第十一天---全国主讲教师日常规管控培训.docx

全国主讲教师日常规管控培训-“管控”助教师快速成长通讯员：聂爱华时间：培训第十一天。主讲人：赵俊辉培训内容：全国主讲教师日常规管控培训（星期一）在英国威斯敏斯特教堂的地下室墓碑上面写了这样一段话：当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢？说不定我能改变这个世界，所以其实对我们每个人来说最重要的是学习如何改变自己！赵总用轻松的语调，拉开了今天的全国主讲教师日常规管控的培训话题，告诉学员们，如果你目前还不能理解管控的意义，那么，首先改变你自己，学会无条件执行，只要在执行的过程中，慢慢总结经验，你才会拥有发言权。图片一：赵俊辉老师“教师日常规管控指导”课中。“一年之季在于春、一日之季在于晨”，今天的培训，赵总重点对全国主讲教师“周一”的日常规管控进行了详细阐述及练笔指导。星期管理时段工作内容管理要求星期一9:00-9:30参加中心例会上周总结、本周各项目标计划9:30-11:30线上服务微信与邮件确保100%覆盖11:30-12:00指导、示范作业批改指导助教，或自己批改13:30-17:30备课、批改作业备完自己所带的课程，备完的可以批改17:30-18:00备课交流表格填好上交片二：学员们在积极演练中。对如何开出快捷、高效的会议；如何用最简单、直观的数据对“确认收入”“老生销售”“新生助单”向CD进行简单扼要的小结汇报；赵总在“参加中心例会”这个环节上，进行了反复强化训练：重复讲，反复练，如此几个循环下来，学员们已从第一轮的“不明觉厉”到第二轮趋于完美，再到第三轮，学员在心中牢牢记下了60%的续学“红色高压线”的情况下，汇报简洁明快清晰。图片三：赵总为学员简洁明快清晰的汇报鼓掌，给予表扬。下面摘抄于一队队长代幕妮的发言。资源数：20 可续：3 已续：1 计划（元）完成（元）完成率确认收老生销售转介绍29400528020%二次销售9000720080%续学1584021120133%退费00100%助单6800分析优点：平时工作及铺垫工作做得较好。缺点：要邀数少了，下次将增加要邀数，确保当访量。图片四：得到赵总的表扬，终于掌握了其中的窍门，看她笑得多么轻松【福建福州加盟校谢娴老师】。在做销售与服务的过程中，技巧非常重要。一定要把握分寸。而分寸就在你的计划中。在如何做计划这个版块的指导上。赵总结合她上一年级的女儿遇到的大量生动的案例为学员们进行了讲解。而且一再告诫学员们：一个孩子，周六和周日，就那么一点时间，我们一定要合理利用资源，分析资源，计划需要精确到个人。不要做“保险”式的销售。要学会做“引导式”的销售，并跟上、跟进自己的服务。而如何提高自己的确认收入，赵总也积极鼓励学员们要学会主动去找CD要插班资源、主动去申请插班资源，“这个班的老师很负责，正好他班上还有一个空位，您今天真是来巧了”。这样CD也有了话术，双管齐下，达成销售效果。图片四：认真好学的毛周彬。课间休息，毛周彬同学也不放过任何一点学习的机会，瞧，赵总在认真地帮他答疑解惑。例：你孩子的作品写得不错，可以投稿，但有些地方需要改一下，有时间过来，我帮孩子讲解一下吧（这个邀约的由头还不错吧）！上午的培训，对于如何通过微信、邮件、短信的形式操控好线上服务，赵总也做了详细培训。一名教师，在完成规定内容的邮件后，他可以创造很多自选邮件，演变为家长对这位老师的认同，演变为家长对阳光喔的认同。