所得税按10%由财务代为征收.业务奖金发放需由部门填写业务奖金发放申请单，总经理核准后交财务办理。二、货款回收1.所有合同均需有预付款，预付款原则上不低于合同金额的2030%。2.公司发货前合同回款不低于合同金额的70%，备件要全款到后发货。3.设备安装调试合格后回款不低于合同金额的90%，安装调试款最迟应在设备调试后2个月收回。4.质量保证金应在调试合格后十二个月内收回，最迟回收日期不超过发货后十八个月。5.所有货款应及时回收，如不能如期收回，从应回款日期的第三个月开始计算未回款金额的利息，月利息为未回款额0.6%。6.未回款利息由业务人员承担，依此从业务奖金、绩效奖金和每月工资中扣除。三、 费用管理1.差旅费差旅费依照公司规定执行，全年差旅费不超过合同总额的2.5%，超出部分的40%从业务奖金和绩效奖金中扣除。2.电话费为了支持营销业务，公司定额报销手机部分话费。报销标准如下：销售经理150元/月销售助理50元/月业务人员试用期不报销电话费3.应酬费应酬费包括请客餐费、礼品费、娱乐费、客户住宿和交通费，全年应酬费总额不超过全年合同总额的1.5%，超出部分由个人承担，在业务奖金和团队奖金中扣除。在未签订销售合同前，业务员当年应酬费最高限额为2000元，为了做好费用的事前计划和管理，业务人员应提前预计项目合同金额，在未签定合同前根据下表控制费用支出，超出部分不准报销。预计单笔合同金额费用比例50万以下0.5%100万以下0.4%100万以上0.3%3.1请客餐费请客户吃饭，点菜标准为人均50元，酒水不超过100元，有重要人员参加时，点菜标准提高为人均70元，酒水不超过120元。我方陪客人数一般为不超过3人。原则上公关工作应在客户来公司考察时集中进行。3.2客户住宿费客户来常的住宿费和交通费一般自理，如有必要，公司只报销客户超出其标准的部分。4.佣金管理当销售合同毛利超过45%时才支付佣金，客户佣金需经市场部经理事前核准，并报分管副总经理批准;超过2万元需报告公司总经理，未经同意不准向客户许诺。佣金原则上不超过合同总额的3%，超出部分从业务奖金和团队奖金中扣除。佣金依照到款比例支付，原则上不得提前支付。5000元以下的佣金由销售经理支付;佣金超过5000元时由销售主管支付; 佣金超过10000.00由分管副总经理直接支付用户。所有佣金必须填写佣金申请单，注明支付对象的联系方式，以便查证和关系维护。5.信息费同公司合作的设计院,及第三方介绍费原则不超过合同金额的1%，预付款到帐后兑现,信息介绍费的支付与佣金支付相同。四、 财务借款和报销依照公司财务规定执行，业务人员的所有费用应在出差回公司一周内报销，前账不清，不得再借支。五、 离职人员奖金结算业务人员离职时，已全部收回货款合同的业务