挑战杯市场.doc

第三章 市场分析一、市场描述我们计划在设施园艺花卉浇灌装置行业进行发展。在设施园艺浇灌装置中有滴灌、喷灌、微灌，这些装置虽然普及率高，但是主要针对大型生产，且投资高，不容易打入到家庭花卉市场中，所以我公司生产的手机短信无线遥控浇灌装置符合家庭类花卉市场的需要，有着广阔的发展前景。现详细介绍如下有需要才有市场，花卉产业的迅速发展带动着有关花卉的设施园艺产业的创新与发展。 （1）、现今世界花卉产业的市场格局：20世纪50年代初，世界花卉的贸易额不足30亿美元，1985年发展为150亿美元，1990年为305亿美元，1992年上升到1000亿美元，此后，以每年10%的速度递增，到20世纪末，世界花卉消费总额已近2000亿美元。目前国际花卉业的现状可以概括为：各国花卉生产有起有落，生产格局出现新的调整。花卉栽培面积比较大的10个国家依次是：中国、印度、日本、美国、荷兰、意大利、泰国、英国、德国和墨西哥。（加入盆花数据）（2）、世界花卉产业的发展趋势：第一，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的不发达国家转移；第二，随着国际贸易日趋自由化，花卉贸易将真正实现国际化、自由化；第三，世界花卉生产和经营企业由独立经营向合作经营发展；第四，国际花卉生产布局基本形成，世界各国纷纷走上特色道路，力争赢得更大的市场份额；第五，亚洲市场潜力巨大，中国花卉消费市场成为商家必争之地。（3）、中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，大宗农产品如小麦、大米等已实现机械化耕作，品质好，成本低，富有竞争优势。作为对策，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业。花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。全国花卉生产面积已达14.75万公顷(包括花卉及苗木等所有相关行业，而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的，如荷兰生产面积8000公顷仅指切花、盆花和观叶植物),销售额160亿元，鲜切花产量达38亿枝(1991年全国鲜切花产量仅2.2亿枝)，销售额24亿元;盆栽植物8.1亿盆，销售额52.5亿元;观赏苗木18亿株，销售额65亿元;出口创汇2.8亿美元。（4）、结合分析国内鲜切花生产和市场现状和发展对策，可见以下趋势： 1、品种结构向高档化发展，价格日趋合理近年来大量引进并生产优新品种，鲜切花如非洲菊、鹤望兰、百合、郁金香、鸢尾、热带兰、高档切叶等;盆花如凤梨类、一品红、安祖花、蝴蝶兰、大花蕙兰等，品种逐渐高档化，花色则多样、淡雅。花卉市场的价格稳中有降，尤以香石竹、月季等大宗鲜切花产品的降幅较大(应视为合理性的降价)，分别达30%和50%2、 产业化区域性分工，花卉流通形成大市场从国内花卉的生产格局和中远期发展趋势来看，鲜切花生产将以云南、广东、上海、北京、四川、河北为主;浙江、江苏等地的绿化苗木在国内占有重要份额;盆花则遍地开花，并涌现一批地方优势名品，如江苏华盛的杜鹃、天津的仙客来、广东的兰花、福建的多肉植物等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和满天星等的主产地，云南省鲜花种植面积就已发展到2.4万亩，鲜切花产量达22亿枝;广东则利用其气候优势大量生产冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高档的红掌、百合等，成为国内最大的冬春鲜花集散地。