如第一讲“自我介绍”，你的格言，你会对孩子怎么样？你自己的承诺，都可以写清楚；第二讲“学习规划”，可以直接约家长过来一起规划（孩子不用过来）；还有“好书推荐”邮件；“踏青”邮件；“一日游介绍”邮件；“展示”邮件等等，而每一个邮件你又可以跟进策划活动，一环扣上一环。你在教学中，通过你的细心改变了孩子，可以发给所有家长，在故事中去呈现，而像这类表扬邮件没有时间的先后，只要你关注到了孩子，家长收到邮件自然开心。对于微信的介绍，赵总从教师微信定位、微信注册指南、教师微信推广指南进行了讲解。有前因，一定就有后果。一个活动，要求在微信上至少分五次阶段性的去公布它，并能展现自我。 对于微信的内容，时间的建议，赵总也做了特别培训。周一：各类活动邀约告知；好的作业感受、照片。周三：活动家长预定告知；学生整体情况告知。周四：转发总部、大区各类作文信息或家庭教育内容。周五：各类喜报通告；个人自我展示；活动照片剪影。周六、周日：课堂教学剪影。此外，总部产品部开学初也下发了大量的资料。最后，如何用好微信，赵总也给出了自己的建议：多参与家长的微信互动。全部给“赞”。有感受的谈点感受，最好有点共鸣或思想。工作号与其他同事的私人号配合。比如广州小作家班的宣传。一对一沟通学习情况。各类信息呈现序列性。微信具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能。今天的培训，赵总也积极鼓励学员用好这种及时、快捷、方便的教学服务必备工具，为邀约，活动，宣传增加新的突破口。图片五：下午练笔环节，赵总正在为上午缺课的几位老师进行补课（怎么样，从赵总认真的补习现场，他一定会是一位常找CD要插班资源，增加“确认收入”的老师吧，赞一个！）今天的游戏环节，吴冰清同学出的四句“回环诗”特别有意思，亮出来，考考您的智力！谜底是：赏花归去马如飞去马如飞酒力微酒力微醒时已暮醒时已暮赏花归图片六：学霸风采【本期培训班学霸：杨露莹】附：阳光喔资源开发型教师培训试卷序号：01 大区：武汉 姓名：杨露莹 分数100分知识点：人多嘴杂，不需要知道说话人是谁的时候，使用无提示语激：同学们，上课前啊，老师想给大家讲一个故事。你们可要仔细听哦，听完了老师有个问题要考一考大家。请听故事-话说苏格拉底是古希腊一位极富睿智，机敏的大学者。可是呢，有个青年人就不服气，他认为自己比苏格拉底还聪明，于是就找苏格拉底比试。苏格拉底问了他一个问题：“世界上是先有鸡还是还有蛋？”青年人不假思索地回答：“鸡是从蛋中孵出来的，自然是先有蛋罗！”“蛋是鸡下的，没有鸡，蛋从哪里来？”青年人想了想说：“那还是先有鸡！”“你刚才已经说过，鸡是从蛋中孵出来的，没有蛋，鸡从哪里来？”青年人抱怨说：“你怎么提出这样一个怪问题呢？现在我也问你一个问题。”“请提吧。”“你说说是先有蛋还是先有鸡？”问：老师知道我们班的同学个个聪明伶俐，那你们猜苏格拉底是怎么回答的呢？放：生说（“先有鸡”“先有蛋”“不知道”）收：刚刚同学们纷纷抢答，说出了不同的答案。那你们能不能将同学们刚刚的这些回答都写出来呢？如果你们能够写得准确而又清晰，那老师就要揭晓答案了。练：打开课堂练习册，知识点2练习1（示丑练习）评：（查看练习，关注特服生）老师发现 （特服生）是这样写的：有的同学说先有鸡，有的同学说先有蛋，还有的同学说不知道这样写的同学举手。老师又发现 （特服生）是这样写的：张三说：“先有鸡”李四说：“先有蛋”王五说：“不知道”。