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第十章 个性和个性倾向性 教学目的：了解和掌握本章基础内容，重点是掌握其知识点。知识点：个性概念；个性特征整体性，独特性，稳定性，社会和生物制约性；个性心理结构个性倾向性，个性心理特征；需要需要概念，需要的种类，马斯洛需要层次理论基本内容及其评价。默瑞的需要理论；动机动机概念，动机的功能；动机概念的发展本能决定论，驱力理论，诱因理论，认知理论，动机的分类一般分类，生理动机；社会动机：成就动机，影响成就动机的因素，麦克利兰成就动机研究，交往动机，学习动机。兴趣兴趣概念，兴趣的分类，兴趣的品质，学习兴趣，兴趣的发展；理想概念，信念概念，世界观概念。教学内容：第一节 个性的概述 一、什么是个性个性是具有一定倾向性的各种心理特征的总和。个性在英语中为personality，源于拉丁语的persona。persona最初指演员所戴的面具，而后指演员本人，即指一个具有特殊性质的人。由此理解，个性不仅指一个人的外在表现，而且指一个人的真实的自我。现代心理学通常把个性解释为人的整个心理面貌，即具有一定倾向性的各种心理特征的总和。在心理学中，还经常运用“人格”一词。人格有时与个性同义，我国的大百科全书心理学卷和教育学卷都指出，人格也称个性；简明不列颠百科全书认为：“人格一词含义很多，没有一个公认的定义，但有一个共同的核心意思，即指个体独具的各种特质或特点的总体。”人格有时和性格、气质同义，有时却要比个性的外延更广，不仅包括心理方面的特质，而且还包括身体方面的特质。而个性一般指一个人的整个心理面貌，只包括心理方面的特质。 二、个性的特征个性具有整体性、独特性、稳定性和社会性等方面的特征，分析这些特征，有助于对个性的了解。(一) 个性的整体性个性于人来说是一个整体的结构，是人的整体心理面貌。也就是说，无论何人，孤立的个性倾向性和个性心理特征都是不存在的。心理学史上有些心理学家，如沃伦和弗林斯等人，在个性定义中罗列了许多个性特征，把个性看作个人所有特征的总和。其实，个性并不是许多特征的简单总和，也不是个性特征的大杂烩，而是由各种特征整合而成的有机的心理模式。现在，这种看法已经不流行了。著名的个性心理学家奥尔波特等人，一贯强调个性的组织性和整合性。他指出，个性是一种有组织的整合体，在这个整合体内各种成分相互作用、相互影响、相互依存。如果其中一部分发生变化，其它部分也将发生变化。自20世纪50年代至60年代，前苏联心理学家倾向于把心理特征简单地罗列和堆砌，使个性失去整合性。后来，研究者引入了结构的概念和系统观点，才使个性研究纳入了整体研究的轨道，这就是所谓的结构观，这一观点认为，个性是由密切联系的不同成分所构成的多层次、多水平的统一结构整体。 (二)个性的独特性人的个性都是由独特的个性倾向性和个性心理特征所组成的。在现实世界中，我们根本找不出两个个性完全相同的人。即便是在遗传方面的差异很小的同卵双生子，也会在个性上各有差别。但是，个性的独特性并不是说人与人之间在心理上毫无共同之处，个性指一个人的整个心理面貌，它既包括着人与人之间在心理面貌上的不同方面(差异性)，同样也包括了人与人之间在心理面貌上的相同的方面（共同性），也就是说，个性中的共同部分包括着人类共同的心理特点，民族共同的心理特点，同一阶层、同一性别、同一年龄诸多的共同心理特点，个性中的不同部分包括着每个人不同于其他人的个人特点。个性是人心理共同性和差异性的统一体。 (三) 个性的稳定性 个性是指一个人的比较稳定的心理倾向和个性心理特征的总和。个人在行为中偶然表现出来的心理倾向和心理特征并不是他个性的表征，只有比较稳定的、在行为中经常表现出来的心理倾向和心理特征才是他个性的表征。例如，一个处事稳重的人，偶然表现出轻率的举动，不能说他具有轻率的个性特征。正因为个性具有稳定性，才能说明某人的个性特征。正因为个性具有稳定性，才能够把一个人与另一个人在心理面貌上加以区分，才能够了解人和使用人，才能够预测他在特定情境中的行为。但是，个性的稳定性只是相对的，不是固定不变的。个性也具有可塑性。一个人的个性是在自我和社会的相互作用下发展起来的，同时又在自我和社会的相互作用中发生变化。正因为个性具有可塑性，培养和发展个性才成为可能。 (四)个性的社会制约性和生物制约性 人的个性不仅受生物因素制约，而且还受社会因素制约。在个性形成中，既有生物因素的作用，也有社会因素的作用。如果仅仅把其中一种因素作为个性形成和发展的原因，就会导致各种形式的还原论。但是，也不能把这两种因素的作用等量齐观。野生儿在出生时无论继承了多么优越的遗传素质，如果离开了人类社会生活，人的正常心理就无法形成，更谈不上个性的发展。苏联心理学家维果茨基曾说，个性是通过他在别人面前的表现才变成自己现在这个样子，这也是个性的形成的过程。人的本质是一切社会关系的总和，人的个性的本质特质是由人的社会关系决定的，所以个性具有社会性。 三、个性心理结构 个性结构也可以称为个性组织。从系统论的观点看，个性是复杂的、多侧面、多层次的统体。它包括个性倾向性和个性心理特征两大部分。这两大部分有机结合，使个性成为一个整体结构。 (一)个性倾向性 个性倾向性是人进行活动的基本动力，是个性结构中最活跃的因素。它决定着人对现实的态度，决定着人对认识活动的对象的趋向和选择。个性倾向性主要包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。它们较少受生理因素的影响，主要是在后天社会化过程中形成的。个性倾向性的各个成分并不是彼此孤立的，而是相互联系、相互影响和相互制约的。其中，需要又是个性倾向性乃至整个个性积极性的源泉。只有在需要的推动下，个性才能形成和发展。动机、兴趣和信念等都是需要的表现形式。世界观居于最高层次，它制约着一个人的思想倾向和整个心理面貌，是人们言论和行动的总动力或总动机。个性倾向性是以人的需要为基础的动机系统，它是推动个体行动的动力。 (二)个性心理特征 个性心理特征是指人经常地、稳定地表现出来的心理特点。主要包括能力、气质和性格。在个体心理发展过程中，这些心理特征逐渐形成，并且不同程度地受生理因素的影响，构成个性中比较稳定的成分。 个性倾向性和个性心理特征之间并不彼此孤立，它们相互渗透、相互影响、错综复杂地交织在一起。个性心理特征受个性倾向性的调节，个性心理特征的变化也会影响个性倾向性。因此，个性是一个统一的整体结构。 第二节 需 要 一、什么是需要 需要是人脑对生理和社会的要求的反映。 人既是一个生物实体，又是一个社会的成员。人为了求得个体和社会的生存和发展，必须要求一定的事物。例如，衣、食、住、行、性、社会存在、社会交往、社会化等等。这些要求反映在头脑中，就形成了人的需要。需要是人的一种内部状态，一种倾向，需要反映着人的体内环境或外部生活条件的稳定的或暂时的要求。 人的需要是多种多样的，也是相互并存的，一种需要满足了，另一种需要随即成为下一个满足对象，这种现象表明，需要在人的一生中，始终具有动力性的特征。有一些需要明显地带有周期性的特征，如对饮食和睡眠等的需要；有一些需要满足后，又会产生新的需要，新的需要又推动人们去从事新的活动，在活动中需要不断地得到满足，又不断地产生新的需要，使活动不断地向前发展。例如，学习科学文化的需要，欣尝艺术作品的需要。通常每一次需要的满足，都将会产生新的、更高的需要。需要是人类认识过程的内部动力，为了满足自身的需求，人才会去认识世界和改造世界。 需要是人产生和维持情绪和情感的中介，凡是能够满足人需要的事物，则产生肯定的情绪；凡是不能够满足人需要的事物，则产生否定的情绪。情绪就是人对客观事物与人的需要之间关系的反映。 需要推动意志的发展，人为了满足需要，必须从事一定的活动，在克服困难的过程中，锻炼其意志。 需要又是个性倾向性的基础，是人活动的基本动力，它常常以多种多样的形式，如动机、兴趣和信念等形式被反映出来。 二、需要的分类（一）生理需要和社会需要根据人需要的起源，可以把人的需要分为生理需要和社会需要两大类。 1、生理需要 生理需要是人脑对自身生理要求的反应。如对饮食、睡眠、休息、运动、排泄、摄取热量和性等的需要，都是生理需要。它们是保护和维持有机体生存和延续所必需的。如果正常的生理需要不能满足，人就无法生存，或不能延续其后代。生理需要带有明显周期性特点。基斯等人在1950年曾做过一个著名的生理需要不满足实验，证明在生理需要得不到满足的情况下，人是无法正常生存和交往的。他们以36个志愿人员作被试，在24周内连续使他们处于半饥俄状态，他们所得到的食物热量不到常人所需要的一半，但却要求他们做与正常人在时间和强度上相同的工作。此间，实验者对被试的测查表明，在未挨饿前，他们每天摄取的热量大约有一半是用来维持正常的生理机能；而另一半则消耗在工作和其它活动中。但是在挨饿期间，被试几乎有70%的热量都用于维持正常的生理机能，只有不到30%的热量用于其它活动。在整个实验期间，被试的体重减轻了25%左右。尽管他们的智力没有受到什么影响，但却表现出注意力不易集中；性格变得忧虑、淡漠；对社交活动失去兴趣；有些被试变得神经过敏、暴躁、易怒、失去信心和产生自卑感等等。他们最关心的是食物和食物有关的事物。生理需要是人类最原始、最基本的需要，是人和动物共有的。但是，人的生理需要受社会生活条件的制约程度更大，因而带有更明显的社会和历史烙印。例如，动物的生存更多被动依赖于大自然的恩赐，被动依靠周围环境中的自然物体作为满足需要的对象；而人更多是通过主动适应和改造环境来满足自己的生理需要的。我国古代理学家朱熹曾说；“饮食者，天理也；要求味美者，人欲也。”中国人是一个特别讲究饮食文化的民族，吃则讲究色、香、味，满足的是口欲；而举办宴会，整一个满汉全席，则更多是一种交际手段。这种将饮食提升到文化层面是动物无法做到的。不仅如此，现代人对于吃饭，大都有一个基本的评价，即“吃饭是为了活着，而活着绝不仅仅是为了吃饭。”这是对生理需要认识的升华。 2、社会需要 社会需要是人脑对社会需求的反映。如对工作、交往、求知、审美、道德、尊重和成就的需要等等。社会需要是社会存在和发展的必要条件。这些需要并不是生来就具有的，而是在生理需要的基础上，在社会实践和教育的影响下形成和发展起来的。和生理需要相比，社会需要受社会生活条件、社会历史条件的制约影响更大。