电商部团队奖金管理规定.doc

深圳市德达康健股份有限公司Shenzhen Deda Health Co.,Ltd文件编号：DK-DZ0-001版 次： A2电商部团队奖金池管理规定页 次： 5/5文件更改履历表日期修订部门版本修订内容备注2016-12-20A1新版试用发行2017-4-14A2营销中心全部替换成电商部,编号变更一、目的为了提高电商部平台的销售额度，激发各级人员的工作动力、凝聚力，提高部门人员福利,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，特制定本管理规定。二、对象本制度规定的团队奖金暂只限于电商部使用，主要用于提升电商部人员工作士气的部门活动。三、职责3.1 董事长：负责批准设立团队奖金制及奖金比例，及批准电商部人员的奖金使用申请；3.2 电商部：负责电商部推广销售，全力提高销售额度，团队奖金的申请与使用；团队奖金的保管、帐务管理及使用支出；3.3 财务部：不定期对电商部的奖金池资金及花费动态检查。四、流程4.1 每月由电商部定期按规定的团队奖金比例，按财务部提供的月销售额核算出上月的团队奖金金额，预纳入电商部团队奖金池，并报电商部负责人签字确认交董事长审批，再由电商部填写“付款申请单”向财务申请奖金纳入电商部团队奖金池；4.2 团队奖金池的管理由电商部指定专人负责，并每月登记团队基金登记明细在团队公开；4.3 电商部使用团队奖金时，须提前作好费用使用计划方案，并填写好活动经费申领表，由部门最高负责人审批完成后，领取活动经费(即团队奖金)；4.4 费用支取按电商部方案预算进行预支，若有剩余费用，应及时退回并双方确认，重新纳入团队奖金池；若有不足则说明事由补上；五、销售目标与团队奖金比例5.1 销售目标：部门负责人根据公司董事长发布的年目标为期准，结合公司实际情况，提报月度销售目标计划，经电商部负责人及董事长审批后执行； 5.1.1 达成销售目标：奖励相应的月目标奖金（定额2000元）和年目标奖金（按照比例） 5.2团队奖金计算公式为：（实际总销售金额-非品质退货金额）*团队奖金比例，非品质退货指产品本身质量没有问题，由于客户原因、客服原因、快递原因等及客户拒收订单而造成的退货，即没有实际达成的销售行为；年团队奖金比例： 0.03 %；5.3奖金的分配：试用期人员不享有奖金；未完成标准业绩目标不享有奖金； 5.3.1 月目标奖金 = 全额纳入电商部团队奖金池；达成目标的奖励2000元；未达成目标的就没有团队奖金；2017年电商部销售业绩月目标月份月目标合计(万元）1月4212月6033月3424月3165月4006月4807月3808月4809月50010月58011月75012月700合计60225.3.2 年目标奖金 = 资金比例*入职月数（舍零取整）：在次年1月份底年总结大会上全额现金按职位比例为1:1:1:1（总监:管理:职员:客服）；年目标奖金上不封顶，超出年目标销售额，奖金金额随之增高。年目标奖金预算年份目标销售额（元）团队奖金提点奖金金额（元）2017年6022万600000000.03%180662018年1亿1000000000.03%300002019年2亿2000000000.03%600002020年3亿3000000000.03%900002021年8亿8000000000.03%2400006、 奖金池用途：6.1 销售提升幅度第一1组（对象所有平台销售小组）：颁发200元现金以及奖状书。（数据评比）评选标准：管理能力强，执行力强，文件建立合理，有一定的复制团队能力。由本部门最高领导人及与工作密切的其它部门综合评估评选，另出详细评选标准。6.2 月度KPI考核第一的客服奖金1名：颁发100元现金以及奖状书。评选标准：客服主管评选。（数据评比）6.3 评比优秀员工奖1-3名（经理以下人员）：进步奖、学习之星、执行力第一、雷锋奖（助人为乐）、诸葛亮奖（出谋划策）.等等，颁发100元现金以及奖状书。评选标准：由本部门最高领导人及与部门综合评估评选，另出详细评选标准。（人员投票）6.4 其它奖金可用于团队喜事关怀、生日派对、礼物、聚餐、旅游等；最终活动由部门策划，电商部负责人批准进行。6.5未完成目标，则不设置评选奖励。七、不可坑力：7.1因不可抗力或重大因素导致销售额变动幅度大，未能按期完成目标的双方均不承担责任（即不奖不罚），由部门与公司协商解决（如：延期或重设目标等）；7.2 电商部对影响销售目标的因素要有排查及预防能力，在销售渠道有相关政策变动时，第一时间上报公司；7.3 电商部有责任防止损失的扩大，在得知有可能因不可抗力或重大因素导致销售额变动时