代理销售合同书.doc

代理销售合同书2012年8月26日代理销售合同书甲方：乙方： 甲乙双方根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法等法规的有关规定，本着平等互利、友好合作、诚实信用的原则，就甲方委托乙方以独家代理商的身份为“华北门业博览中心”项目（以下简称“本项目”）提供策划、销售代理事宜，达成以下合同内容，双方自觉遵守。第一条：项目概况1、 名称： 2、位置： 3、销售范围：详见附件一第二条：委托事项1、营销策划负责本项目营销策划、广告推广计划，并进行相关文案撰写及平面的创意设计，为协助销售和提升项目形象服务。2、 销售代理在约定的时间及条件下，乙方以代理商的身份组成本项目销售体并负责管理，由该销售体进行本合同所约定销售范围内产品的全面销售工作。第三条：委托期限自本协议签订之日起三十六个月。在预售证下达之前，乙方进行内部认购销售。第四条：工作内容1、营销策划：制定指导项目基础的营销策划方案，交甲方认可。可作为甲、乙双方协商营销方案的工作指导。为提高销售效率，甲方应于收到乙方相应营销策划方案后三日内予以书面答复，逾期视为甲方接受。 1）制定合同期内的项目广告宣传创意策略，编制年度媒体策略和月度媒体计划及广告费用预算。2）根据项目形象与销售需要，制定相关活动方案。3）提供项目接待中心室内的展板设计方案。4）提出接待中心包装设计的建议。5）负责项目形象定位、案名及商标等相关应用设计。6）负责相关文案撰写和平面创意设计。2、销售代理1）制定并提供项目销售策略。2）制定并执行销售阶段的销售体系及销控策略。3）派出专职项目经理及销售员组成本项目销售体进行销售。4）甲方有权对乙方营销队伍人员配置提出建议，乙方应配置高效精干人员履行本合同。5）负责制定销售计划，报甲方同意确认后，进行具体的实施和落实执行。6）负责本项目相关销售、数据统计、分析（包括销售周报、月报、促销分析报告等）、客户资料的收集整理等，并根据甲方要求及时提供上述销售报表、客户资料等所有相关资料。第五条：双方权责1、甲方权责1）甲方保证该项目产权清楚，办理与该项目有关的各种手续后通知乙方并将相关手续资料等复印件提供乙方，确保销售的顺利开展。2) 配合乙方提供该项目的户型平面图、商业平面图、装修标准、各户型销售面积、销售合同、认购书等相关文件资料。提供一台复印机（为客户复印按揭所需资料）。3）对乙方提交的有关报告，广告宣传创意方案以及营销策略方案，进行签收、审查、批准。4) 承担售楼处、接待中心建造、装修、布置、办公家具、水电暖等费用。5）承担项目广告、宣传的推广费用，保证项目总体推广费用在整体销售额度的1%以内，具体事宜根据实际情况确定。6）负责办理预售登记备案。7）甲方应及时支付乙方应得销售佣金。8）甲方负责银行按揭手续的办理，客户按揭手续由乙方负责。甲方负责城管、工商、税务、房管局等协调工作，乙方积极配合。9）甲方收取购房款项。2、乙方权责 1）认真、及时完成本合同约定的全部工作内容（乙方以附件形式提供回款节点）。2）负责客户个人购房贷款资料的收取。3）配备策划专案人员配合甲方确定营销策略的具体执行步骤，确保策划方案顺利实施。4）依销售进度向甲方及时通报工作的进展情况，确保双方良好沟通。以书面形式向甲方提供销售策略。5）乙方协助甲方办理交房手续、产权手续，对于合同备案，乙方予以确保合同内容的准确性并承担相应的责任（以甲方签字的范本为准）。 6) 乙方负责认购书的起草,经甲方签字认可后使用。为销售效率计，甲方应于收到后三日内予以书面答复，逾期视为甲方认可。7）负责客户接待，签订购房合同，负责将购房合同条款向购房者作出合理合法的解释，乙方销售上述房产时，不得向用户做任何虚假承诺，不得损害甲方利益及形象，或虚假承诺造成客户的投诉，给甲方造成不利影响或损失的，经甲乙双方查证属实的，甲方有权追究乙方的相关责任，并在实际损失范围进行相应处罚。8) 协助甲方对交房各项准备及相关资料提出建议，积极配合交房全程工作。9）乙方享有在甲方任何媒体发布资料上的冠名权。10）协议终止时，乙方应及时返还甲方所有相关文件与资料、并妥善交接好有关工作。11）乙方负责售楼部电话费及乙方日常办公费用（本合同另有约定的除外），负责售楼人员的招聘、培训、指导、管理和安全并承担人员工资奖金及提成。12）乙方收取佣金时，应向甲方出具合法正规发票。第六条：其它相关管理1、乙方各项广告设计，提交甲方确认并签字后方可对外发布。为销售效率计，甲方应于收到后三日内予以书面答复，逾期视为甲方认可。2、乙方指定专职策划、销售团队，应甲方的要求及时进行策划沟通，负责全程营销工作以及安排专职人员跟踪现场情况。3、乙方的工作以甲乙双方确定的销售计划（见附件）为依据。