绣花线----业务员---基本薪资管理办法.doc

2013年绣花线团队业务员基本薪资管理办法1、 目的：为了有效激励员工的积极性，对为公司作出贡献的员工予以合理的回报、促进企业健康良性发展，根据公正公平、按劳计酬、奖勤罚懒的原则制定本办法。2、 适用范围本办法适用于线带销售中心绣花线销售团队主管、副主管级以下的全体业务人员。3、 原则：在薪酬分配中，要把业务员的收入和其资历、工作业绩相挂钩，按实际情况进行薪资浮动。4、 薪资构成： 4.1总则：业务员的收入是根据员工的资历情况的不同，结合本人在该年度的销售业绩，并参照本部门的盈利情况而统一制定的。原则上公司每年的2月份会根据上一年度该业务人员的业绩情况对业务员当年度的薪资进行统一调整。4.1.1 业务员年度总收入由月收入和年终奖金两部分组成。4.1.2 年终奖金：是根据各业务部门的实际盈利情况，于每年底时进行核算发放。4.2 月度收入：基本工资+资历工资+专业化补贴工资+绩效工资+年度业绩评定工资+月度考评工资A：基本工资是指在正常工作情况下，业务人员每月的最低工资收入。线带销售中心的基本工资为2500元/月。（公司可视实际情况进行调整）B：资历工资：是以员工的个人学历、社会工龄、进入公司的年限等因素为依据的薪资构成。资历工资=学历工资+社会工龄工资+进入公司工龄工资 学历工资：学 历高中以下高中或中专专科本科硕士研究生工资标准050元100元150元200元学历是指全国统招文凭。学历情况必须如实上报，虚报自行承担后果。社会工龄工资：社会工龄1年以下1-2年2-3年3年-5年5年以上工资标准050元100元150元200元入司工龄工资：社会工龄1年以下1-2年2-3年3年-5年5年以上工资标准050元100元150元200元C：专业化补贴工资： 是指在线带销售中心的业务人员在本行业内或在销售岗位工作多年，有丰富的行业资源或社会资源、丰富的销售经验的人员补贴。根据其专业化程度进行相应的200-500元的补贴。 D：绩效工资： 绩效工资以月度为核算基数，是指当月销售业绩实际达成情况而给予的相应的工资。绩效工资是适用于转正后，正式上岗业务人员，试用期内的业务人员不在此项工资之内。正式上岗的业务人员，若连续三个月绩效工资为零者，公司将考虑调岗或辞退等处理。销售完成区间0-3万3-5万6-8万9-10万11-13万14-16万16-18万19-21万以上绩效工资标准0 500元800元1000元1200元 1700元 2000元 2500元E：年度业绩评定工资： 为鼓励业务人员的不断成长，公司每年都会根据上一年业务人员的业绩情况制定出下一年度的业绩评定工资。年度评定工资将直接对业务人员的下一年的每月基本工资收入产生影响，评定工资分为以下几档：年度业绩完成率%50%以下50%-70%70%-80%80%-90%90-%-100%100%以上 评定工资-200元/月 -350元/月 0 +200元/月 +350元/月 +500元/月F：考评工资 为确保业务部定薪过程的公平化及合理化，公司考虑在其核算薪资的过程中，对业务量的归属、呆帐或坏帐、利润亏损等方面的控制、业务员日常的工作态度、团队配合及其它工作表现等不定性考核参数将作为二次考评的依据，并作为薪资构成部分。考评工资标准为：此项薪资由线带销售中心运营经理和各业务部主管一起参与评定，并允许将业务员的薪资在原核定标准的基础上200元。考评工资不作为常规薪资的构成部分，在非特殊情况下，