随着不同历史时期，不同阶层，不同民族和不同风俗习惯，其社会需要也将有所不同。社会需要通常是由社会要求转化来的，当个人认识到社会要求的必要性时，社会要求就转化为个人的社会需要。如果人的社会需要得不到满足，虽然不会威胁到机体的生存，但人会因此感到难受，产生不舒服的感觉和不愉快的情绪。 （二）物质需要和精神需要根据需要的对象，可以把人的需要分为物质需要和精神需要。 1、物质需要 物质需要是指对衣、食、住、行等实实在在的有形物品的需要，如对生活用品，学习工具、科学研究仪器等的需要等等。在物质需要中，既可以有生理需要，又可以有社会需要。 2、精神需要 精神需要是人所特有的需要。如交往的需要、道德的需要、认识的需要、审美的需要、创造的需要等等，在社会生活中所形成的交往需要是人心理正常发展的必要条件，它促进个性的正常发展。交往需要在精神需要中占有特殊重要的地位，长期缺乏社会交往会导致个性变态。 需要是一个复杂的个性心理倾向，以上对需要进行的分类只具有相对的意义，不同类型的需要不是截然分开的，而是相互交叉的。例如，对食物的需要，就其起源来说是一种生理需要，就其对象来说是一种物质的需要。同样，物质需要和精神需要也不能截然分开，为了满足精神需要要求有一定的物质的东西，如书籍、报刊、影碟机、电视机等等，这些东西同时也是人的物质需要的对象。 三、马斯洛的需要层次理论 （一）马斯洛需要层次理论的基本内容美国心理学家马斯洛是人本主义心理学的创始人。他的需要层次理论的基本内容是，人的基本需要应该得到满足，潜在需要应力求实现。所谓基本需要，就是指人类共有的一些最基本的需要，但不包括不同社会文化条件下人们的某些特殊愿望。马斯洛认为，人类有四种基本需要：生理需要、安全需要、归属关系和爱的需要、尊重需要，也有一种成长的需要：自我实现的需要。后来他又把成长的需要增加为三种：认知需要、审美的需要和自我实现需要。马斯洛认为，人类的基本需要是相互联系、相互依赖和彼此重叠的。它们排列成一个由低到高逐级上升的层次。他认为，只有低级需要基本满足后，才会出现高一级的需要，只有所有的需要相继得到基本满足才会出现自我实现的需要。马斯洛认为，最占优势的需要将支配一个人的意识，并组织有机体的各种能量，不占优势的需要则将被减弱。层次较高的需要发展后，层次较低的需要依然存在，但对行为的影响则减弱了。(图10-1 马斯洛需要层次示意图) (一)生理需要生理需要是直接与生存有关的需要。马斯洛认为，在人类各种基本需要中，生理需要是最基本的，也是最有力量的。它具有自我生存和种族延续的意义。生理需要包括食物、空气、水分、温度、性交和睡眠等的需要。其中最重要的是饥和渴的需要。在现代社会中，大多数人的生理需要是容易得到满足的。如果生理需要中的一种不能满足，它就会完全支配这个人的行为。当生理需要满足后，人就会被更高一层的需要所支配。 (二)安全需要生理需要相对满足后，就会出现安全需要，安全需要就作为支配个体行为的动机。安全需要指避免危险和生活有保障，也包括工作岗位稳定、有一定数量的储蓄、社会安定和国际和平等。满足安全需要的首要条件是减低生活中的不确定性。例如，儿童需要建立各种生活常规，否则就会表现出焦虑不安。马斯洛指出，健康成人的安全需要都能得到充分满足。但儿童和精神病患者，经常会有安全需要的表现。例如，婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时不敢再动等等。 (三)归属和爱的需要 生理需要和安全需要基本满足后，人就会为归属和相爱需要所支配。归属需要就是参加和依附于一定的组织、群体等的需要。爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种归属需要。马斯洛认为爱不是指性，性是生理需要。成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个人就会感到孤独和空虚。马斯洛指出，在现代社会中，由于离婚和传统的群体瓦解等因素，使人的归属和爱的需要不能得到满足，将导致相当严重的社会问题。 (四)尊重需要 生理需要、安全需要、归属和爱的需要基本满足后，尊重需要就作为支配个人行为的动机。尊重需要包括两个方面，一方面要求受到别人的尊重，它导致威望、地位和认可等情感；另一方面是自尊；它导致胜任、自足和自信等情感。如果一个人的尊重需要得不到满足，就会引起自卑感和失落感。 (五)认知和理解的需要 认知和理解是解决问题和克服人所面临的各种困难的保障，也是保证基本需要的满足的发展性条件，并且在人与人之间存在很大差异。例如，大学教授之所以受到人的尊重，是因为他们更多地将认知和理解需要作为满足基本需要的条件，在此基础上，他们的工作稳定度、收入、归属感和受尊重的程度将比一般人得到更大的满足。由于这种需要是发展性、成长性需要，所以它不是必须满足的基本需要，需要强度也不比基本需要大。然而正是对这种发展性、成长性需要的追求程度，才导致了人需要层次的高低不同，也就导致了人社会地位、学识地位、权力地位的不同。 (六)审美需要 审美需要是对秩序、对称、完整结构以及存在于多数儿童和某些成年人身上的对行为的完满的需要。