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对大连市旅游客源市场的分析 大连翻译职业学院经贸系07营销与策划 刘璐大连翻译职业学院教务处 阅读：579次 发布：2010-6-27 22:23:34 摘要：红色旅游作为以弘扬爱国主义精神、展现革命活动的历史遗迹和精神近年来被逐渐重视起来，在全国掀起了红色发展的浪潮，各地方不断加大力度开发红色旅游、实现地方旅游特色。本文首先从大连市以及旅顺口区的旅游现状为切入点展开叙述，对旅顺口红色旅游进行了客源需求论述，进而分析了大连旅顺口红色旅游的发展前景，以及如何使大连旅顺口区红色旅游市场更丰富的销售模式选择，以期使大连这个亮丽城市的红色旅游业发展的更加红火。（1）关键词： 红色旅游 大连 客源 市场 分析引言：大连旅顺口区时一个有着光荣革命传统的地方，红色旅游资源十分丰富、主要的景点景区有三十多个，旅顺口历史悠久，最早的名称叫“将军山”，清朝时期旅顺口是重要的军事要塞，甲午中日战争和日俄战争都在旅顺口历史留下了沧桑的一页，旅顺口的红色旅游资源非常丰富，近年来，随着大连市经济的发展以及红色旅游资源的不断开发，旅顺口的红色旅游业也来越吸引本地及外地游客的青睐。一、大连旅顺口区的基本情况大连旅顺口是一个有着光荣革命传统的地方，历史悠久，位于辽东半岛的南端，属于黄海水域，港口群山环抱，只有一条水道和大海相通，在汉代时于山东半岛通航，又叫狮子口，在1371年7月朱元璋派遣马云、叶旺二人率师开赴辽东，消灭元朝残余势力并在辽东建立卫所，叶马督军一帆风顺到达狮子口，为纪念这次出师顺利和对前朝的否定，所以命名为狮子口(1)。在1881年清政府为了抵御外侵，开始在这里建军港和船坞，在1904年2月沙俄和日本为争霸中国东北，在狮子口打响了震惊世界的日俄战争，从而旅顺口文明于世，也使旅顺口红色旅游资源日渐丰富。旅顺口风光秀丽，气候宜人，在169公里海岸线上，山、海、湾、滩、岛紧密相连，在500平方公里土地上，新石器时期遗址、汉代牧羊城、唐代洪胪井和近代战争遗迹展示着这片土地历史的久远。旅顺口的红色旅游资源包括旅顺博物馆、旅顺日俄监狱、白玉山、旅顺海军兵器馆、蛇岛自然博物馆、蛇岛、旅顺海岸游园等著名人文景观。旅顺众多的历史遗迹如今已经成为丰富的旅游资源，每年都吸引着百万有人前来观光，一部旅顺的历史就是半部中国的近代史，旅顺有三多，一是塔多，旅顺口有白玉塔、友谊塔、胜利塔、解放塔和苏军烈士纪念塔等，二是山多，旅顺的山虽然不高但名字都很好听，如白玉山、黄金山、白银山、老铁山等等，这些山美而且都蕴含着丰富的意义，三是奇异的景观多，第一奇景就是黄渤海分界线，黄海和渤海潮从老铁山的两边用来在此处可以形成几十米深的急流漩涡，惊心动魄，还有鸟岛、蛇岛，蛇岛是国家级自然保护区。二、大连及旅顺口区旅游业发展现状（一）大连旅游业的发展概况最近几十年来，大连市的旅游业的发展取得了巨大的成就，从而旅游业成了大连市经济发展的支出产业。大连市的旅游业在辽宁省的地位则不容忽视，在全国也算是屈指可数，每年都可以不断地吸引不同国家不同地区的游客前来观光，随着旅游资源的进一步开发，大连市成为了辽宁省重要的旅游城市，进而在辽宁省的依托下，大连旅游业发展提供了一个良好的默契，并且为大连市创造了优异外部环境，大连的旅游资源算是大连人民的历史沉淀，也是大连人民共同创造的文化。从1996年2002年，大连市接待国内、国际旅游人数增长了15倍之多，旅游收入也增长了一倍之多（如下表1），可见，大连这座旅游城市在经济发展的过程中的光环越来越耀眼。