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GOGYM智能鞋：用步行诠释运动刚需切入穿戴智能化 来源：投资潮 作者：Joker lynn网址：/news/99562.html自从谷歌眼镜出炉后，国内外互联网巨头和硬件企业掀起了一股跟风热潮，纷纷宣布涉足智能穿戴设备领域，市场上智能手表、智能手环等各种电子产品争相亮相。而看好这一市场的不仅有科技公司，还有传统企业。不过，与科技公司从消费电子入局不同，传统企业的切入点是消费者的刚性需求产品，比如，鞋子。早在2005年阿迪就推出了全球首双电脑化智能鞋，耐克也在2012年8月推出了内置Nike+芯片的运动鞋。面对如火如荼的智能穿戴设备行业，拥有20多年鞋产业生产及品牌运作经验的Gogym团队，紧随耐克、阿迪的脚步，在2014年杀入智能鞋领域，推出了自有智能鞋品牌Gogym。智能鞋专注于步行运动，由鞋、智能棒、手机APP三个部分组成，其外观与普通的鞋子无区别，穿起来也很舒适，装有芯片的智能棒嵌入鞋底可看做鞋的一部分，用户在手机APP上可看到智能棒实时传输过来的人体步行数据，比如：慢走，快走，小跑或者是登高爬楼梯。智能棒的功能可根据需求自由更换，在需要增加锻炼时可选择增加重量的重力棒。此外，Gogym团队还在手机APP上设计了活动和游戏板块，以激发用户坚持步行的动力，例如，集满13億步拯救熱帶雨林、组队竞赛等。Gogym团队CEO万贤杰表示，“步行运动不需要特定的时间和环境，人们在日常生活中就可以做到，是一种门槛不高的运动方式。我们希望通过我们的智能鞋产品帮助用户在日常生活中有更多的运动机会，让用户更容易地达到健康的目的这是我们设计产品的初衷。”。COO张志华还透露，目前，Gogym智能鞋的鞋和智能棒部分已进入量产阶段，APP也已在最后研发阶段。会于今年6月在美国kickstarter平台销售，之后在京东与点名时间的智能穿戴专区做中国区首发。对于公司的未来，万贤杰说：“我们希望建立一个全球知名的中国人自己的智能鞋品牌，将中国制造改写为中国创造。以下为投资潮对Gogym智能鞋团队的独家专访：投资潮：之前看到一些Gogym关于的报道，您说智能鞋这款产品的理念并非是智能穿戴设备，而是穿戴设备智能化，请诠释一下您的产品理念。Gogym团队：智能穿戴设备和穿戴设备智能化是两个概念，智能穿戴设备通常是先有一些智能化方案，为了解决这些目的选择一些比较酷炫的穿戴方式，例如，智能手环。穿戴设备智能化就不同了，穿戴设备智能化首先符合人们的穿戴习惯，然后是智能化。这两个概念的差别在于人们的需求，消费群体也就不同，前者的用户群是科技或运动发烧友，后者是普通大众消费者。我们的智能鞋产品的定位是后者，首先是一双可以穿的舒适的鞋子，在这个基础上我们添加了智能的特性。我们聚焦于人们的日常步行运动，步行与跑步、游泳等运用不同，它不需要特定的时间和环境，人们在日常生活中就可做到，是最常见和最方便的一种运动方式。可以采集到用户走路的步态数据，比如：慢走、快走、小跑或者是登高爬楼梯。这些数据会上传到我们的APP应用，用户可以在手机上看到自己的步行数据。在APP上我们会不定期地发起一些社交性活动和游戏来激发人们坚持步行的动力，这个动力可以来自团队荣誉感、其他队员的提醒等，活动的形式可以有很多种，例如，集满十三億步拯救熱帶雨林、组队竞赛等。我们希望通过我们的产品为用户提供更多的运动机会，让用户更容易地达到健康的目的。投资潮：能否详细介绍一下智能鞋产品?Gogym团队：我们的整套产品有三个部分，首先是鞋子，这个与普通的鞋子没什么区别，当然这个鞋子要美观和舒适。智能棒可看做鞋子的一部分，是直接嵌入鞋底侧边的，在外观上很容易被识别，计算和传输步行数据到APP的芯片就放在里边。智能棒可以单独出售，但第一次消费需要鞋子、智能棒一起购买。之后，用户可以单独购买鞋子和智能棒。此外，我们还推出了用来负重训练的重力棒，重力棒有不同的重量等级，用户可根据自己的情况进行调节，达到锻炼身体的目的。另外，团队正在开发生理数据智能棒如体脂、血压等，目前也已进入到测试阶段。