随着采后低温流通和远距离运输业的迅速发展，这些地区的优势更加明显，必然出现大生产、大市场的格局。 3、 重视优质种苗、种球基地的建设上海市花卉良种试验场投资1200万元建起80亩种苗繁殖基地，年生产香石竹种苗500万株;云南省农科院花卉研究中心生产的花卉种苗包括香石竹、满天星、非洲菊和彩色马蹄莲等10余个种类100多个品种，年销售种苗1200万株;辽宁、浙江、甘肃等省利用冷凉地气候或山地气候资源，采取公司加农户的形式，发动农民繁育种球及育苗等，取得较好的社会和经济效益。一批新兴的国家级花卉产业化基地，均起点高、规模大，集科研、生产、开发于一体，提高了优质种苗、种球生产的国产化供应能力。4、 科技水平不断提高，科技种花深入人心从农业的科技贡献率看，发达国家一般在80%以上，而我国低于50%，花卉业更是依靠科技进步的农业产业。“九五”期间，我国的花卉科技人员，经不懈努力，在野生花卉资源的开发与利用新品种的选育、引进;传统名花的商品化研究、推广;保护地、现代化温室的应用和改进;观赏植物的无土栽培、化学控制、生物技术、无毒种苗繁育工程等方面，都取得了一批新成果。“十五”计划中又将加强育种和新品种的引进、建立低温流通的综合保鲜体系、工厂化育苗及设施栽培技术、无土栽培技术研究等列为重要内容。 5、建立起全国性网络的流通体系国内的鲜花流通网络已初步形成。全国花卉市场1200多个，昆明、广州、北京、上海、福州、成都等主要花卉消费城市，均建立了大型的花卉批发市场，地方性的花卉市场也不断出现。各大、中城市和县镇的花店大量涌现，国内花店发展到14000多个。 针对世界及中国花卉产业发展的现状和趋势，可以看出：花卉产业呈稳步上升趋势，同时对其相宜的配套设施需求来越多，且更专业化、科技化。所以生产符合时代潮流的设施园艺产品势在必行。而我公司生产的手机短信无线遥控浇灌装置正是当今的时代产品。 不仅从宏观市场角度看，花卉浇灌装置有着巨大的潜在市场，在微观市场上也如此。随着生活节奏的加快，忙碌的人们面临着各种压力，对亲近绿色，回归自然有着深切的渴望，所以家庭养花的人越来越多，但是也苦于无时间照顾它们，更不要提出差、旅游、探亲长时间不在家致使它们枯死。温室生产中，更需要及时的补充水分和养分，这些仅靠肉眼观察是不精确的。二、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析我公司生产的产品主要针对家庭类养花、温室生产、科研研究三方面的消费人群。1、在日常生活中，家庭对花卉的用量越来越大。消费者可以在新居中放几盆吊兰、黛粉叶等除甲醛，既有效又养眼；也可以在窗台上放几盆观花植物，既起装饰作用又体现主人的品味：还可以在厕所放一盆冷水花，既除异味又添绿色生机。但是消费者也面临着浇水问题：例如，对于上班族来说，忙忙碌碌的每天不可能每一次都想起浇花，更不可能为了回家浇花而放下工作请假回家；对于出差、节假日或外出旅游离开家里几天、十几天或更长的时间的人来说，不可能把花卉的浇灌任务全权托付给邻居，也更不可能放任不管致使它们枯死。所以需要一种可以随时控制的花卉浇灌是必然的。随着电脑、手机的普及，消费者对诸如此类的电子产品使用也是得心顺手，这为我公司生产的手机无线遥控浇灌装置提供了市场优势，同时我公司针对这样的普通消费者也制定了相应的产品策略。普通消费者对产品的使用不会像科研研究那样准确和精细，我公司生产的产品主要以小巧轻便，操作简便，价格合理为原则近几年来，为了响应绿色环保的理念，兴起了室内种植、屋顶养花的热潮，我公司立马跟进市场，改造产品，使其适用于小面积的浇灌。