马斯洛认为，审美需要是人的本性，它不仅在成年人和普通的儿童身上发现，甚至在洞穴人的文化中也存在，但它是在有强烈自我实现需要或愿望的人身上得到充分表现的。和认知需要一样，审美需要的强度不但低于基本需要(如安全需要和生理需要等)，而且人与人之间个别差异很大。例如，有人可以不顾个人安危追求真理，有人为艺术废寝忘食，但也有些人对认知和艺术需要相当淡薄。认知和审美是人的高级心理能力，马斯洛认为，这种能力本身就是一种动机。(七)自我实现的需要以上几种需要得到满足后，人还会产生自我实现的需要。自我实现需要是马斯洛独创的概念，泛指创造的需要、追求实现自我理想的需要、成就的需要等等。自我实现需要是马斯洛个性发展理论中最高理想的目标。马斯洛在谈到自我实现的人的特征时指出，在所有具有自我实现需要的人中间，他们无一例外地都有一些共同的特点，即每个人都在这个方面或那个方面显示出具有某些独到之处的创造力或独创性；个人特有的潜能的极度发挥；个人的价值的完满实现；愿意做自己认为有意义和有价值的事情。马斯洛认为，你在社会中扮演什么的角色，就应该做什么样的事，这种动机就叫自我实现。例如，音乐家必须作曲，艺术家必须绘画，诗人必须写作。人必须成为他能够成为的人。我们称这种需要为自我实现的需要。马斯洛认为，自我实现者大都是中年人或成年的人，或者是心理发展比较成熟的人。马斯洛强调，就人的童年经验而言，2岁以内，爱的教育特别重要，如果人在童年时期被剥夺了安全、爱与尊重的需要，那么这个人今后很难成为自我实现的人。他认为，在人口比例中，能够成为自我实现的人只是少数，绝大多数的人只能在爱和归属需要与自尊需要之间的某一个层次上度过一生。象哥德、贝多芬和爱因斯坦这些伟大的文学家、艺术家、科学家，他们是达到了真正的自我实现境界，成为世界上为数不多的自我实现的人。 马斯洛晚年又把需要概括为三个大层次：基本需要、心理需要和自我实现的需要(图10-2)，并且还在自我实现需要之上增加了一个超级需要。 (图102 需要层次归类)马斯洛认为，个人需要结构的发展过程更象波浪式地演进的图形，各种不同需要的优势由一级演进到另一级(图10-3需要与心理发展)。例如，处在婴儿时期的人，主要满足的是生理需要，后来才产生了安全需要、归属和爱的需要，青少年时才会出现正真意义上的尊重需要等等。 马斯洛认为，需要各层次之间的相互关系表现为： (1) 人的需要像阶梯一样从低到高，但这种次序是不能颠倒的。 (2) 当一个层次的需要相对地满足之后，需要就会向高一层次发展，但五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。 (3) 由于人的行为是受多种需要支配的，所以在同一时期，有可能同时存在几种需要，但是，每时期内总有一种需要占支配地位。任何一种需要并不因为下一个高层次需要的发展而消失，各层次的需要相互依赖与重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的比重减轻而已。(4)当人的某种需要满足之后，它就不再成为一种激励行为的动机。 二、对马斯洛需要层次理论的评价1、马斯洛对人的需要的分类比较细致，符合人的需要的多样性这个特点。同时指出低级相高级需要的差别，有利于把动物的需要和人的需要区别开来。 2、马斯洛指出，人的需要是有层次的，不是固定不变的，它有一个发展的过程。我们也应当研究这个发生发展的过程，并且能按照客观实际的发展过程，培养和促进人的需要的形成发展。3、马斯洛指出，需要具有递进式发展的性质，每个时期有一个主导的需要出现，表明人在一定的时间里，他的行动受这个主导需要的调节支配，这也是比较符合实际的。了解人在某个时期的主导需要，可以使我们了解和预测人的行为表现，便于在教育和管理工作中进行有效的动机诱导。4、马斯洛的需要层次理论把人的基本需要归纳为一个连续的统一结构，把人的需要看作是一个按层级组织起来的系统，它反映了人的需要由低级向高级发展的趋向，反映了需要和人的行为之间的关系，作为其科学的一面，这是一种激励理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动共同规律，为研究人类的需要提供了有意义的线索，因而对人文社会科学、尤其对管理、教育等学科产生了极大的影响。 马斯洛人本主义心理学的观点源于西方存在主义哲学，研究条件局限于西方社会，其研究结果更多是反映西方社会人文，所以还有一些问题值得商榷，主要表现在： 1、他的人本主义思想的核心是要使人人都成为自我实现的人。然而在他看来，这种自我实现的需要完全是一个人自然成熟的过程，它可以脱离社会生活条件，仅需靠改善个人认知，认识到自我的内在价值就可以实现，所以，他的自我实现观点常常被批评为脱离社会实践的观点，具有突出人的个人价值，忽略人的社会存在条件和价值实现条件的偏颇倾向，这一点常常为那些将个人价值看的高于一切的自我专注型人在理论上提供了借口。 2、他的需要层次发展的模式在很多情况下并不十分符合客观实际。例如，他认为，人的需要层次不能够达到逾越性满足，也就是说，当是低级需要得不到满足时，高级需要就不可能发生和发展。可是事实上，人的高级需要常常是在低级需要没有被满足的情况下产生和发展的，而且常常是在牺牲了低级需要的前提下得到满足的。