再有就是手机APP，名称是IDEA-WALK，前期只有购买我们鞋子的消费者才能用配套的APP，不过我们会马上推出一般用户的APP，就是说没有购买我们鞋子的用户也可以下载使用，但会限制一般用户参与APP上进阶的一些活动和游戏。目前我们的鞋子和智能棒已经进入量产阶段了，APP也已进入最后的阶段。差不多今年6月我们首先在美国的kickstarter上销售，然后会在京东与點名時間的智能穿戴专区做首发。正式的产品发售在7到8月份。投资潮：计划通过哪些渠道宣传和销售产品，现阶段完全是靠销售硬件盈利吗?Gogym团队：智能穿戴设备这个行业比较特别，有人用大数据挖掘来盈利，但是这有个前提，在你没有海量用户前是无法产生收入的。所以，处于发展初期的厂商基本上都是靠销售硬件来盈利的。在我们的整个商业模式里也是这样规划的先硬后软。未来，我们是希望走到大数据挖掘这一领域，这个商业模式的验证主要还是看用户的数量。在整个市场计划上，我们预计在两年内有500万以上的用户，所以对大数据的运作会在两年以后，在这期间我们会不断的学习同业的经验并做一些准备。规划的销售渠道是B2B与B2C相结合。B2B是我们与国内其他厂商不一样的地方，目前我们和很多品牌鞋商有合作关系，具体有哪些品牌目前还不便透露。合作的鞋子主要是价格在1500元左右的高端产品。B2C的部分是我们自己在做，从设计、生产到销售，产品贴我们自己的品牌，渠道是电商平台和经销商代理。不过，我们现在不着急于推经销代理，目前主要还是京东等电商渠道。在定价方面，鞋子是99元，智能棒是299元，总体价格在400元左右。从质量和外观来看，我们的鞋子相当于市场上600到700元的鞋子，之所以降低价格提高性价比，是为了更快速地去渗透鞋这个市场，获得更多用户。投资潮：为什么选择在智能硬件领域创业，并决定做这样一款智能鞋产品?Gogym团队：我们的创始人在传统鞋产业这方面有20多年的经验，了解全球鞋产业的发展过程。现在市场上的很多鞋子重量都很轻，走起路来很省力，很多人也很喜欢。但是随着鞋子越做越轻，人们的运动量也跟着减少了。穿重鞋子和轻鞋子，走起路来感觉肯定是不一样的。我们首先是看到一些国外鞋商在开发一种利用增加重量提高人们力量和耐力的鞋子，最终达到锻炼身体的目的，我们认为这个产品很好。我们就想，我们自己可不可做这个产品，鞋子的重量是不是可以变，所以我们首先研发的是可以更換重力棒的鞋子。这个重力棒我们在全球是有专利的。在研发完重力棒后，我们思考除了重力还可以放什么，一直在寻找各种有关健康的创意。去年耐克推出的智能产品，我们便开始评估智能化这个领域，最后开始了穿戴设备智能化的创新，开发了后来的装芯片的智能棒。在确定了这个发展方向后，我们成立了独立运营公司，希望建立一个中国人自己的智能鞋品牌，将中国制造改写为中国创造。投资潮：请你介绍一下您的团队。Gogym团队万贤杰是发起人并担任CEO的职务，COO张志华是联合发起人，曾经是台湾某上市公司中国区市场总监，在市场方面有丰富的经验。另外我们的CTO郑诏阳主要负责技术开发。刚开始成立是我们三个，现在在广州有10人的团队，分别来自台湾、澳洲、大陆，我们的时尚设计师和网络工程师都是有相当丰富的行业经验的。投资潮：阿迪、耐克先后推出智能鞋产品，小米也于2013年3月宣布智能鞋计划，相对于这些参与者，公司的竞争力在哪里?Gogym团队：小米在营销上很厉害，整合能力和成本控制能力都非常强，它以很低的价格来强调高性价比，实现市场的快速扩张。但是，鞋产品与硬件产品有很大不同，相对于硬件产品，鞋是非标准品。鞋有尺码，季节，时尚等特性，鞋的组成部分也很多，这就涉及到供应链管理了，而鞋的生产正是我们所擅长的。我们判断，小米智能鞋推向市场还需要不短的时间，你可能会注意到从去年小米提出智能鞋计划后就没有任何进一步的信息了。我们认为阿迪、耐克这些传统品牌鞋商才是我们现阶段的主要竞争对手。我们作为一家创业公司，有充足的动力去做这件事，并且已经有了自己的技术和产品。投资潮：能否谈一谈公司融资计划?Gogym团队：公司的启动资金是我们自筹的，算是天使轮。下面会直接进入A轮，我们希