还有一些名贵花木，如蝴蝶兰、大花蕙兰、凤梨等这些娇贵的花木就需要我们精心的呵护，不可以粗放管理。2温室生产中已有的浇灌装置有滴灌、喷灌、微灌，普及率比较广，但投资比较大。未来我公司的升级产品就面向该方向，利用高科技手段降低生产成本，满足生产需求。由于温室生产中注重的是产品的产量和品质，所以对浇灌设施的要求不会是浇水那么简单。我公司未来的升级产品就是浇灌营养液，利用传感器监测，及时反馈信息。例如，水培生产中利用海绵作为基质吸收营养液，长时间后就会出现盐渍问题，如果不及时处理，伤害到根颈部位就会使植株死亡，影响经济效益。3科研中由于人力有限，为了节省时间，可以应用此浇灌装置。此时产品的升级方向就是与电脑网络相连接，进行高科技研究。例如科研逆境胁迫中的缺素研究，就需要特定的浇灌装置。三、市场预测和市场机会对于市场预测我们从两方面着手，一方面对现在市场的空间及发展前景进行分析，另一方面对我公司即将出厂的产品，进行市场调查。(一)、在园艺设施栽培中，人为的对作物进行浇灌是一项费时费力的工作。同时，园艺设施栽培也需要一种自动浇灌装置使其生产科学化，高效化，从而有良好的市场前景。1、 消费人群多（1） 由于出差、节假日或外出旅游离开家里几天、十几天或更长的时间，在这种情况下，家庭对花卉浇灌装置的需求越来越大。（2） 在一些对水量有严格要求的科研实验中，可实现对植物的定时定量浇灌。因此科研领域对此装置也有很大的需求。（3） 目前农村也有很大的潜在市场可供开发。据2010年的人口普查报告乡村人口为67415万人，占总人口的50.32%，此产品方便灌溉同时又节约水资源，可将其推广到农村，必然为本公司增加销售渠道，扩大消费人群。2发展前景可观（1） 把本公司的产品应用于国内家庭遥感养殖花卉。待技术成熟后，可以把产品进一步升级为营养液浇灌装置，并配合精密仪器，自动感知是否营养液缺乏或是缺乏某种元素，且提供补充。（2） 本公司将向着研发可测水势，缺素，病虫害，监测植物水势的方向发展。（3） 制定长远的发展计划: 整合出环境调节控制设施，如温室和大棚内采暖、降温、通风、灌水、二氧化碳气体施肥设施的建设、安装调试以及使用技术；研发出环境监测、信息传递设备，并配有相应的配套使用技术。(二)、我公司针对市场要求及我公司产品特点进行市场调查。调查地点包括北京、上海、浙江、广州、云南等地，调查对象包括各大花卉市场，花店，及不同人群。以调查普通消费人群为例，调查表如下所示：花卉浇灌调查表尊敬的消费者：您好！首先对您能在繁忙中接受我公司的调查表示感谢。由于我公司推出一款新型花卉浇灌装置，现对市场进行调查1您对花卉喜爱吗？家里有养花吗?( 如能把花卉名字写下，我们不胜感激)2你对养花在行吗？你有没有经常忘记给花卉浇水，致使花卉长势不好?3你希望市场上有专门为花卉进行浇灌的装置吗？你听说过的花卉浇灌装置有哪些？4我公司生产出一种手机无线遥控浇灌装置用于花卉的浇灌，如果价格在您的接受范围内，您有兴趣购买吗？5您能接受的花卉浇灌装置价格是多少，1020元 2040元 4080 元 100以上（以上请选择）以下内容为自愿项：年龄范围：1020 2130 3140 4150 50以上5行业政策我国设施园艺产业发展采取的政策荷兰设施园艺产业之所以能成为世界现代化农业发展的代表，具有深刻的历史背景和客观原因。首先荷兰具有得天独厚的地理位置、气候优势和悠久的农业生产传统；其次，荷兰不仅拥有雄厚的工业基础，而且有着发达的市场经济体系为后盾；同时国家采用了适合本国国情的农业发展战略和政策，最充分地利用了自己的比较优势发展高效农业。我国人多地少、自然资源相对短缺，独立分散的农民个体生产经营方式均与荷兰有相近之处。