创业计划书成品.doc

收到商业计划书日期项目编号项目经理 项目单位不填写以上各项 商业计划书 项目名称校园多功能网络平台 项目单位E 园时代公司 地 址哈尔滨理工大学 电 话 传 真 电子邮件shanshan101 联 系 人王珊 商业计划书 编制参考 第 1 页 成成员员名名单单 第第 5 小小组组 测控 10 1 刘 斌 1005010109 测控 10 1 李钰达 1005010720 测控 10 1 邹一风 1005010123 测控 10 1 陈世杰 1005010125 测控 10 1 袁 野 1005010125 测控 10 2 王 珊 1005010203 测控 10 2 王思洋 1005010204 商业计划书 编制参考 第 2 页 目 录 摘要摘要 3 第一部分第一部分 公司概况公司概况 4 第二部分第二部分 公司管理公司管理 5 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 8 第五部分第五部分 风险控制风险控制 12 第六部分第六部分 融资说明融资说明 13 商业计划书 编制参考 第 3 页 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密 仅对有投资 意向的投资者公开 本公司要求投资公司项目经理收到本 商业计划书时做出以下承诺 妥善保管本商业计划书 未经本公司同意 不得向第 三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密 项目经理签字 接 收 日 期 年 月 日 商业计划书 编制参考 第 4 页 摘要摘要 校园多功能网络平台 是由 王珊 王思洋 李钰 达 邹一风 刘斌 袁野 陈世杰 等几位有梦 想的年轻人在 2010 年创建的 服务性 企业 主 要丰富校园文化 满足当代大学生的实际需求 服务当代学生群里的企业 随着网络技术的不 断发展 网络以其时效性强 信息交流便捷等特 点 成为 21 世纪另一个市场 虽然互联网已经 发展的相当广泛了 但是互联网在学生市场中并 没有真正的打开 学生市场与互联网之间还存在 着很大的距离 据我们对周围学生的观察 学生 们主要利用网络的方式有 学习 查资料 看新 闻 网上聊天 玩游戏 发表言论等 可以看到 这些都是比较虚拟的服务 对学生带来很少实体 的服务 这些都没有涉及到学生们的切身利益 学生享受不到网络给人们带来的便利 商业计划书 编制参考 第 5 页 第一部分第一部分 公司公司概况概况 公司名称 E 园时代公司 成立时间 2012 年 4 月 20 日 注册资本 80000 元人民币 实际到位资本 70000 元人民币 其中现金到位 70000 元 注册地点 黑龙江省哈尔滨市 公司性质为 有限公司 私有成分比例 100 目前公司主要股东情况 股东名称股东名称出资额出资额出资形式出资形式股份比例股份比例 王珊10000技术 现金15 王思洋10000技术 现金15 李钰达10000技术 现金14 邹一风10000技术 现金14 刘斌10000技术 现金14 袁野10000技术 现金14 陈世杰 10000 技术 现金 14 公司目前经营的业务为公司目前经营的业务为 我们公司提供的功能多样化 1 学生自由交易平 台 2 二手书籍出售 3 网络中介 提供高中小学生补习 3 在线订餐 4 网络超市 购物 理工大学的小卖部台坑爹了 5 提供兼职招聘 6 商家网上开店 类似淘 宝 当当 7 高校联合服务区 比如喜欢旅游的可以在平台上发布信息 组团一 起出去 8 广告服务 商业计划书 编制参考 第 6 页 主营业务为主营业务为 打造校园多功能网络平台 公司近期及未来公司近期及未来 3 3 5 5 年要实现的目标年要实现的目标 哈尔滨理工大学我们公司的立足起点 从哈尔滨理工大学发现学生们的特点 从小方面入手 例如宅寝室的喜欢顶各 类的盖饭 购物狂的喜欢逛淘宝 当当网买东西的 我们提供网上订餐 快捷 方便 网上购物 二手交易等 深入开拓哈尔滨理工大学的潜在市场 逐步积 累经验 我们会根据实际情况把该多功能平台推广到哈尔滨市的各大高校 实 现以每个市的各大高校为一个服务单元 把整个市的各大高校信息综合起来 以便促进学生们的交流 以及信息的多元化利用 最终推广到全国的每一所高 校 第二部分第二部分 公司管理公司管理 2 1 公司组织机构图公司组织机构图 2 2 董事会成员名单董事会成员名单 序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话 1董 事 长王 珊E 园时代公董事会 总经理 技术部 销售部 人事部 公关部 财务部 商业计划书 编制参考 第 7 页 2副董事长王思洋E 园时代公3董 事李钰达E 园时代公4董 事邹一风E 园时代公5董 事刘 斌E 园时代公6董 事袁 野E 园时代公7董 事陈世杰E 园时代公2 3 公司主要人员简介公司主要人员简介 2 3 1 董事长董事长 姓名 王珊 性别 女 年龄 22 籍贯 辽宁省鞍山市 学历 本科 