兴龙国际城开盘推广方案.doc

兴龙国际城营销推广方案 “兴龙国际城”初步定于2007年5月26日开盘，为了进行深入的市场摸底，充分了解“兴龙国际城”目标客户群的购房需求意向与心理价格承受能力，以便于我们更好进行销售定价与销售控制，给开盘当天创造一个良好的现场秩序，特在开盘前两周发售“兴龙国际卡”。依据建设部颁布的城市商品房预售管理办法等有关法律规定，“兴龙国际卡”的发售活动应在“兴龙国际城”预售证下发之后进行，现将“兴龙国际卡”正式公开认购发售时间初步定于2007年5月15日。（备注：以上“兴龙国际城”、“兴龙国际卡”的开盘、认购时间，是以预售证在4月30日之前办理完毕为时间节点，进行初步安排的。实际开盘、认购时间，根据 “兴龙国际城”预售证办理进度调整。）发售“兴龙国际卡”的意义与作用：（一）提前锁定客户、防止客户流失；在“兴龙国际城”开盘活动尚未准备好、各种销售道具尚未到位的情况下，用认购“兴龙国际卡”的形式提前留住客户，避免目标客户流失；（二）便于进行准确定价、销售控制；“兴龙国际卡”认购发售，可以便于在开盘前进行深入的市场摸底，充分了解“兴龙国际城”目标客户群的购房需求意向与心理价格承受能力，以便于我们更好进行开盘销售定价与销售控制。（三）为摸清潜在客户量，创造了有利条件；为更好的制定开盘销售流程提供了客观依据；（四）可以给开盘活动当天创造一个良好的现场秩序 受“兴龙国际城”售楼现场场地小、位置偏等客观条件限制，我们不可能组织大型的开盘活动，为了给“兴龙国际城”创造一个良好的销售环境，避免由于到场客户众多，导致现场混乱等不良现象发生，提前进行 “兴龙国际卡”预售是很必要的。（五）提前发售“兴龙国际卡”，不仅可以以“兴龙国际卡”为媒介，进行很好的市场预热、推广宣传，更重要的是利用“兴龙国际卡”超值购房优势，快速促进销售。 （六）提前实现销售回款。“兴龙国际卡”发行办法（草案）一、根据“兴龙国际城”现有住宅套数，将“兴龙国际卡”的发行量设定为500张；二、每张“兴龙国际卡”面值设定为五万元；三、“兴龙国际卡”上设有卡号，从001500号，此卡号为选房先后顺序号；四、客户选定购房房屋后，五万元自动转为购房款；五、 “兴龙国际卡”实行实名登记制，一张身份证限购一张卡；六、一张“兴龙国际卡”限购一套住宅；工作进度安排一、确定“兴龙国际城”宣传广告位。（负责人：杨东杰 完成时间：2007年4月22日）；二、制定“兴龙国际城”销售价格。（负责人：宋燕娟 完成时间：2007年4月30日前）；三、“兴龙国际城卡”购房协议的准备工作；（负责人：谢应秀 完成时间：2007年4月30日）；四、“兴龙国际城”户型单页的设计、制作；（负责人：张妍 完成时间：2007年5月1日）；五、制定“兴龙国际卡”认购发售方案；（负责人：杨东杰 完成时间：2007年5月6日）；六、“兴龙国际卡”发售广告的设计制作；（负责人：张妍 完成时间：2007年5月8日）；（备注：含报纸广告平面设计、广播广告录音设计）；七、“兴龙国际城”户外广告画面的设计、喷绘工作；（负责人：张妍 完成时间2007年5月12日）；八、通知所有内部定房客户交纳首付款，在大厦十二层收款签协议。