否则，我们将无法解释那些公而忘私、舍己救人、舍生忘死、见义勇为的社会利他行为。3、马斯洛的许多研究结果是推断性的，而不是实证性的，这就使他的理论在很大程度上带有假设的性质。例如，马斯洛认为，在任何一个社会里，能达到自我实现的人仅仅是少数，仅占他所调查材料的lO左右，但这种结论所依据的研究方法多是观察和推理，虽然也反映了一定的客观事实，但缺乏实验依据和客观测量指标。近年来，一些心理学工作者为了弥补马斯洛理论的不足，也曾设计了一些实验，试图证实人类需要的层次性，也初步获得了一些进展，但实证研究的深度还远未达到马斯洛理论假设的深度。 四、默瑞的需要理论美国心理学家默瑞是系统研究人类需要的先驱者之一，他最著名的观点就是把人的需要看作是个性的中心概念。默瑞指出，需要是一个假设性的结构，它表明了在人的大脑区域内的一种力量，这种力量把知觉、统觉、智力和动作等组织起来，在一个不满意的情境中改变着方向。默瑞认为，需要是个体行为所必需的，需要是个体行为的动力性源泉。在一般情况下，个体总是处在这样或那样的不平衡状态，而需要恰恰和机体的不平衡状态相联系，因此需要经常推动着个体的活动。默瑞对人的需要提出了多种分类方法。例如，他将人的需要分为基本需要(身体能量)和次级需要(心理能量)。前者涉及到生理的满足，后者涉及到精神或情绪的满足。身体能量的需要有：空气需要、水的需要、食物需要和性的需要等等。心理能量的需要有：获得需要、保存需要、成就需要和交往需要等等。 默瑞认为，每一个人都有一个需要层次，各种需要在重要性上是不同的。基本需要最为重要，因为它直接与生存有关。各种需要将根据它对个体的重要性，依次地得到满足。如果出现两个矛盾的需要，则将首先满足在需要层次上较高位置和较强的需要。如果一个人既有食物的需要，又有玩的需要，那么他会先吃再去玩。默瑞认为，人的最初心理需要是由遗传的、先天的、生物的需要发展而来的，后来心理需要便独立于生物需要，满足这些后来发展的心理需要也就成为达到一个社会人的目标。 默瑞认为，动机是个人需要(人的特征)和压力(环境特征)共同起作用的结果，其中需要是倾向性的因素，压力是促进性的因素。个人需要和环境影响相结合，决定着一个人的行为。 默瑞等人列举出二十种有代表性的需要：屈服需要、成就需要、交往需要、攻击需要、自主需要、对抗需要、防御需要、恭敬需要、支配需要、表现需要、回避伤害需要、回避屈辱需要、培育需要、秩序需要、游戏需要、抵制需要、感觉需要、性需要、求援需要、理解需要。他认为这些需要在每一个人身上都是存在的，但程度不同，以后，他对此又作了修改和扩充。默瑞指出，明显的需要可以通过观察一个人的行为的经常性、持久性与强烈性直接测量出来，隐蔽的需要必须用间接的方法进行测量。他和摩根共同设计了著名的“主题统觉测验”(简称TAT)，全套测验包括三十张印有人物风景的图片，全部是黑白的，另有张空白卡片。要求被试根据图片上的情境编造一个故事。默瑞认为，被试在解释一种含糊不清的情境时，容易把自己的需要投射到故事里，心理学家能够据此了解被试的需要种类和强度。此外，默瑞还设计了相应的问卷来研究人的需要。 默瑞是著名的个性心理学家。他把需要作为个性的中心概念，强调了它的动力性。他列举出多种多样的需要，并加以分类，特别是他和摩根共同设计了主题统觉测验，为研究个性提供了重要的方法。美国心理史学家贝拉克曾推崇莫瑞是：“美国出生的、最重要的个性测验之父”。默瑞对个性理论和个性研究方法上都做出了独到的贡献。但是，由于需要本身的复杂性，使默瑞对需要的分类显得相当繁琐，各种需要之间也存在着明显的重叠现象。这的确是他的理论中存在的不足之处。 第三节 动 机 一、什么是动机动机是人为实现特定目标而行为的原因。上述动机的定义仅仅是一个解释性概念，目的是用来说明个体为什么有这样或那样的行为，正常人从事任何行为都会有某种原因，这种原因就是人的动机。 需要是动机产生最重要的因素，是动机产生的基础。如果说，人的各种需要是个体行为积极性的源泉和实质，那么，人的各种动机就是这种源泉和实质的具体表现。虽然动机是在需要基础上产生的，是由需要所推动的，但需要必须在强度上达到一定水平，并有指引行为朝向一定的方向的功能时才有可能成为动机。诱因是产生动机的另一个重要因素。凡是能够诱发动机的刺激或情境都可称为诱因。诱因可分为正诱因和负诱因。凡是激发个体趋向或接受某种刺激而行动的因素，称为正诱因；凡是激发个体逃离或躲避某种刺激而而行动的因素，称为负诱因。例如，对饥饿的人来说，食物是正诱因。电击对人和动物来说是负诱因。诱因既可以是物质，也可以是精神，例如，教师对学生的表扬，就可以是一种激发学生学习的诱因。 个体的行为往往取决于需要与诱因的相互作用，只有需要和诱因相结合才能成为实际行为的动机。例如，有上大学需要的学生，只有在大学招生的条件下，才可能有报考大学的动机。由此可见，需要和诱因是形成动机的主要因素。 二、动机的功能动机对人的行为具有引发、引导和激励三种功能。(一) 动机的引发功能指的是，人们的各种各样的行为是由一定的动机所引起，没有动机也就没有行为。动机是引起行为的原动力，它对行为起着始动作用。（二）动机的指导功能是指，人的行为总有预定的方向。