表1 大连市1996年2002年接待国际国内旅游者、国际国内旅游收入和旅游总收入一览表 年 份名 称199619971998199920012002国内旅游人数（万人次）130.11399.41499.71699.41899.52300国际旅游人数（万人次）11.913.916.220.520.726.1国内收入（亿元人民币）24.3262836.948.659国际收入（亿元人民币）9.5510.7913.2814.112.815旅游总收入（亿元人民币）33.8536.79841.285161.474数据来源：大连旅游局（2）（二）大连旅顺口红色旅游业的发展现状改革开放的三十年来，大连旅顺口红色旅游业的发展取得了巨大的成就，红色旅游已经成为旅顺口区的一项经济支柱产业，同时也带动了大连的旅游业发展，不断地吸引游客，进而旅顺口的红色旅游也不可忽视，每年都吸引着旅游者来观光、学习。红色旅游是近几年来最有意义的一项旅游项目，积极弘扬了爱国主义精神和历史遗迹。大连旅顺口区已经开发利用的共有29个旅游景点，红色旅游景点大约14个，主要叙述的都是日俄战争、南京大屠杀、沙俄统治时期，现在已经构成了旅顺口区骨干的红色旅游景点，年接待游客也大约有10 万人左右，发展旅顺口区的红色旅游有何大潜力和优势，随着我国人民生活水平的进一步发展，很多人民提倡红色旅游，旅顺口区红色旅游景观类型多样，特色鲜明。1旅顺口区红色旅游资源十分丰富，并且特点鲜明，其中已经开发利用了已经有十多处了，这些红色资源涵盖了日俄战争，南京大屠杀、沙俄统治时期，例如日俄监狱、万忠墓、胜利塔、旅顺博物馆、关东军司令部旧址等等，每年接待游人规模也有10万左右。2区位交通优势，旅顺口位于三面环海，风景艳丽、气候宜人，交通便利，客流量随之增加。3与其他各类旅游资源融合较好。4政府扶持优势。但大连旅顺口红色旅游也存在着不足，其一是冬季旅游资源少，顺着天气的寒冷旅顺口的旅游景点也减少了，也是存在着一些局限性，所以旅客滞留的时间少消费水平也随着减少；其二是参与性旅游产品少。三、大连旅顺口的客源需求分析大连被评为“浪漫之都”，旅顺口也不例外，既浪漫又赋予丰富的历史意义，不断的吸引外来游客，为了让旅顺口的红色旅游业更加飞速的发展，让更多的游客都知道，认识红色旅游学习红色旅游，本文认为应该采取一些销售策略，以满足更多的游客都能实现到大连旅游并能认识旅顺口的红色旅游，又可免受交通之苦，大连旅顺口应与大连市旅游局共同合作，争取对外旅游专列的项目。在送出客源的同时，又引来客源，不断实现资源共享，客源互换，市场双赢。再就是不断宣传大连旅顺的红色旅游，以大连其他的旅游市场来宣传红色旅游，达到多赢的发展目标，大连市委市政府柳万青说“三十六月大篷车，八万里路和云和月。”大连旅游实现了旅游促销的不断发展。根据大连旅游局数据从1999年到2001年，大连接待海外游客和旅游创汇每年以百分之30的速度递增，实现了跨越式发展，到2002年接待外游客49万人次，在全国排第十五位；旅游创汇3.3亿美元，在全国排第九位；旅游总收入135亿元，相当于大连gdp的百分之9.6。大连作为东北著名的旅游城市，在东北三省市稳定的国内客源市场，大连的都市风情，经济活力对全国甚至全世界都具有很强的吸引力，这也存在这一些潜在的市场，大连主要以日本、韩国市场具有良好的基础，随之世界经济和旅游中心的转移，中国将成为世界5大目的地之一，对周边的地区也有很强的吸引力，而大连作为旅游需求势头强劲的城市将受益匪浅。