是不是也有同学跟他一样这样写的呢？请举手，这样写显得比较啰嗦，怎么办呢？老师带你们一起解决。引：手放下。那请你们跟老师一起想一下，刚刚老师问完问题后，同学们是慢吞吞地一个接一个地回答的，还是七嘴八舌地抢答的呢？放：生说（七嘴八舌地抢答）评：非常棒，看来你们都是会细心观察的乖孩子，这种好习惯将带领你们发现更多惊喜。引：既然是七嘴八舌地抢答，那么，在那么快的节奏下，我们知道了回答的内容还用不用非得找出说话人是谁呀？放：生说（不用）评：真聪明，我们不用写出说话的人是准，根据我们之前学过的知识，就是省略了提示语。那我们就要来学“无提示语”（板收课题）引：我们刚刚知道了七嘴八舌，人多嘴杂，不需要知道说话人是谁时可以使用无提示语。那无提示语的格式又是怎么的呢？既然不用写提示语，那同学们回答的话语能不能全部连着写出来呀？你来回答（特服生）放：不能（生）评：很正确，你能很快明白老师的意思，说明你的思维紧跟着老师在运转，表扬你！收：这时，每个人的话都是单独的一段。就是，一人一段，一句一段。要记住前面空两格，在第三格打上前引号（板书略）引：刚刚那么多人都七嘴八舌地抢答了老师的提问，是不是要把所有人的回答都列出来呢？放：生说（不是）评：对，如果把所有人的回答都列出来，那老师这节课就得在这一个劲儿地写到下课了。所以我们只用写3-5句就可以了。收：既然不用全部写出来，那么我们可以用哪个符号来代替，可以让别人很简单明了地知道还有很多人说了但我们不一一列举了呢？你来回答（特服）放：生说（省略号）评：看来你将前面的知识点掌握得很好，表扬你能够学以致用！（板书略）收：要记住 ，省略一定不能忘记。在运用无提示语时特别要注意格式和标点符号。当然啦，我们刚刚反复在说同学们七嘴八舌或议论纷纷的时候用到无提示语，所以应该在话语前加上场景。（板书：老师的话音刚落，同学们就开始七嘴八舌：）七嘴八舌后跟的是人物说的话，所以要加上-冒号。这个可千万要记住了。练：将教师的范例抄在练习二上（反复强调格式）（指导练习）抄完了吧，那根据老师的板书，老师现在请人来总结一下，写无提示语都要注意哪些呢？放：点2-3位基础差的同学说，不断修正，直至归纳完整。评：看来同学们都能比较牢固地掌握无提示语的写法了。需要注意的是，表示七嘴八舌的词语后加冒号，这时有很多人在说话，没必要都写下来，3到5句就够了，最后要打上省略号。激：刚刚有同学提醒老师了，说：“老师，苏格拉底到底怎么回答的呢？”那老师现在告诉你们吧！苏格拉底老老实实地回答：“我不知道。”这时那个青年可得意了，他笑着说你们觉得他会怎么说呢？（观察练习）放：生说（议论纷纷“你还没我聪明嘛！”“你也不过如此”“老师你别卖关子”）评：看，你们又演绎了一次人多嘴杂，议论纷纷的场景。聪明的同学已经拿出练习册开始做练习了，真会活学活用。练：巡视并检查学生练笔。评：点（特服）读练笔，告之格式问题并更正。点（优秀）读练笔，无误，加分表扬。根据黑板上的注意事项，带领学生自查，订正。同学们写得真棒，并且注意到了格式，标点。但是老师希望你们在以后的学习中能够更加细心，尽量避免不该犯的小粗心哦！激：下个月就要迎来我们中国人最喜欢过的传统节日-春节了，在这个喜庆团圆的节日，我们要说吉祥祝福的话。咱们班的同学们相处了这么久也建立了非常深厚的友谊。（想象练习）问：如果让大家提前说一句祝福的话，大家会说什么呢？放：生说（各种祝福语）评：一句句吉祥的话语代表着人们对美好生活的向往，说明