实验过程纪录.doc

实验过程、数据记录及现象（一）对第一季度进行环境分析预测数据的全过程根据零季度产业市场规模，我们对第一季度市场规模进行了预测，分别从整体细分市场规模预测（销售数量），计划市场占有率，计划品牌销售量，计划渠道销售量，品牌组合，产品定价，广告促销，销售力量，分销渠道，生产计划，市场调研，做出了预测和数据的更改。其中，相对于零季度，我们重点加大了形象追求性和时间管理型手机销售的投入，同时由于经济的发展，我们也加大了其他两种类型的手机投入。总体市场规模增加了45.8%。第一季度市场细分规模预测、产品定价以及生产计划如下：（二）对第二季度进行环境分析预测数据的全过程根据第一季度产业市场规模及第一季度产业新闻分析，我们对第二季度市场规模进行了预测，重点加大了个人交往型，同时也增加了其它类型手机的销售数量，并对某些型号的价格进行了调整。以下是第二季度产品规模预测、产品定价和生产计划的具体数据： （三）对第三季度进行环境分析预测数据的全过程根据第二季度产业市场规模及第二季度产业新闻分析，我们对第三季度市场规模进行了预测。由于库存数量较多，我们减少了个人交往型和形象追求型手机的数量，同时其它类型手机的销售数量保持不变，并降低了两种型号的价格，希望能够卖出更多的手机，以减少库存量。以下是第三季度产品规模预测、产品定价和生产计划的具体数据：（四）对第四季度进行环境分析预测数据的全过程根据第三季度产业市场规模及第三季度产业新闻分析，我们对第四季度市场规模进行了预测。由于公司仍然存在库存，我们对四种类型的手机数量规模没有做任何调整，和第三季度进行了同样的预测；由于技术的熟练，我公司生产的两种型号的手机期初成本，均有所降价，在此基础上为了减少库存，我公司再次降低了两种型号的价格。以下是第四季度产品规模预测、产品定价和生产计划的具体数据： （五）对第五季度进行环境分析预测数据的全过程根据第四季度产业市场规模及第四季度产业新闻分析，我们对第五季度市场规模进行了预测。随着公司库存的减少，我们对四种类型的手机数量规模均稍微上调；在此基础上，我公司只对ELEA型号的手机下调了价格。以下是第五季度产品规模预测、产品定价和生产计划的具体数据：（六）对第六季度进行环境分析预测数据的全过程根据第五季度产业市场规模及第五季度产业新闻分析，我们对第六季度市场规模进行了预测。手机市场始终保持着较好的上升趋势，随着消费人群的增加，我公司再次加大了手机规模的预测，预测值上升了10.8%。同时，根据人对“9”的心理作用，在此基础上，我公司对两种型号的手机价格降了1毛钱。以下是第六季度产品规模预测、产品定价以及生产计划的具体数据： （七）对第七季度进行环境分析预测数据的全过程根据第六季度产业新闻分析，消费者对手机产品的需求不断发生改变，人们趋向于更加小巧便于携带的款式、更大的屏幕、更方便的操作和更多的娱乐功能。同时由于上一季度销量的减少，导致库存的增加，我们对第七季度市场规模进行了预测，减少了四种类型的数量，使规模的变化率为-18.5%。并且，我公司再一次的调整价格，并开发新产品，以适应更多的消费者。以下是第七季度产品规模预测、产品定价以及产品研发计划的具体数据：（八）对第八季度进行环境分析预测数据的全过程根据第七季度产业新闻分析，手机市场容量继续增长，而其中的情感交流型的细分市场增长更为显著。面对此种情况，我们保持着个人交往型的数量规模最多，同时稍微减少了其他的类型，以减少库