2008年苏泊尔药品促销员管理办法.doc

2008年苏泊尔药品促销员管理办法省区促销员管理相关规定省区促销员申请核销流程附件1促销员申请表附件2促销员核销表附件3销量日汇总报表附件4消费者调查表一、 省区促销员管理相关规定1、 定义：指在各类终端现场向消费者宣传，推荐，维护公司产品的人员。2、 适用客户类型仅限各地的大卖场或代表的A类药店，此部分大型终端为规模大，但是代表日常工作较难开展的终端，或者是通过此类促销方式能够大量提升纯销量。3、 招聘原则n 人员要求：要求：女性，30-40岁（省区可以根据实际工作能力放宽标准），责任心强，有敬业精神；诚实正直，肯吃苦耐劳；服从区域市场OTC代表终端活动点的安排，谈吐自如，能随机应变；身体健康，心理素质好；容貌端庄，形象较好。有促销及按摩经验者优先。下岗人员优先。省区招聘一经录用，直接填写员工登记表，并提供身份证复印件、学历证书复印件向公司人力资源部备案。同时提供与本人姓名相同的农业银行银行卡号、开户行等信息，以便财务工资发放。n 设置要求：对于大型终端客户要求在终端拦截上起直接作用并且有销量保证的前提下可以招聘专职促销员。在产品销售旺季或公司主题活动进行时，省区可以招聘临时促销员，以保证旺季宣传与销售的最佳时机。对于在部分主要终端客户面对竞争品种大力打压，有意愿支持我公司品种销售的店员或其他厂家促销员我公司可以根据其销量将该人员发展为我公司暗促。4、 工作内容及待遇分类专职促销员临时促销员暗促工作时间AM8：00-PM17：00周一到周五旷工一次罚款100元根据省经理安排在终端上班时间销量指标根据各省区情况自定销量指标。陈列维护柜台式药店：最低陈列面不得少于13个陈列面，陈列位置为柜台第1层，且陈列面及位置不得差于竞争产品；开架式药店：最低陈列面不得少于43个陈列面，陈列位置为货架第1层，且陈列面及位置不得差于竞争产品；价格维护克痢痧12s不得低于8元；克痢痧24s不得低于18元；理通56ml不得低于31元；妇炎灵泡腾片不得低于25元；顽癣净不得低于23元。监督管理抽查：在促销时间内公司将不定期对促销的药店进行检查，如发现纯销数量不符取消所有产品的专职促销及暗促费用，或者公司任一产品规格的陈列和价格未达到要求两次以上，取消所有产品的专兼职促销及暗促费用；销量管理：在促销期内如某产品销量完成率两次低于90，取消该促销活动。销帐管理：需附上级客户流向或店员销售清单（加盖公章）、销量日汇总报表、促销员核销表、促销员申请表工资/补助根据各省区2008年备案执行提成根据各省区2008年备案执行执行专职促销员及暗促活动的终端，不再享受公司任何销售政策促销。报表促销员必须每天填制如下表格：销量汇总报表、消费者调查表5、促销员与OTC代表的关系n 隶属关系：促销员与OTC代表均直属省区主管至省区经理管理，促销员与OTC代表因工作性质不同，所以不存在隶属关系，属平级关系。n 销量考核：促销员销量与OTC代表销量均为单独核算，促销员销量不作为代表销量。二、 省区促销员申请核销流程1、 促销员申请流程申请人填单省区财务审批销管部审核推广经理签字销售总监签字省区经理签字2、 促销员核销流程申请人填单省区财务审批销管部审核推广经理签字销售总监签字省区经理签字总经理批准财务审核、打款附件1 促销员申请表省区： 申请日期：申请人：省区财务：省区经理：药店名称（场所名称）联系人申请促销员人数电话促销员工作形式07年营业额区域情况分析：产品名称规格07年销量（元）08年预计销量任务分解明细（单元或月或天）合计工作时间月或天促销员人数基本工资月或天餐补月或天交电月或天场地费管理费合计整体费用率：销管部：市场部：销售副总：总经理附件2 促销员核销表省区： 申请时间：申请人省区财务省区经理药店名称执行总结：促销员工作天数基本工资餐补交电提成合计预计完成销量实际完成销量完成率其它费用金额促销员费用合计其它费用合计整体费用总计整体费用率销管部：市场部：销售副总：总经理：附件3 销量日汇总报表省区： 申请时间：客户名称业态级别促销员进货渠道编号品种产品规格上月库存量本月进货数量本月销量本月库存日期品种名称规格上日库存进货量日销量当日库存省区主管/经理签字：附件4 消费者调查表省区：