学位 所学专业 测控技术与仪器 电磁方向 毕业院校 哈尔滨理工大学 户口所在地 辽宁省鞍山市 联系电话主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司产品的研究工作 2 3 1 总经理总经理 姓名 王思洋 性别 女 年龄 20 籍贯 黑龙江省齐齐哈尔市 学历 本科 学位 所学专业 测控技术与仪器 电磁方向 毕业院校 哈尔滨理工大学 户口所在地 黑龙江省齐齐哈尔市 联系电话主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司产品的研究工作 2 3 3 技术开发负责人技术开发负责人 主负责人 主负责人 姓名 李钰达 性别 男 年龄 21 籍贯 黑龙江省肇东市 学历 本科 学位所学专业 测控技术与仪器 电磁方向 职称 无 毕业院校 哈尔滨理工大学 户口所在地 黑龙江省肇东市 商业计划书 编制参考 第 8 页 联系电话主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司产品的研究工作 第二负责人 第二负责人 姓名 邹一风 性别 男 年龄 20 籍贯 黑龙江省尚志市 学历 本科 学位 所学专业 测控技术与仪器 电磁方向 职称 无 毕业院校 哈尔滨理工大学 户口所在地 黑龙江省尚志市 联系电话主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司产品的研究工作 2 3 4 市场营销负责人市场营销负责人 姓名 刘斌 性别 男 年龄 20 籍贯 黑龙江省双城市 学历 本科 学位 所学专业 测控技术与仪器 电磁方向 职称 无 毕业院校 哈尔滨理工大学 户口所在地 黑龙江省双城市 联系电话主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司产品的研究工作 2 3 5 财务负责人财务负责人 姓名 袁野 性别 男 年龄 20 籍贯 黑龙江省大庆市 学历 本科 学位 所学专业 测控技术与仪器 电磁方向 职称 无 毕业院校 哈尔滨理工大学 户口所在地 黑龙江省大庆市 联系电话主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司产品的研究工作 商业计划书 编制参考 第 9 页 财务助理财务助理 姓名 陈世杰 性别 男 年龄 20 籍贯 黑龙江省大庆市 学历 本科 学位 所学专业 测控技术与仪器 电磁方向 职称 无 毕业院校 哈尔滨理工大学 户口所在地 黑龙江省大庆市 联系电话主要经历和业绩 初创公司 管理经验基本上没有 主要在前进中学习 在技 术上 参与了本公司产品的研究工作 2 4 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 对于有技术创新和销售业绩增长等突出贡献者 发放奖金及一定比例的股份 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 3 1 产品产品 服务与商业模式描述服务与商业模式描述 随着网络技术的不断发展 网络以其时效性强 信息交流便捷等特点 成 为 21 世纪另一个市场 虽然互联网已经发展的相当广泛了 但是互联网在学生 市场中并没有真正的打开 学生市场与互联网之间还存在着很大的距离 据我 们对周围学生的观察 学生们主要利用网络的方式有 学习 查资料 看新闻 网上聊天 玩游戏 发表言论等 可以看到 这些都是比较虚拟的服务 对学 生带来很少实体的服务 这些都没有涉及到学生们的切身利益 学生享受不到 网络给人们带来的 3 2 详细描述本公司产品详细描述本公司产品 服务的竞争优势 服务的竞争优势 商业计划书 编制参考 第 10 页 我们要注重学生的实际情况 让我们的服务更专业 更全面化 不同的服 务要根据学生的需求特点来制定合适的经营管理方法 例如 二手书服务中 我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里 学生可用鼠标轻轻一 点即可搜索到 之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书 籍 不用花高价购买新书 不用花费力气四处找借 不用花费金钱复印质量不 高的书本 这样 到位的服务会赚取好的口碑和利润 网络中介 就我们理工 大学的中介来说价格很高 我们可以网上发布信息 寻找需要补习的家庭庭 收集信息 发布到平台上 详细信息标注 比如对方需要什么类型的 补习英 语物理还是数学等 要求是否有经验等 还可以对外开放 例如许多家长需要 找什么样的家教 就可以上我们的平台发布信息 现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面 不够彻底 例如百度 涉及到的是信息检索 不能触及到日常具体生活 显得不够全面 而淘宝提供 的网上购物虽有实体的味道 但也只是一部分实体 显得不够彻底 而我们创 办的网站因为具有面对具体学生群体的要求 