例如，具有饥饿感的动物或人总是有目的的寻找食物；具有集邮兴趣的人到任何一个城市都会抽空到邮品市场上去看一看。行为之所以会定向，靠的就是动机的指导功能。（三）动机的激励功能是指，动机对行为起着维持、加强或减弱的作用，它可以强化行为达到目的；维持行为达到一定的强度，或者终止行为的进行。不同性质和强度的动机，对行动的激励作用是不同的，高尚的动机比低级的动机更具有激励作用；动机的强度也影响动机的激励作用。例如，学生为实现个人成功目标而学习的动机越明确，学习也就越有成效。 因此，我们可以把动机形象的比喻为汽车的发动机和方向盘，发动机的功能在于维持人行为的动力，方向盘的功能在于引导人行为的方向，动机的这两个特征，既给人行为的动力，又对人行为的方向进行控制。 三、动机概念的发展心理学家在解释动机的概念时，提出过多种观点，这些观点经历了一个研究发展时期，大体从强调生理性动机阶段转向为强调社会性动机阶段。（一）动机的本能决定论动机的本能决定论是由本能论学者提出来的一种动机研究趋向。本能论者认为，人的行为是人的先天遗传因素安排好的。英国心理学家麦独孤是典型的本能决定论学者，他认为，我们的思想和行动都是由本能所引起的，本能是激发行为的根源。他在1908年出版的社会心理学导论一书中列举了十大人的本能，后来又扩展到十八种本能。他认为本能是天生的倾向性，对某些客体特别敏感，并伴随有特定的情绪体验。弗洛伊德也是坚定的本能决定论学者，他提出了人有生的本能和死的本能，认为对人的行为主要可以用性和攻击两个动机来解释。（二）动机的驱力理论20世纪20年代，有很多心理学家将本能决定论的观点理论化，并用驱力的概念来解释动机，认为人和动物行为的动力是他们内部状况(如饥、渴等)所产生的驱力或需要。例如，驱力降低理论认为，生理需要引起紧张或造成驱力状态，有机体必须从事某种活动以满足需要，才能降低驱力。这种“需要、驱力、行为的关系是受机体平衡作用所控制的。美国生理学家坎农提出，有机体需要保持体内环境的平衡，失去平衡时，便有驱力迫使其恢复平衡。后来，美国心理学家赫尔提出，虽然生理需要激发着整个机体的活动，但刺激也能诱发驱力，刺激通过强化而成为驱力。 （三）动机的诱因理论20世纪50年代，许多心理学家认为，不能用驱力降低的动机理论采解释所有的行为。外部刺激，也就是诱因，在唤起行为时同样起着重要的作用。应该用刺激和有机体特定的生理状态之间的相互作用来说明动机。例如，吃饱了的动物在看到别的动物在吃食时，将会重新吃食物；就人类而言，有些行为不仅不是消除紧张，而是追求紧张，通过追求紧张来达到机体平衡的倾向。例如，社会对人求知的要求就导致人长期处在紧张情境中，这种紧张是人主动寻求的。需要诱因理论强调了外部刺激引起动机的重要作用，并且也强调了诱因对行为的唤起和指导作用。 （四）动机的认知理论动机的认知理论是一种用人对环境的认知来解释动机的产生和变化的理论。与上述理论相比，这种理论更强调人认知的作用，因而更有心理学味道。例如，美国心理学家费斯廷格曾经提出了一种动机产生理论，称为认知失调理论。这一理论认为，两种或多种有关的认知原素不和谐时就会产生紧张状态，有推动人去解决这种不和谐状态的倾向。例如，一个人自认为自己是优秀生，但考试成绩总不够理想，于是就会出现两种认知元素，对自己评价过高和与之不相称的成绩，二者之间产生了不和谐，因而导致此人出现紧张状态，这种情况促使此人产生解决紧张状态的动机，这就是要么通过认知调节降低对自己的评价，要么通过行为努力提高自己的学习成绩，当其中一个因素得到了解决之后，他就达到了平衡。认知理论在20世纪70年代后期有着相当广泛的影响，是一种对人类动机研究的重要理论。（五）动机的唤醒或激活理论20世纪70年代以后，许多心理学家又提出了一种新的动机研究观点，称之为动机的唤醒或激活理论。这一理论认为，每一个人面对内外刺激，都有一个最适宜的唤醒水平，当出现偏离这个水平的内外刺激时，促使有机体活动，以恢复这种水平。刺激过少或过多都会激起有机体的活动。神经生理学研究表明，中枢神经系统经常需要由脑干网状结构的激活来保持一定的兴奋水平，如果超过或低于这个水平时，就会产生行动的要求。例如，兴奋水平过高则会产生逃避刺激的倾向，反之，则会产生寻求刺激的倾向。 以上每一种动机理论都能解释动机的一些现象，但由于人类动机的复杂性，每种动机理论还无法全面地解释人类行为的原因，看来，对动机理论的研究今后还有相当长的路要走。 四、动机的分类 人的行为是十分复杂的，其原因之一就是行为的原因多种多样、相互交织。因此，把人类行为的动机截然划分成几个类别并不确切。目前，心理学家对动机的分类也是众说纷坛，并没有致的看法。但分类就是为了使所研究的问题条理化，使研究者思路清晰化，已达到便于研究的目的。所以，我们尝试从各个不同角度，根据不同标准相对地对人类的动机进行分类。 (一) 动机的一般分类1、生理动机和社会动机根据动机的起源，可以把动机分为生理动机和社会动机。生理动机指起源于人的生理需要，并以生理需要为基础的动机。如饥、渴、性、睡眠等动机。这些动机是人保持生命延续的最基本行为原因，具有周期性、力量巨大、遗传特征明显等特征。