郭枫阳—营销策略方案突破销售额瓶颈的10秘笈.doc

如果企业和营销策略方案者不能系统思考营销策略方案问题，还坚持不懈地研究“卖”“怎么卖”，就只能停留在原地，等待着被淘汰出局。秘笈一：需求1、企业必须活在消费者的世界里；2、一切营销策略方案要素皆来自于消费需求洞察；3、为满足消费需求配置营销策略方案要素和营销策略方案资源；4、把消费需求分解成功能需求、服务需求和体验需求，它们共同构成消费价值；5、从需求中提炼上述三项需求的影响因素，作为消费价值的创新点。秘笈二：定位6、到底知道不知道产品和服务提供给谁？7、消费者们都聚集在哪里？8、消费者们共同的消费心理是什么？9、消费者们期待着产品和服务带来什么？10、消费者用一定量的金钱获得的消费价值值得吗？11、消费者会因为购买和消费而感到心理满足吗？12、消费者凭什么选择你而非其它？秘笈三：产品13、由产品变成商品之后，它是否包含着“产品、服务和体验”三大价值要素？14、产品线组合是否进行了适当的功能性区隔？哪个产品赚钱？哪个产品打仗？哪个产品摊销成本？15、能否忍痛“计划生育”？大单品策略永远要强于“群羊策略”。16、还在做10年前20年前的产品吗？该迭代了。17、没有技术含量、没有创新、没有品质保证，在没有成本优势的情况下，消费者为什么要购买你的产品？18、你的产品超过了消费者的预期了吗？秘笈四：品牌19、还以为有个注册商标就是品牌，我说你错了。20、还拼命地将地域文化和传统文化强加给品牌，它会有无法承受之重。21、连基本的品牌元素都没有而且也不统一，百度一下“品牌元素”就ok了。22、如果你相信品牌是创意设计出来的，恐怕是真的“OUT”了。23、让你说一下你的品牌知识，一口气能数出多少条？24、创建科学的品牌序列了吗？还没有？不要以为你的企业是娃哈哈！不过它迟早也要有。25、有可执行的品牌资产模型吗？其中最为重要的是品牌营销策略方案方案，那是必须的。秘笈五：渠道26、在同一营销策略方案渠道里，你坚持了几年？千万可别是20年如一日在同一渠道里“挣扎”。27、企业与经销商、零售终端是什么关系？还是一级级“卖、卖、卖”的关系吗？28、在你的渠道里，有几个渠道发力点？你准备在这几个点上怎么发力？29、你知道竞争对手都在哪个渠道里玩吗？30、你的渠道里是流淌着价值还是创造着价值？31、还在搞着进店、促销、打折的游戏吗？32、面对创新营销策略方案渠道，你束手无策吗？秘笈六：推广33、到底想明白没有，你准备用什么样的营销策略方案推广工具？34、还在用自说自话式的推广？互动沟通或许会更好。35、广告并没有被废弃，关键是你怎么做？36、大互联时代的信息对称，你的信息在哪里？37、内容营销策略方案时代，你是写说明文、议论文还是写记叙文、小说？或者什么都是什么都不是。38、当然知道整合营销策略方案传播，面对新生代消费群，你准备好了整合策略了吗？39、消费者个性特征变得越来越鲜明，如何应对？40、面对互联网思维，一个广告不打就上百亿，羡慕吗？秘笈七：战略41、上面及下面所有的内容都包括在这里。42、有木有营销策略方案战略？回答还是成为某某行业或者地域第一品牌，那就错了。43、勾勒出清晰可执行的战略地图和战略路径了吗？战略不是飘在空中而是落在地上。44、为战略编制预算了吗？为预算编制计划了吗？这些都没做，别人怎么做？45、还在把某某年的销售额达到多少亿元当成战略目标喊得山响吗？46、为达到战略目标，你都配置了什么样的资源？它们真的能到位吗？秘笈八：策略47、还在头脑风暴为求一个点子而费尽心机吗？点子永远都不是策略。48、你的大脑里还是抱着投机取巧的策略创意方法吗？49、忽视了策略的完整性，策略必将失败。50、所有的能够把战略落地执行的方法手段都称其为策略。51、策略是从成本领先和差异化的角度建立起来的营销策略方案优势。秘笈九：系统52、市场营销策略方案是建立在系统思考基础之上的系统工程。53、市场营销策略方案信息系统、管理系统、客户关系系统、执行操作系统缺一不可。54、营销策略方案系统不是简单的拼凑，而是有机整合链接。55、营销策略方案系统的每一个环节都会传递能量，否则就要坚决剔除这一环节。56、保持系统的“防腐蚀性”是非常必要的，任何阻碍系统运营顺畅的因素都不会存续下去。秘笈十：技能57、建立专业且与时俱进的营销策略方案管理团队；58、建立专业且与时俱进的营销策略方案执行团队；59、建立市场营销策略方案运营专业化流程和体系；60、形成较强执行力的营销策略方案文化。结束语回头看看，几乎每一个销售额停滞不前的企业都面临着上述问题，几乎每一位营销策略方案总监都没有科学系统地思考过上述问题，并认真回答这些问题。北京立钧世纪营销策略方案策划公司指出，很多企业家和营销策略方案人都忽略了市场