表2 大连旅顺口区20042009年客源数据表 年 份名 称200420052006200720082009国内旅游人数（万人次）200.1500.5701.3767.4900.71100国际旅游人数（万人次）5.17.36.812.110.613.2数据来源：大连旅游局20042009年数据（3）通过上表2提供的大连旅顺口区20042009年客源数据来看，我市旅顺口区的国内客源数量从2004年到2009年涨了5倍之多，国际旅游人数也翻了一番多，这说明，旅顺口区的旅游，尤其是红色旅游资源仍然收到了国内外游客的亲睐，更多的人选择了红色旅游的特色，更加激发国人的爱国主义情怀和国外有人对我们历史的深刻认识。四、大连旅顺口红色旅游的销售模式要谈地区红色旅游的销售模式，先来看看旅顺口区具有得天独厚的自然资源和条件。1旅顺口的红色旅游资源的类型多样，特点也很鲜明。大连旅顺口红色旅游十分丰富，是整个大连市的标准，甚至在辽宁省也算是首屈一指，其中主要景点有白玉山、旅顺博物馆、旅顺火车站、胜利塔、中苏友谊塔、水师营会见所旧址、苏军烈士陵园、203高地、电岩炮台、东鸡冠山日俄战争遗址、日俄监狱旧址、蛇岛、万忠墓纪念馆、旅顺蛇博物馆、旅顺军港、老铁山、龙堂水库樱花园等等。掩盖了日俄战争，这已经构成了一个近代史的骨干体系，年接待游人规模在2030万人，发展红色旅游有很大的潜力和优势。2交通的优势。铁路：大连到旅顺的支线全长61公里，从1903年已经有近百年的历史，这条“百年老线”每天有两趟往返列车：n129/n130次，6331/6332次。公路：旅大快速公路连接着旅顺口和大连市，从旅顺口到大连驾车仅需半个小时，旅顺汽车站发往大连的班车有三条路线：旅顺南路：即201国道，是旅大之间路程最短时间最省的通道，每69分钟一班车旅顺北路：即202国道，全长44公里，这条路可避开大连市内交通拥挤，旅顺中路：有一段时山路，路况较差，不过风光秀丽，路过大西山水库。水运：旅顺新港位于旅顺口区羊头港东侧，距旅顺城区12.3公里，在旅顺汽车站发车，旅顺新港开通了往返环渤海沿岸许多港口的航线，如山东的蓬莱、东营、龙口等等。3与各类旅游资源融合较好。旅顺口的红色旅游除了拥有特色鲜明的红色旅游以外，自然风光秀美，海景迷人，古文化遗址众多，同时与其他的旅游资源非常融合，例如市内的老虎滩、森林动物园、极地馆、发现王国都有较好的融合，这些旅游资源与红色旅游都具有较好的组合优势，有利于大连市各地区之间的区域合作，资源整合，从而产生聚集效应。基于上面分析到的旅顺口红色旅游发展的优越性和不足，怎么样来带动大连旅顺口的旅游业呢？最主要的一点，是广泛的吸纳社会资本，全面提高旅游景点的档次，从而掀起建设大连旅顺口旅游景点参与性强、四季皆宜的旅游项目。1首先要打造红色旅游的体系，文化是提高红色旅游的重要手段，积极宣传文化让更多的人了解知道，让更多人知道旅顺口的红色旅游,加大宣传促销力度，增强竞争力。要搞好媒体宣传，把宣传重点放在主流媒体上，如中央电视台、辽宁电视台、辽宁日报、大连日报等影响较大效果较好的宣传媒体；再就是搞好网上宣传，最好组建一个大连旅顺口红色旅游信息专业网络，建好“大连旅顺口红色旅游网站”，利用网络的宣传效应，进而推荐红色旅游精通的宣传路线。2完善基础设施，提高旅游接待水平。红色旅游作为一项旅游产业，同样需要解决旅游中的吃、住、行、游、购、娱等方面的问题，这些都需要各行业的密切配合，规范行业标准，加大执行监督力度，争取达到让顾客满意玩的开心住的舒心，不论是什么行业都需要达到一定的标准（2）3开发红色旅游的人力资源，提高工作人员的整体素质，到目前为止，红色旅游已经成为旅游业的可持续发展的重要因素了，红色旅游一定要尊重历史事实就是，在红色旅游的讲解过程中是非常重要的，他们是红色旅游文化的传递者，也肩负着一定的红色文化的使命，所以必须得认识历史了解革命人物的生平事迹，要求规范的人员来发言。4 适当的开发新的红色资源，设立一个好的品牌，吸引