涵盖内容是专门为学生所关注和 参与的 所以能够真正把网络拉到学生身边 惠及他们的切身利益 打造我们 最具特色的一面 在我们经营的项目中 在线购物 在线订餐 在线购书 学生自由交易平 台是我们赢得学生欢迎 商家信任的重要策略 是网站生存发展的前提条件 除 自由交易平台外 其他服务都有获利的空间 可以说把校园交易的主要获利渠 道容纳进来了 达到团队生存发展的目的 借鉴知名网站的服务模式和服务特 色 结合校园生活的特点 科学合理的规划 精心细致的设计 打造出功能强 大 服务周到 适应学校实际的独具特色的本土化网站 3 4 目标市场 目标市场 大学生消费群体 网络群体 3 5 产品生产制造方式 产品生产制造方式 分自主经营项目与合作项目 实现多元化 例如商业广告 商家网上开店等是 合作项目 3 6 产品更新换代周期 产品更新换代周期 视市场情况分析 原则上每年一次 3 7 公司对知识产权 技术秘密和商业秘密的保护措施 公司对知识产权 技术秘密和商业秘密的保护措施 与公司的科研人员签订保密协定 同时确定技术为公司所有 商业计划书 编制参考 第 11 页 第四部分第四部分 行业及市场情况行业及市场情况 4 14 1 行业情况行业情况 淘宝网 亚太最大网络零售商圈 由阿里巴巴集团在 2003 年 5 月 10 日投 资创立 2008 年上半年 淘宝成交额就已达到 413 亿元 其搭建的电子商务生 态圈 使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷 购物 用户在几年内急速增长 成功走出了一条中国本土化的独特道路 淘宝网提倡 诚信 活跃 快速的网络交易文化 为 C2C 个人对个人 B2C 商家对个人 提 供网络交易平台 从中抽取交易提成和广告费 已成为网络商务交易的模板 当当网 1999 年 11 月正式开通 成立以来 当当网一直保持高速度 增长 每年成长率均超过 100 2007 年图书销售超过六亿元每月约有 2000 万 人在当当网浏览各类信息 它靠网上销售图书获得良好声誉 逐步把销售范围 扩大到各种大众商品 采用消费者鼠标轻轻一点 精品尽在眼前 快递公司送货 上门 当面收款经营模式 吸引了全球 3756 万的顾客在当当网上选购自己喜爱 的商品 自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学 生 168 服务网 该网站于 2004 年建立 到 2006 年月成交额达百万元 该网站 提供集网上订餐 网上超市 网上二手书店的服务 初期经营范围只在一个学 校 到后来把业务逐步扩大周边大学校园 采用网上下订单 货到付款的交易 方式 大大方便了学生的日常生活 在学生当中赢得了很好的口碑 很值得我 们学习 综上 网络交易平台对商品分类 智能查询 购物导航和轻松的购物方式 进行了完美的展现 加上每个网站的特色服务 吸引浏览者和商家 这样网站 经营者得到了丰厚的回报 4 24 2 市场销售有无行业管制 公司产品进入市场的难度分析市场销售有无行业管制 公司产品进入市场的难度分析 4 2 1 市场销售无行业管制 市场销售无行业管制 主要难度在于 实现多功能化需要招商引资 需要商家投入资本 例如商家开 店 在线订餐等 都需要商家参与进来 自主经营需要大量的资本 另外是来 自于淘宝 当当等交易网站的竞争压力 4 2 2 如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关 商业计划书 编制参考 第 12 页 成本相同但销售价格低 成本低形成销售价格优势 另外是满足当代大学生的 实际现状 4 2 3 公司未来公司未来 3 5 年的销售收入预测 年的销售收入预测 融资不成功情况下融资不成功情况下 万元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入 10 万5 万25 万22 万30 万 市场份额12345 4 2 4 公司未来公司未来 3 5 年的销售收入预测 年的销售收入预测 融资成功情况下融资成功情况下 万元 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入50 万100 万150 万200 万300 万 市场份额2571013 第五部分第五部分 风险控制风险控制 5 1 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险 5 1 1 技术开发风险技术开发风险 我们采取多团队分工开发模式 确保技术的领先性 摆脱 对某一单一团队的依赖性 5 1 2 经营管理风险经营管理风险 为防止发生董事会成员管理公司所产生的政见分歧 在公 司走上正常生产销售轨道后 我们将采取所有权与经营权分离 雇佣职业经理 人管理公司 5 1 3 市场开拓风险市场开拓风险 市场开拓进程中 销售部会制定市场开拓方案 分队伍进 行市场开拓 公司也回制定相应的奖励措施 提高员工开拓市场的积极性 5 1 4 财务风险财务风险 加强