区域经理管理办法.doc

市场部2010年区域划分管理办法（暂）2010年市场部区域划分方案基本延续2009年的方案，主要对区域经理人选及各区域经理范围进行重新调整，区域经理设置一、二级区域经理。一、 区域经理人选及区域范围 1、一级区域经理人选及区域范围区域经理人选主要根据2009年市场人员合同额完成情况及各人工作能力进行确定，拟定一级区域经理人选及区域范围：张华庆：负责绍兴、衢州、杭州区块及区域内公司及院分支机构袁 栋：负责嘉兴、湖州、舟山区块及区域内公司及院分支机构吴 伟：负责台州、温州、金华区块及区域内公司及院分支机构王 芳：负责宁波、丽水区块及区域内公司及院分支机构2、二级区域经理人选及区域范围拟定二级区域经理人选及区域范围：骆威：主要负责金华地区，并协助吴伟叶烃：主要负责宁波地区，并协助王芳吕群：主要负责杭州地区，并协助张华庆宋婷婷：主要负责湖州地区，并协助袁栋其它：根据一级区域经理安排，二级区域经理可在一级区域经理所负责区域内开展项目承接。一级区域经理需要跨区承接项目的，必须经部门负责人允许后方可开展工作，所承接的项目也纳入该区域经理业绩。二、 区域经理职责1、一级区域经理职责1.1负责区域内各相关联政府机构或公司院分支机构的关系维护或拓展。1.2负责协调并争取区域内项目的承接。1.3负责区域内各业主单位特别是大型或上市企业的关系维护。1.4负责收集区域内有效环保项目信息。1.5协助区域内二级区域经理的市场工作开展。1.6对自身任务和区域任务以及区域内二级区域经理任务负责。2、二级区域经理职责2.1负责所在区域或一级区域经理安排的区域内开展项目承接工作。2.2根据一级区域经理安排，协助一级区域经理开展市场拓展工作。2.3负责完成部门规定的个人基本毛利任务。三、 区域经理待遇1、一级区域经理待遇：一级区域经理待遇=基本工资+预发奖金+公司福利+项目提成。基本工资按2009年责任状之规定为960元/月，预发奖金为2000元/月，项目提成根据部门规定，其它按公司规定执行。2、二级区域经理待遇二级区域经理待遇=基本工资+预发奖金+公司福利+项目提成。基本工资按2009年责任状之规定为960元/月，预发奖金为1000元/月，项目提成根据部门规定，其它按公司规定执行。四、 区域经理任务分配1、一级区域经理及其区域任务分配：一级区域经理承担区域内毛利任务400万（包含自身毛利润任务100万）。毛利计算方法同2009年责任状之规定即“进项合同额-外协”。一级区域经理项目信息来源为自身开发或部门提供。2、二级区域经理任务分配二级区域经理个人承担100万基本毛利润任务，二级区域经理项目来源为自身开发或一级区域经理提供。五、 区域经理任免1、一级区域经理的任免根据上一年度的任务完成情况和工作表现，部门负责人有权更换或免除不称职的一级区域经理，对工作表现较好，但任务完成不理想的一级区域经理，采取降级办法，由表现突出的二级区域经理接任，对任务完成不理想并且工作表现差的一级区域经理可直接开除。2、二级区域经理的任免根据上一年度的任务完成情况和工作表现，部门负责人有权更换或免除不称职的二级区域经理，对工作表现较好，超额完成任务的二级区域经理，可以根据一级区域经理的表现采用物质奖励或直接提升为一级区域经理，对不能完成基本任务的区域经理，如表现差强人意，部门负责人有权直接开除。六、 新进员工或公司淘汰员工管理1、部门新进员工，在试用期按公司制度执行，一旦转正，按二级区域经理考核，特殊人才可以直接任命一级区域经理。2、公司淘汰人员进市场部一律试用3个月，3个月后按考核情况决定其离职或编入二期区域经理。七、 市场拓展开支及提奖考核办法部门承担市场人员除业务费、汽车使用费以外的其它费用。1、市场拓展开支计算办法及控制措施根据2009年度市场部业务费、汽车费开支使用情况，确定2010年各市场人员一级区域经理业务费+汽车费开支比例为已承接项目毛利润的7%，二级区域经理按已承接项目毛利润的6%，费用按月监控，半年考核一次。考核费用超过该比例，则后续的业务费报销暂停，直到有新的项目承接进来。考核费用未达到该比例，则年终分配时，按部门：个人=7：3进行分配，前提：必须完成个人或区域基本任务。2、提奖考核办法2.1一级区域经理提奖办法在完成区域任务的前提下，一级区域经理提奖计算方法（个人进项毛利润-个人基本毛利润）*5%+（区域进项毛利润-区域基本毛利润指标）*2%，其中个人基本任务完成的3%年终根据个人进项毛利润考核直接发放，余2%根据年终个人考核后发放；区域任务完成的1%年终根据区域进项毛利润考核直接发放，余1%根据年终区域考核后发放。未完成区域任务，则一级区域经理个人考核按（个人进项毛利润-个人基本毛利润）*4.5%。2.2二级区域经理提奖办法二级区域经理提奖计算方法（进项毛利润-基本毛利润指标）*5%，其中3%年终根据进项毛利润考核直接发放，2%根据年终个人考核发放。一级区域经理提奖办法3、超额