社会动机指起源于人的社会需要，并在社会活动中产生和发展的动机。社会动机具有持久性、后天习得性、个别差异显著等特征。其中，成就动机、交往动机和社会赞许动机是主要的社会动机。2、高尚动机和低级动机根据动机的性质和社会价值，可以把动机分为高尚动机和低级动机。所谓高尚动机是指符合社会发展规律和大众利益的动机。它能持久地调动人的积极性，促使人为社会发展献身或服务。所谓低级动机是指违背社会发展规律与大众利益的动机。例如，损人利己、甚至损人又不利己的动机，就是让人唾弃的动机，这种动机不利于个人和社会的发展。3、长远的间接动机和暂时的直接动机根据动机的影响范围和持续作用的时间，可以把动机分为长远的间接动机和暂时的直接动机。长远的间接动机指持续时间长、相对稳定、影响范围广的动机。例如，确立人生目标、职业目标、四年大学生活和学习计划等都属于长远的间接动机，这类动机的产生一般来自对活动意义的深刻认识，行为的效果一时半会儿看不出来，所以具有间接性特点。暂时的直接动机指只引起个别具体行为，维持时间短，不够稳定的动机。例如，最近要干什么？今天有什么计划？甚至中午吃什么饭？等等。这类动机常常是由活动本身的直接兴趣所引起，能够即时看到行为结果，所以具有直接性。同时，由于它受人即时的情绪影响，暂时性特点明显。这两类动机的结合是行为的巨大动力，人就是既要有远大目标，也要有近期目标，并且要使长远的间接动机逐渐办成自己的直接动机。4、主导动机和次要动机。根据动机在活动中作用的大小，可以把动机分为主导动机和辅助动机。主导动机指的是在人同时出现几个动机时，强度最大、占主要地位的动机。例如，一个大学生正准备上课时，突然接到一个电话，要他出去玩。如果他认为上课比出去玩重要，并表示要上课而不去玩，表明此时他的主导动机是上课；反之，此刻，如果他认为出去玩比上课重要，并决定不上课而去玩，表明此时他的主导动机是出去玩。主导动机通常对行为具有决定作用。次要动机指的是强度小于主导动机的其他动机。有时，当次要动机的方向和主导动机一致时，则称为辅助动机，辅助动机有强化主导动机、坚定主导动机所指引方向的作用。人的活动不仅为主导动机所激励，而且也为辅助动机所激励，为动机的总和所激励。也有时，当次要动机的方向和主导动机相矛盾或反向时，则称为矛盾动机。矛盾动机会使人行为蒙上犹豫不决、瞻前顾后的阴影。当如果主导动机的强度远远大于次要动机时，则行为决策容易；而当主导动机的强度和次要动机的强度比较接近时，则决策困难。 五、生理动机 生理动机有很多种，主要的有饥、渴、性、母性、睡眠、痛等等。其中饥饿动机和干渴动机是研究较多的两种生理动机。1、饥饿动机饥饿动机指人或动物因缺乏食物而引起的求食欲望。人或动物因缺乏食物会引起饥饿，但缺乏食物是如何引起饥饿呢?这是一个复杂的问题。长期以来，人们一般认为胃部收缩是引起饥饿的主要原因。坎农曾做过一个著名的实验，他把一个气球放进被试的空胃中，然后充气，与胃壁紧贴。当气球充气引起胃壁收缩时，被试产生饥饿感。但也有一些实验不支持胃收缩就是饥饿的唯一原因。旺杰斯坦等人发现全部切除胃的人仍有饥饿感觉。坦普尔顿等人将饿狗身上的血液输到饱狗的身上，发现饱狗的胃部收缩；将饱狗身上的血输入到饿狗的身上，发现饿狗的胃部停止收缩。这说明血液中的某些化学成分的变化，是引起饥饿的原因。血液中的化学成分变化，主要指血糖的减少和激素含量的变化。 现代生理学研究表明，饥饿与下丘脑的机能有关，下丘脑对摄食行为进行调节。下丘脑有两个中枢，一个是摄食中枢，另一个是饱食中枢。摄食中枢位于下丘脑的外侧区，它有发动摄食行为的功能，饱食中枢位于下丘脑的腹内侧核，它有停止摄食行为的功能。电生理学实验表明，刺激其中一个中枢会抑制另一个中枢的活动。人或动物在饥饿情况下，可以看到下丘脑外侧区放电频率较高，腹内例核放电频率较低。静脉注射葡萄糖时，腹内侧核放电频率较高，外侧区放电频率较低。但是不能够把下丘脑看作控制饥饿动机的唯一部位，中枢神经系统的许多部位都参与调控饥饿动机。例如，大脑的基底神经节也参与饮食行为，大脑皮层本身，特别是额叶直接参与控制进食有关的行为。 社会文化条件，个人的生活习惯，食物类型和色、香、味等因素都影响人的摄食动机。生活在某地区的人，食物来源受当地物产的限制，食物的制作方法同时会受到传统文化的影响。2、干渴动机干渴动机指人或动物因体内缺水而产生的饮水欲望。对所有动物而言，渴比饥饿具有更大的驱动力。例如，人可以几天不吃食物，但不能几天不饮水。体内如果严重缺水，可以导致人的死亡。坎农曾提出过人因为口干而喝水的假设，但这个假设没有得到证实。生来就缺乏唾液腺的人经常口干，但不比正常人喝更多的水。注射引起唾液腺分泌的药物，也没有减少人和动物对水的需要。阿道夫的实验证明，一只狗在某一个特定时间内的饮水量与它得到水后所喝的量是相等的。这说明，狗似乎有一种正确估计自己缺水量的能力，即个体喝水是受体内需要的程度所支配，而不是受口干程度的支配。下丘脑中某些化学成分的变化是产生渴的主要原因。将盐水注射到山羊的下丘脑某些部位内，引起山羊大量饮水，但注射纯水时，则不会引起大量的饮水。现代生理学研究表明，下丘脑对机体的水平衡起调节作用，下丘脑内有调节摄水的中枢，但不同的动物调节摄水的中枢部位并不相同，而且部位也较分散。