营销中心员工晋升发展.doc

xxxx员工晋升发展体系一、 目的为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本规定。二、 范围适用于xxxx营销中心所有员工。三、 基本原则1. 品德能力和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。2. 纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道纵向与横向晋升，也可以随着发展方向的变化而选择跨部门晋升通道。3. 逐级晋升与越级晋升相结合的原则。横向晋升根据业绩表现可逐级或越级晋升，纵向晋升为逐级晋升（但为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，经领导审核通过，可以越级晋升）。4. 能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。5. 内部优先原则。职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。6. 薪资点临近原则。纵向晋升至上级岗位，基本工资调整至拟晋升级别标准中高于晋升前薪资但最接近的薪资点，各项福利、补贴调整至拟晋升职务级别之标准。若试用不合格，则调回原岗位或由公司另安排，其薪资将随岗位改变四、 管理职责划分1. 人事行政部：负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。2. 各用人部门：负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。3. 副总经理：晋升人员的最终审核。五、 晋升时机1. 每年3、6、9、12月底组织员工晋升评定。2. 当某职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可随时依晋升程序办理晋升。若无具备晋升条件的人员当选，则可提升相对表现较好的人员代理职务或选择外部招聘，代理职务均任命为“见习*”。3. 符合晋升条件但晋升职务暂时无空缺时，可进入晋升职务储备库，并享受晋升职务薪资标准（？）。如：即将晋升为某部门经理，但某部门经理职务暂时无空缺，即晋升为“储备经理”，待有同类职位空缺时补上。六、 员工晋升发展通道 纵向晋升1、后勤支持类、专业类、职能类纵向发展通道（略，待补充）。2、销售类纵向发展通道：商业客户部职务级别零售客户部公司副总副总级营销总监总监级大区经理大区经理级大区经理城市经理部门经理级城市经理督导经理助理级区域主管区域主管主管级推广代表客户代表客户代表员工级见习代表见习代表见习生级 横向晋升1、后勤支持类、专业类、职能类横向发展通道（略，待补充）。2、销售类横向发展通道：7星推广代表6星推广代表5星推广代表4星推广代表3星推广代表2星推广代表1星推广代表 1星客户代表7星客户代表6星客户代表5星客户代表4星客户代表3星客户代表2星客户代表1星客户代表4星(主管以上职务)3星(主管以上职务)2星(主管以上职务)5星(主管以上职务)1星(主管以上职务)同级岗位转换通道客户代表推广代表跨部门转换通道商业客户代表零售客户代表七、 晋升需具备的条件1. 工作业绩或价值贡献；2. 具备即将晋升职位的技能；3. 相关工作经验和资历；4. 任职资格的考核评定；5. 完成职位所需的有关培训课程；6. 具有较好的适应性和潜力。晋升通道指引见如下附表（纵向晋升与横向晋升）： 纵向晋升现任岗位晋升岗位纵向晋升条件晋升后待遇降职条件工作业绩现岗位任职时长社会工作年限绩效考核成绩其他晋升考评见习代表推广代表7天培训/见习培训考核成绩70分以上（附件一）基本工资20003000+补贴420+提成3%+奖金+社保公积金培训考核不合格即予以淘汰见习代表客户代表7天培训1年以上1、见习培训考核成绩70分以上（附件一）2、2个月推广代表岗位工作时间基本工资20003000+补贴420+提成3%+奖金+社保公积金培训考核不合格即予以淘汰推广代表区域主管个人最近3个月：总业绩达？万，新客户？个6个月以上1年以上最近6个月绩效平均分80分以上1、客户代表岗位工作时间3个月以上2、通过人事部与副总的晋升面试评估（附件二）基本工资？+补贴420+区域提成？