企业管理平台建议书.doc

企业管理平台建议书 NetSuite系统介绍 产品背景： 目前NetSuite已经在美国纳斯达克成功上市，其发展速度让人震惊，在全球已经有几万家忠实客户，并在新加坡设立亚洲总部，NetSuite是目前国际上最新的SAAS模式(Software-as-a-service软件即服务)下发展最正规最大规模的平台之一，软件集ERP(进销存、财务)、CRM(客户管理管理、客服中心)、电子商务(在线建站、电子支付与电子物流)为一体的基于WEB下的BS(浏览器服务器)架构的大型信息处理平台。NetSuite是站在企业软件最大服务化的角度上为企业定制化服务，量身打造企业的最佳的解决方案。并在全球比较领先的提出年租赁制的理念，为中小企业极大的减少了前期的软件投入成本和风险，成为中小企业的上佳选择。 北京鼎新思维科技做为NetSuite在大中华地区的最高的增值解决方案供应商，本着进步、专业、开放、合作的精神，提供NetSuite这一目前世界上最为先进的信息平台为中国中小企业的快速成长提供国际标准的服务，目前在北京地区拥有了成功的标榜案例，并在各个省份地区推进NetSuite的渠道拓展，立志为中国中小企业信息化发展保驾护航。 产品功能介绍： NetSuite集ERP、CRM、电子商务、协同办公等为一体的BS信息平台，产品功能介绍如下： 财务与ERP：总帐管理 应收帐管理与应付帐管理 高级财务功能 收入确认 预算管理 多币种处理 订单管理与执行 时间开支与支付 采购 库存管理 直运销售/特殊订单 与物流环节的整合 与物流整合的在线交运工具 标准的和可定制的报表 CRM：自动化销售 自动化市场推广 客户支持与服务 销售机会管理 离线销售人员客户端系统 合作伙伴关系管理 电子商务：基于后台数据库的网站和网上商店 精准化的网络营销 电子交易与支付 网站分析 客户与合作伙伴自助服务 员工与绩效管理：分组日程管理与协同 员工佣金 费用报告与采购申请 员工自助服务 产品优势： 1、整合ERP、CRM、电子商务、协同办公等全套企业业务流程，支持财务、数据传输、手机、物流等接口，从网上购物到物流配送，从库存管理到客户支持，管理所有产品的流通与服务。 2、年租赁制使用，基于WEB使用，只需上网即可操作，不需前期庞大的购买系统用户端费用、不需要购买服务器、网络设备等硬件支持，不需要有专业人员维护，将企业购买软件的成本与风险降到最低 3、数据由美国最高级数据中心维护，大型服务器机组互相备份，打消您数据安全的顾虑。 4、多币种、多语言、多地区可以即时在线互通。 5、SAAS模式下的信息服务化，可按照客户的具体需求定制开发，不改变企业具体操作环境和现有各项流程下更加信息化的一体服务，节约时间、人力、费用成本。 6、全球各地只要可以上网即可实现系统的管理与操作，在线的协同相当于同一办公室的沟通协作。 产品定位： 1、外贸企业，尤其以有国际贸易业务为佳，方便进行多语言、多地区业务管理。 2、外资企业，尤其以北美企业在华办事公司或分部为佳，实现跨国贸易平台管理。 3、零售、批发企业，可支持散式管理，各门店财务、库存、电子商务的设置及与总集团之前的管理、协作。 4、电子商务公司，实现系统的电子商务职能，支持实现在线网店、在线贸易、在线资金交易、集成物流配送系统与客户支持中心。 5、服务行业企业，实现在线下单、采购及供应商、消费者等自有权限的信息查询。 6、广告公司、软件公司 合作模式： 1、产品渠道代理：共同做好产品的地区推广和客户定位，明确任务指标，保障地方价格体系，实现互惠双赢。 2、可借助本地区政府背景资源，借助政府信息化手段，推动本地的市场拓展。 3、与当地做企业数据库业务的企业合作，研发类似数字化的贸易平台。 4、与当地移动、联通部门合作，连接手机WAP平台与NetSuite平台，实现有手机信号的地方即可登陆NetSuite电子商务平台、库房、财务与业务流程等进行管理。 5、与当地培训结构合作，开展本地的信息化培训活动，提高NetSuite的市场占有机会。 6、可根据双方协商，共同在本地成立NetSuite解决方案公司或相关服务运营机构。 7、 支持政策： 1、各个省份地区的前1-3个合作商享受最低的代理合作价格，随着NetSuite在美国的上市及我公司在大中华地区业务的快速拓展，后建立的合作商则无法享受价格优势，并对最初建立合作代理关系的合作伙伴给予代理价格保护，同时也保障了合作商的利益最大化。 2、各个省份地区的前1-3个合作商享受比较少的销售指标，保障合作商在本地区前期做足市场的分析，调研及客户定位的工作，任务指标会较容易完成，而后建立的合作商则会有与市场同类竞争产品几乎相等的基础销售指标系数。 3、各个省份地区的前1-3个合作商可考虑免交或较少金额的交纳NetSuite代理合作费用，收取后也可根据其完成销售指标的数量分阶段的返还代理费用。 4、指导、支持合作商在当地的市场宣传、客户定位、销售策划、产品培训等工作，配置详细的产品资料手册，且前期的潜在客户可以双方配合进行跟进、实施。帮助合作商最大限度的占有市常 5、可为合作商开发成功的本地客户提供一年的免费远程技术支持的服务，包括运用MSN、QQ、电话、邮件等方式，可支持服务为系统的维护、系统问题咨询、系统升级等。 6、积极的支持合作商开发客户，并将当地的客户或附近地区的客户交到合作商名下运作。 7、合作商可以根据自身情况承担NetSuite系统在当地的销售、实施及维护的工作，销售会积极返回提成利润，而实施、维护费用将有95%以上的利润由合作商自己拥有。 8、不定期的向合作商提供产品的最新价格，但根据实际情况给予合作商在当地的价格保护。 产品资料发放步骤： 第一步：NetSuite中文版介绍(PDF格式)、NetSuite全功能介绍(EXCEL格式)、NetSuite系统介绍(PPT格式) 第二步：NetSuite系统中文版详细资料(WORD格式)、Netsuite系统英文版详细资料(WORD格式)、方案建议书(WORD格式) 第三步：NetSuite系统使用手册(WORD格式)、各功能操作帮助文档及测试帐号发放 未来发展方向： 1、NetSuite打造的大型电子商务贸易平台上线，并结合大型数据库为全国甚至全球范围内的中小企业服务。 2、在各省份地区实行以点带面，矩阵发展，先立足某一地区或某一行业的NetSuite系统推广，之后以点辐射，涉及其他地区及行业，形成一个地区内一个总的合作商，而由总合作商对我公司负责，而各地级、县级地区NetSuite营销结构对当省份地区的总合作商负责并接受其领导。 3、与政府、通信部门、培训机构等建立多种模式的合作渠道，最大限度的为各行业用户提供最好的NetSuite解决方案，并完成各地区、各行业的成功标榜案例的建立和推广。 备注信息： 魏