梦在飞篮球俱乐部企划书.doc

梦在飞篮球俱乐部企划书目录1.计划概论2.经营管理体制 ：经理人员介绍 报酬 经理人员的责任 3.市场分析 ：市场的分布情况 可行性分析4.竞争分析5.企业操作： 选择地点器材的配置 产品和服务介绍6.销售策略：短期策略 长期策略 7 财务状况：会员预测 会员费制定财务的大致用途 8 运作和安全问题9.附录 A.市场渗透情况分析“梦在飞篮球俱乐部”创业计划1. 计划概况“梦在飞篮球俱乐部”是一所正在创建的旨在向会员提供大学篮球体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“梦在飞篮球俱乐部”将为大学生提供篮球等运动场地和系统的训练，同时也为个人提供健身的场地。篮球俱乐部将积极推动在校大学生的参与。为学校培养篮球后备人才（运动员、裁判员、记录员等）一般来说，这个行业竞争的关键在于活动项目的计划、服务的质量和设备的条件。我们拟将篮球俱乐部设在我院，这里的学生都对篮球有着高度的热情；我们篮球俱乐部的活动项目都是围绕着提高篮球水平而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使篮球俱乐部的服务超过其他类似的俱乐部。除了上述篮球俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张明同学，他将出任篮球俱乐部的总裁；李骞同学将出任项目部和公关部主管。以上这3位都是体育系杰出的体育人。叶湾同学是一位财务方面和宣传方面的专家，将出任本中心的财务宣传主管。2.经营管理经理人员介绍张明同学，现年19岁，江西师大鹰潭学院体育系学生。张明同学在高中时期曾做过两年的篮球队队长，是一位忠实的篮球爱好者。现任体育学学生会主席团干事。有着丰富的活动策划经验。李骞同学，现年20岁，江西师大鹰潭学院体育系学生。李骞同学在高中时期担任三年的文体委员对团队管理和人士交往有着一定的经验，有较强的组织能力。出于对篮球的忠诚的热爱，并表示为本俱乐部的更好发展做出应有的贡献。陶順吉同学，现年19岁，江西师大鹰潭学院体育系学生。思想觉悟较高，组织团结性较好。从小热爱篮球运动，有着稳定的篮球基础。现任10届体教1班篮球队队长。这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。报酬四位创始人均为俱乐部无偿贡献。教练员、裁判员的报酬会通过四位经理人的商量通过合同来决议。经理人员的责任总裁/推销部：张明同学将出任俱乐部主席，他是整个俱乐部的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。项目设计/公关：李骞同学将出任这方面的主管。李骞同学将对篮球俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。器材部/人事部：这个部门由陶順吉同学负责。陶順吉同学将负责中心的器材购置、维护以及俱乐部的球员的管理。3.市场分析市场的分布情况篮球俱乐部的市场分割最重要的形式是其区域性。篮球俱乐部是一个具有独特体育运动设施的俱乐部。篮球俱乐部之所以选址在我校校内，其原因是大多数学生都是住校，校内还有着一大批喜欢篮球运动的群体。我校还有标准的塑胶篮球场，可以为我们提供良好训练的场地。我校的规模不断扩大，体育运动设施不断完善，体育运动项目频繁开展。众多专业性俱乐部相继成立。为了提高我校的篮球文化发展，满足广大篮球爱好者的意愿，我们将组建一个有组织有纪律的高水平篮球俱乐部4.竞争分析根据调查结果得知，鹰潭只有我们这一所高校，在校内也没有和我们相同专业的俱乐部。基本上没有竞争。5.企业操作计划选择地点经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及地价等），决定将俱乐部设在我校。产品和服务介绍健身中心将全年开放（除寒暑假外），每周集中训练3次。 市场研究结果表明，全校学生对建立一个可提供活动健身的篮球体育运动中心是有要求的。6.销售策略国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加健身运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。短期策略直接邮信是我们向我笑及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推销将被用于面向全校所有系部。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证俱乐部为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。长期策略当俱乐部在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在校内发放广告，并将俱乐部的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。每年新生报名是，我们会在加大宣传力度，让新生成为我们的后备力量。7.财务状况会员预测据调查初步预计第一批会员将在15人左右。会员费的制定基于国内竞争对手的价格数据、全国篮球行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：个人会员费首次入会费100元每季度会费30元财务的大致用途主要是用在聘用教练、租借场地、器材的购买、外出比赛的费用8 运作和安全问题俱乐部的运作本俱乐部是以我校学生为会员基础。作为学生来校的目的是学习，所以我们的训练时间会安排在课余时间，不会耽误会员的学习时间。安全问题在校训练期间基本上不会有什么安全问题，主要是在外出比赛的过程中会有些安全性问题。在外出比赛之前我们会做好突发事件预案！ 附A市场渗透分析据市场分析的理论，市场渗透率的定义为：市场渗透