为了清晰工作指令和提高工作效率，甲方应以书面的工作联络单或意见书通知乙方执行。4、为保证销售的顺利进行，本项目遇下列事项时，甲方及时以书面形式通知乙方。1）购房合同条款变更。2）工程设计及装修标准变更。3）购房付款方式及折扣率变更。4）客户退房申请受理。5）物业管理公司等相关单位的变更。6）其它与销售有关相关事宜的变更。第七条：销售条件、销售价格、代理费及其它相关约定1、委托销售底价乙方经过市场调研后提出各期销售底价，该项目的分层分区分户价由乙方制作提交，并由甲乙双方讨论确定执行（以甲乙双方签字确定为准），若价格上调或下浮均须甲方签字同意。甲乙双方确认的底价表为本合同的附件二作为双方结算的依据。乙方在底价基础上加价销售须经甲方书面同意确定，超出底价部分为溢价。也可作为介绍客户的弹性折扣折让费用。乙方不能因加价销售影响销售任务的完成。 甲方根据市场销售情况，可调整两次底价。2、佣金及支付方式1）佣金：公寓部分的营销策划及销售基础代理费用按底价合同额的1.2%为计算提取基准，溢价分成：甲乙双方按超出底价部分的7：3比例分成（甲7、乙3）。商业部分的营销策划及销售基础代理费用按底价合同额的2%为计算提取基准，溢价分成：甲乙双方按超出底价部分的7:3比例分成（甲7、乙3）。乙方的任务完成以甲乙双方签字确认的华北门业博览中心底价表、销售进度表规定的时间节点和额度为衡量标准，如当期计划指标未能完成的，未完成部分与下期任务叠加后作为下期销售任务。项目任务按季考核，按月提取佣金，月佣金按公寓1%、商业1%提取，各季佣金按实际完成任务量与应完成量比例计提，详见下表：实际完成比例公寓佣金提点商业佣金提点备注60%以下0.6%0.6%60-80%0.8%1%80-120%1.2%2%120%以上1.4%2.3%如乙方连续二个季度未完成当期任务，则甲方有权解除合同。合同解除的，甲方按照上述约定计算乙方佣金并在扣除乙方佣金的10%罚金以后，就已经产生的佣金、溢价款等款项合同解除之日起十五日内向乙方支付。 2）支付方式： A、甲乙双方约定，乙方在代理销售期间按实收款结算，每次结算前，乙方即 送交甲方该次佣金结款明细，甲方应在10个工作日内于每月15日前核准并结算。如因甲方延迟佣金及溢价款付款时间导致本案销售工作的停滞甚至中止乙方不承担责任。延迟支付佣金及溢价款期间，每逾期一日，甲方应按应向乙方支付佣金及溢价款的日千分之三支付违约金。逾期十五日仍不予支付的，乙方有权解除合同，并可通过法律手段追索相应佣金、溢价款、违约金及乙方前期投入。 B、佣金结算条件：双方同意客户购房分一次性付款；分期付款；银行按揭贷款。一次性付款以100%款到帐结算全部佣金（含溢价）；分期付款以50%到帐结算50%佣金（含溢价），付款达到100%时结算全部佣金（含溢价）；银行按揭贷款以首付款到帐，结算到账款佣金，按揭贷款到账结算全部佣金（含溢价）。如乙方已提佣金中出现退房的，甲方在下月佣金结算中直接扣除。 3）佣金结算时间：甲方须在每月15日前结清乙方上月销售佣金。 3、房源事宜： 乙方代理期间，就甲方所提供的房源，无论何种形式销售，甲方均须按本合同约定给乙方结算所得代理费，甲方如遇特殊情况需低于底价销售的，甲方严格程序并指派专人负责签字，乙方按实际成交金额提取基点代理费。甲方有关系客户购房时通知乙方，购房手续由乙方办理，乙方按每套提取200元佣金，甲方关系客户购房数量不超过10%。甲方擅自自行销售房屋，视为乙方销售并按约定计提销售佣金。 4、业绩考核： 双方按照乙方代理销售计划进行考核，具体代理销售计划及各期指标包括房屋分类销售平衡等详见附件。 5、保证金约定：乙方向甲方支付履约保证金人民伍拾万元，乙方已支付人民币贰拾万元，其余部分在乙方佣金中优先扣除。保证金的返还：项目销售达50%时，甲方退还乙方保证金50%，销售达80%时退还全部保证金。但在以下情况出现时，甲方有权在实际损失范围内扣除全部或部分保证金：1）乙方人员擅自收取甲方房款，造成甲方损失的；2）乙方未完成销售任务，已经解除代理合同，拒不离场的；3）乙方人员发生其他严重损害甲方利益情况，造成甲方经济、形象损失的。4）未按约定履行其他义务，甲方有权解除合同，保证金不予退还。第八条：违约责任1）除本合同约定条款外，甲乙任何一方不得终止合同，否则违约方须向守约方支付不低于伍拾万元人民币的违约金。2）本合同在执行过程中，如因不可抗力影响有关条款之执行的，受影响一方应及时向对方（书面）通报，因此而影响履行有关条款的不视为违约。第九条：合同的修改、补充及解除本合同自双方代表签字后生效，所有条款双方均严格遵照执行，如须变动应提前书面通知对方，经双方协商达成一致后，方可变更合同条款。本合同未尽事宜，双方可另行制定补充协议，其效力等同于