但我国地区差异大，在借鉴先进经验的同时，还需发挥区域农业资源优势，扬长避短，充分发挥我国北方特色园艺产品的优势。我国设施园艺产业的发展以及所采取的措施必须有相应的政策，才能使设施园艺产业持续健康的发展。1 政府投资保障我国农业是一个弱质产业，需要国家财政的大力支持，设施园艺产业的发展也不例外。虽然设施园艺业已经形成了产业，但他只是一个初级的朝阳产业。一是政府投入的各种项目，为设施园艺产业的发展提供资金。以沈阳市为例，2001年沈阳市政府规定，每建设一个6.67hm2的设施园艺小区补助5万元，每建设一个33.33hm2设施园艺小区另增加30万元；到2005年政府的补助有所增加，每建设一个6.67hm2日光温室小区补助7.5万元，每建设一个33.33hm2设施园艺小区另增加35万元，此政策的出台极大地调动了设施园艺小区建设的积极性。几年来，设施园艺产业补助金额近亿元，同时，吸引企业、农民等投资达15亿元，促进了沈阳设施园艺小区建设的步伐，也促进设施园艺小区向规模化发展。我们希望各级政府每年安排一定数量的农发基金用于设施园艺的发展，对发展设施园艺的农户给予一定的补贴，鼓励和引导农民发展设施园艺的积极性。特别是在西部一些自然环境条件比较差的地区，政府更应支持和引导优先发展设施园艺产业。二是对从事设施园艺产业的科研、新技术和新品种的试验、示范与推广工作给予资金的优先安排。设施园艺研究包括基础研究、战略研究、应用技术研究和实际研究，政府每年保障设施园艺科研、推广和教育等经费。2 税收优惠政策保障我国设施园艺虽然已经形成了产业，但它只是初级阶段，在它的发展中，虽然在经营体制、经营方式上类同于工业与商业方面的集团公司，但在经营内容的本质上又完全不同于工、商业集团公司。因此，我们希望在税收政策上对设施园艺行业的税收提供尽可能多的政策优惠，以促进我国设施园艺产业的发展。如在运输园艺产品时，免收路桥费；除严重违章、严重超载危及安全的外，对发生一般违章的受优惠车辆不扣证、不扣车、不卸货，实行登记放行；各类收费站、检查站等站卡，对运输园艺产品的车辆优先放行，有条件的收费站设立专用通道。对在高速公路上运输园艺产品时减半收取路桥费，以这些作法确保运输园艺产品绿色通道畅通，为设施园艺的发展壮大提供方便。在这方面北京走在了前列，2007年北京市顺义区委、区政府制定了关于加快现代花卉产业发展的意见（京顺发200726号）和关于加快花卉产业发展的扶持办法（顺农发200763号），其中有规定如下：第七条对经区林业局认定的花卉生产企业，享受农业用电、用水优惠政策，在节水设施配套和节能减排、新能源利用方面，协助企业立项争取市发改委支持。第八条鼓励从事花卉研发，在顺义产生、推广的新成果，根据其商业价值，予以适当奖励。对拥有国家或地方知名商标的花卉企业，自主知识产权的品种享受我区有关优惠政策。3 土地政策保障 设施园艺业的规模小、经营分散是我国设施园艺业经济效益低的主要原因之一，实现设施园艺发展的规模化生产和产业化经营，是提高我国设施园艺业经济效益的重要措施。目前，我国一家一户的生产承包责任制在一定程度上限制了设施园艺产业的规模化发展。因此，中央政策允许、鼓励农民在不改变土地农业用途的前提下进行土地转包、入股等交易。国家和各级政府应根据当地实际情况，制定有利于农业土地交易的灵活政策和措施，为设施园艺业的规模化、产业化发展提供土地政策保障，促进设施园艺产业做大做强。4 法律保障公司法、农业法、科技进步法、科技成果转化法、知识产权法、商标法等有关方面的法律法规不断完善，为有关设施园艺生产方面的新材料、新技术、新品种等科研成果及时取得法律保护，为设施园艺产品及时进行商标注册，实施名牌发展战略，从而获得良好的经济效益。