渴不仅由下丘脑所调节控制，中枢神经系统的许多部位也参加调节，例如，阿南德等人的研究发现，边缘系统的隔区与饮水有关。切除隔区的主要部分或后部，动物变得极渴，大口大口地喝水。 满足渴的需要的方式和饮料的品种都与人类社会文化生活条件有关。例如，有人要清茶，有人要可乐，有的则要果汁，还有一些人只喝白开水。 3、好奇、探索和操作动机 根据驱力降低理论，有机体在满足生理需要后，处在安静状态。但事实上，这种看法并不完全正确。有研究表明：即使很多活动并不直接与满足生理需要相联系，但人类和动物却倾向于追求刺激、主动探索环境、主动与环境互动。因此，有些心理学家直接把人类的动机划分为生理动机和心理动机两大类，而心理动机又可划分出两个层次。 一个层次包括探索、好奇和操作动机因素，这个层次的心理动机比较原始，社会意义不太明显；另一个层次主要包括人类的成就动机和交往动机等，这是后天的习得动机，且具有明显的社会意义。 好奇、探索与操作动机是人对新奇事物注意、探索和试图探索究竟等行为的内在动力，简称好奇心。引起好奇心的刺激应具备新奇性或复杂性。刺激越新奇、或者越复杂时，人对它的好奇心会越强烈。 心理学家扬在1961做过一个实验，他把一只饥饿的白鼠放在一个新的环境中，并在其中放置一些白鼠喜欢吃的食物，结果却发现并不是一进去就吃食物，而总是先探索一番，然后再吃食物。罗马尼斯将猴子放在一个有野果和用绳子捆绑的箱子(箱中也装有野果)的环境中。猴子宁肯花两个小时把箱子打开，取食野果，而不去拿身旁的野果，这是由好奇动机所驱使的行为。哈洛等人的实验表明，在没有任何奖赏的情况下，猴子会拆开一些机械装置，而且随着次数的增加，它们装卸的技巧会愈来愈高明，但如果猴子每次操作成功，都给以食物，则它们的行为会发生改变，为了获取食物，它们的操作动机会大大降低。 六、社会动机 心理学家曾提出过许多种社会动机，其中，成就动机和交往动机是两种主要的社会性动机。（一）成就动机成就动机是个人追求成就、成功和社会赞许等方面的动机，具体地说，成就动机指的是个人对自己所认为重要的或有价值的活动，去从事、去完成、去追求并力图达到成功或完美状态的行为原因。早在20世纪30年代，著名心理学家默瑞首先提出了“成就需要”的概念，并把它称之为“克服障碍，施展才能，力求尽好尽快地解决难题的需要。”后来，麦克利兰和阿特金森进一步拓展了默瑞的成就需要理论，并将此概念引入了动机研究领域。 成就动机和抱负水平密切相关。抱负水平指一个人从事活动之前，估计自己所能达到的目标的高低。个人的成败经验影响着抱负水平的高低，成功的经验会提高个人的抱负水平，失败的经验会降低个人的抱负水平。例如，一位学生估计自己在数学考试中能得90分，如果考试成绩低于90分，下次再确定抱负水平时，可能会将期望值降至90分以下；相反，如果考试成绩高于90分，则可能会将期望值升至90分以上。罗特认为，制约个人抱负水平的因素有两个：个人的成就动机和个人对自我能力的实际估计。（二）影响成就动机的因素影响成就动机的因素主要有以下几个方面：(1) 童年所接受的家庭教育父母对儿童的“独立性训练”与儿童的成就动机的强弱有关。父母要求子女独立自主而又能以身作则者，容易培养儿童的成就动机；相反，父母对子女的保护性过强，甚至溺爱，就会限制儿童的独立性，较难培养儿童的成就动机。(2) 教师的言行教师对学生的评语是激发学生成就动机的有效方法。佩奇以2000多名中学生作被试(74个班)，把学生分成三组，用三种不同的评语。第一组，只评定等级，不用评语；第二组，除了评定等级外，还根据学生的特点，给以适当的矫正或相称的好评(顺应评语)；第三组，给以特殊的评语，即对甲等的学生讲：“优，保持下去“；对乙等学生讲：“良，继续努力”等等。结果，顺应性评语组的成绩最好，特殊性评语组的成绩次之，无评语组的成绩最差。(3) 社会性竞争大量研究表明，成就动机与参加社会活动的频率和性质有明显的关系。经常参加社会竞争和带有冒险性活动的人比一般人的成就动机水平高的多。(4) 学生的学习成绩成就动机与学习成绩有明显的正相关关系，成就动机高的学生一般学习成绩偏好，相应的，成就动机低的学生一般学习成绩较差。(5)对工作难度的看法当人认为某项工作过于困难时，他会感到无法完成或很难完成，是不会产生成就动机的；而当人认为某项工作过分容易时，他会认为完成起来十分容易，也不会产生强烈的成就动机；只有当认为工作难度适中，成功和失败的可能性各占一半时，成就动机最强烈。(6) 自然环境和社会经济文化条件当一个国家经济处于繁荣时期，人的成就动机较高；反之，则降低。生活在城市里的人，生活紧张，竞争激烈，无论是学生对学业成就的追求标准，还是成人对事业成就的追求标准，都较偏僻乡村的居民为高。（三）麦克利兰的成就动机研究麦克利兰认为，人的成就动机各不相同，每一个人都有一个相对稳定的成就动机水平。他描述了高成就动机的人的行为，那些具有强烈成就动机的人，是一些把个人的成就看得比金钱更重要的人。这些人一旦在工作上取得成功或者攻克了难关，解决了难题，他们从中所得到的乐趣和激励，将超过物质的鼓励。报酬对他们来说，主要是衡量进步和成就大小的种工具。这种人事业心强，有进取心，也比较实际。甘愿冒风险，但又不是赌