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开店方案 SCC营销管理中心 运营部修订第2版 二人才比店值钱 在有毒食品满世界泛滥的今天 诗祺康食品净化机的出现汇集 天时地利人和 的机会 社会环境决定了我们的商业行为必然性 而且非常有意义 实体店面让产品有说服力 让客户有消费的动力 四是老板的信心 三是对客户的信誉 开店一是要赚钱 二是要持续赚钱 自己当店长需要技巧 聘请的店长需要热情 门店销售手册 弥补两大缺憾 真正的销售需要长久的PK训练 聘请的店长需要热情 该聘请什么样的店长 1 有健康产品销售经验 2 有很强的销售能力 3 逻辑性强 有管理店及人的能力 4 能够培养成经营型店长 5 稳定 城市环境调研 渠道环境调研 店面环境调研 锁定开业地区 锁定开业环境 锁定开业地点 错误的选址损失钱 损失信心 1 2 3 4 1 2 3 4 城市环境调研 城市收入调研 城市消费习惯调研 喜欢花钱的地方在哪 城市同类产品消费特性调研 客流调研 渠道环境调研 美容渠道 医疗渠道 礼品渠道 新开楼盘 母婴渠道 月子会所 幼儿园 社区渠道 美容渠道 会销渠道 家电渠道 商超渠道 家装渠道 建材渠道 环保产品 店面环境调研 宣传调研能否做常规产品宣传活动宣传 活动调研周边商户常用的活动行为找共通性 找突破性 店内调研面积 朝向 布局 三项调研表 旗舰店 50 70平 旗舰店出样 水槽及台上机每个系列 颜色一展一备 旗舰店的建设及要求 形象店 形象店 30 50平 形象店出样 水槽及台上机每个系列 颜色一展一备 形象店的建设及要求 自营店的布置 店面是品牌的门面 是城市的形象 是独家代理商产品产生效益最直接的方式 实体店面让产品有说服力 让客户有消费的动力 公司对独家代理商第一年开店要求 旗舰店 形象店 资质展示区 品尝区 实验区 核心部件展示区 产品展示区 洽谈区 收银区 足量的宣传 开业前 足量活动力度 开业时 足量的电话跟进 开业后 2 1 3 引客如店 引导消费 提升销量 开业前 开业时 开业后 开业前 开业时 开业后 开业活动的掌握 足量的宣传 设立广告牌 开业前 1 街边DM 店前拱门 社区条幅 张贴海报 调查问卷 短信群发 DM单扫楼 净化活动 互联网 手机微信 社区QQ群 足量活动力度 2 开业时 回馈促销 附加值促销 价格促销 假日促销 定金促销 免单促销 公益促销 组合促销 赠销 奖励促销 足量的电话跟进 3 大量的信息汇集都是用钱买来的 不做处理就是浪费钱 开业后 谁做主 有什么顾虑 活
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