不交款者不留房；（负责人：宋燕娟 完成时间：2007年5月1日2007年5月12日）；九、“兴龙国际城卡”及相关销售道具的设计与制作工作；（负责人：张妍 完成时间：2007年5月13日）；十、电话告之售楼处登记客户“兴龙国际卡”发售信息；（负责人：王赞 完成时间：2007年5月13日2007年5月14日）；十一、“兴龙国际城”户外广告安装画面，正式投入使用；（负责人：张妍 完成时间：2007年5月15日）；十二、“兴龙国际卡”发售报纸广告、广播广告正式投放；（负责人：张妍 投放时间：2007年5月15日）；十三、“兴龙国际卡”正式认购发售；（发售时间：2007年5月15日）；（“兴龙国际卡”发售地点设在大厦十二层）十四、“兴龙国际卡”宣传三折页的平面设计、文案撰写、印刷制作；（负责人：张妍 完成时间2007年5月18日）；十五、“兴龙国际城”开盘活动的晚报广告、广播广告的设计制作；（负责人：张妍 完成时间2007年5月20日）；十六、“兴龙国际城”商品房销售合同的准备工作；（负责人：谢应秀 完成时间2007年5月21日）；十七、“兴龙国际城”开盘销售方案；（负责人：杨东杰 完成时间2007年5月23日）；十八、售楼处现场的包装、布置；（负责人：张妍 完成时间2007年5月25日）；十九、“兴龙国际城”正式开盘销售；（开盘时间2007年5月26日）；4月份工作安排1、 即进行市场渗透阶段的广告宣传，以扩大项目知名度、吸引更多的目标客户；广告媒体选择：以户外广告为主，报广宣传为辅；户外广告投放类型及数量：1、项目自身围挡广告； 2、市中心位置35块路牌广告； 3、1020辆车体广告； 4、23个高架广告；二、兴龙国际卡预定认购时间：2007年5月1日； 宣传方式：1、电话通知登记客户、以客户带动客户、利用口碑营销进行宣传； 2、报纸广告（秦皇岛晚报一个整版）； 3、户外广告； 4、广播广告 兴龙国际卡享有权利：（1）优先选房；（2）超值购房（卡值一万购房时抵一万五用）；“兴龙国际城卡”认购广告发布时间定为“兴龙国际城”预售证下发的第二天；三、兴龙国际城售楼处设计、装修、布置（完成时间2007年5月8日）开盘所需所有各种道具资料的准备工作完成时间：2007年5月16日四、兴龙国际城预定开盘时间：2007年5月18日（星期五）；宣传方式：电话通知兴龙国际城认购客户、户外与报广配合； 广告投放计划：1、秦皇岛晚报（三个整版）； 2、更换所有户外广告画面；五、销售周期项目整体销售周期为24个月，07年完成8个月（2007年5月12月）；住宅部分计划销售50%，销售回款19195万；商业部分计划销售30%，销售回款5856万；办公部分计划销售25%，销售回款578万；车位部分计划销售30%，销售回款1970万；六、开盘销售价格住宅平均售价：4300元/平方米；商业平均售价：13000元/平方米；地下车位平均售价：100000元/个； 办公楼平均售价：5000元/平方米；七、备注备注1：兴龙国际卡认购时不公布项目销售价格，以为我们灵活定价留出空间；备注2、项目开盘后间视不同阶段的销售情况进行有针对性的广告投入和促销宣传；备注3：以上认购、开盘时间只是初步预订，具体时间要根据预售证取得情况、新售楼处装修启用进度来调整；备注4、以上销售价格是以本项目周边楼盘为参照的初步预订，可根据开盘时市场实际情况进行调整；备注5：本项目新售楼处能否如期启用，直接决定着到本项目的销售进度，尤其07年下半年秦皇岛房地产市场情况起伏难料，特别提请领导对此高度重视！兴龙国际城媒体推广计划时间（月/日）媒体类型具体内容备注4.30户外路牌广告将市中心宣传御墅龙湾路牌画面更换为兴龙国际城广告；5.01报广秦皇岛晚报整版彩色、宣布“兴龙国际卡”正式开始认购；5.13道具制作售楼处提升项目形象、也是最直接最有效的广告； 家具物品：包括沙发、茶几、接待桌椅、吧台桌椅等；形象宣传：室内pop、展架、海报和背景墙制作，室外门头设计等，以售楼处现场具体需求为准；5.16印刷品宣传单页销售道具、必备用品；5.15报广 秦皇岛晚报整版彩色、强化项目的住宅卖点和理念、公开