大力推行法制教育、宣传普及，充分发挥法律对设施园艺生产行业的保障与推动作用。通过法律保障，确保我国设施园艺的产业化健康发展。同时组建设施园艺产业职能部门，改革其管理体制，设施园艺产业职能部门首先从全球设施园艺产品的市场着眼，在全国范围内设施园艺产业的宏观规划和区域发展布局，制定相关发展政策，建立适宜的管理体制和运行机制，完善质量监测与技术服务体系，避免设施园艺产业盲目发展与重复建设，引导我国设施园艺产业协调健康的可持续发展。5 制定符合国情的产业政策在设施园艺发展初期，政府采用补贴政策，以鼓励创业者不断创业，如现在银行提供的小额贷款；在设施园艺发展的中后期，政府会根据市场情况调整政策，营造有利于设施园艺产业规模化发展的宏观信贷政策、补贴政策，引导企业和农户走内涵发展的道路，做大做强设施园艺产业。在有效保护农业知识产权的基础上，进一步加强对设施园艺高新技术和信息网络技术方面的投入，帮助企业宣传，扩大国际交流合作，致力于消除国际市场贸易障碍，为设施园艺产品出口创造条件。6完善技术服务与培训体系，加强设施园艺生产与经营管理人才的培养设施园艺是一个科技含量较高的产业，生产者需要有较高的素质。然而我国目前设施农业生产者大多数文化和科技素质较低。近几年，我国设施园艺发展和提高的比较缓慢，归结起来就是，我们在设施园艺的研究、技术开发、经营管理和生产管理等方面缺乏大批高素质的人才，尤其是缺乏面向广大生产第一线农产的生产与经营管理人才，这已成为制约我国设施园艺整体水平提高的瓶颈问题。因此，加快设施园艺生产与经营管理技术人才的培养，是设施园艺迈上新台阶与可持续发展的关键问题之一。政府现在不断完善的技术服务与培训体系，联合教育与科研单位、龙头企业多方位、多层次，通过广播、电视、书籍和网络等各种方式和途径，大力普及设施园艺的科学知识，使我们的设施园艺产业尽快转到以依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来。通过培训一批符合设施农业可持续发展要求的技术人员，进而形成对不同层次的生产者进行技术指导，提高设施园艺生产者的技术和管理水平。沈阳市科技局在这方面做出了有益的探索。自从2000年以来，沈阳市科技局先后建立以农事企业和农业大户为主体的农民研修基地73家，以乡镇为主体的农民科技培训基地12家，以科技示范户为主体成立20多个农民科技协会，以专家为主体组成农村科技讲师团，巡回到基层进行技术讲座与培训，同时，还与沈阳农业大学合作举办优秀青年农民大专班等多层次的培训项目，使广大农户看得见、学得到，加速了新产品、新技术和新产品等推广应用。7强化设施园艺生产的保险意识设施园艺是一项高投入、高产出的产业，同时也是一项高风险的产业。不管是科研、生产，还是经营单位的法人都要依法办事，政府要求其树立起强烈的保险观念，建立起相应的保险机构和体系，避免或减轻自然灾害与人为灾害对设施园艺生产造成不良影响，确保设施园艺生产健康发展。不管是加，设施园艺生产基地设施建设、利用非耕地发展设施园艺生产、园艺设施限期修缮更新、设施园艺产业重大技术的补贴政策；还是园艺设施生产保险政策，设施园艺产业的贷款税收优惠政策 ；扶持农民合作经济组织优惠政策。这些政策推进了设施园艺科技创新，实现了园艺产品周年供应，增强了质量安全保障能力，提升了设施园艺地位，带动了相关产业发展，促进了农民增收致富。六、销售战略我们的的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品1、 现在全国有41个首批花卉市场，我公司计划与这些市场的摊位进行接触联系，实行定点产品介绍，可以进行各种宣传活动，同时给这些摊位一些试用品，让其帮助我公司宣传。2