%+奖金+社保公积金连续3个月绩效考核成绩70分以下客户代表区域主管个人最近3个月：总业绩达？万，新客户？个6个月以上1年以上最近6个月绩效平均分80分以上通过人事部与副总的晋升面试评估（附件二） 基本工资？+补贴420+区域提成？%+奖金+社保公积金连续3个月绩效考核成绩70分以下区域主管督导区域最近6个月：总业绩达？万，新客户？个6个月以上2年以上最近6个月绩效平均分85分以上通过人事部与副总的晋升面试评估 （附件二）基本工资？+补贴420+部门提成？%+奖金+社保公积金连续3个月绩效考核成绩75分以下区域主管城市经理区域最近6个月：总业绩达？万，新客户？个1年以上4年以上最近6个月绩效平均分85分以上1、通过人事部、副总、总经理的晋升面试评估（附件三）2、通过晋升培训5课时3、通过城市经理任职资格考评（附件四）基本工资？+补贴620+部门提成？%+奖金+社保公积金1、连续3个月绩效考核成绩75分以下2、不能胜任岗位要求督导城市经理1年以上4年以上最近6个月绩效平均分85分以上1、通过人事部、副总、总经理的晋升面试评估（附件三）2、通过晋升培训5课时3、通过城市经理任职资格考评（附件四）基本工资？+补贴620+部门提成？%+奖金+社保公积金1、连续3个月绩效考核成绩75分以下2、不能胜任岗位要求城市经理大区经理所在市最近1年：总业绩达？万，新客户？个2年以上5年以上最近6个月绩效平均分90分以上1、通过副总与总经理的晋升面试评估（附件三）2、通过晋升培训10课时3、通过大区经理任职资格考评（附件五）基本工资？+补贴720+大区提成？%+项目奖金+社保公积金1、连续3个月绩效考核成绩80分以下2、半年内绩效平均分80分以下3、不能胜任岗位要求大区经理营销总监所辖大区最近1年：总业绩达？万，新客户？个2年以上8年以上最近6个月绩效平均分90分以上1、通过副总与总经理的晋升面试评估（附件三）2、通过晋升培训20课时3、通过营销总监任职资格考评（附件六）基本工资？+补贴1020+项目提成？%+项目奖金+分红+社保公积金1、连续3个月绩效考核成绩80分以下2、1年内绩效平均分80分以下3、不能胜任岗位要求营销总监公司副总营销中心最近1年：总业绩达？万，新客户？个3年以上10年以上最近1年绩效平均分90分以上1、副总岗位处于空缺2、通过总经理的晋升面谈3、通过晋升培训30课时4、通过副总经理任职资格考评（附件七）基本工资？+补贴1020+项目提成？%+项目奖金+分红+社保公积金1、连续3个月绩效考核成绩80分以下2、1年内绩效平均分80分以下3、不能胜任岗位要求备注：附件待完善与补充 横向晋升岗位名称横向晋升条件项对应量化条件备注1星 2星3星4星5星6星7星推广代表参加推广活动量（次）？1、不同星级对应不同薪资，只要符合对应标准可逐级或越级晋升2、晋升后连续3个月达不到相应业绩标准的80%，即降级至业绩对应的标准通过部门经理、市场部、人事部的？级晋级考试（口头）与评估（附件八）？客户代表最近3个月总业绩（万）？最近3个月新客户数（个）？区域主管最近3个月总业绩（万）？最近3个月新客户数（个）？城市经理最近6个月部门总业绩（万）？最近6个月部门新客户数（个）？连续3个月绩效考核分数85分以上85分以上85分以上85分以上85分以上85分以上大区经理最近12个月大区总业绩（万）？最近12个月部门新客户数（个）？最近6个月绩效考核平均分85分以上85分以上85分以上85分以上85分以上85分以上营销总监最近12个月大区总业绩（万）？最近12个月部门新客户数（个）？最近6个月绩效考核平均分85分以上85分以上85分以上85分以上85分以上85分以上八、 员工职业生涯规划1. 人事行政部负责建立员工职业发展规划档案，并负责保管与及时更新、并指导员工发展规划。各部门经理为本部门员工职业发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新部门经理为职业发展辅导人。2. 实行新员工与部门经理谈话机制。新员工入公司后一、三、六个月内，由所在部门经理负责与新员工分别谈话三次，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向。并建立记录档案。3. 进行个人特长及技能评估。人事行政部和职业发展辅导人指导员工填写员工职业发展规划表（附件九），包括员工知识、技能、资格证书及职业兴趣情况等内容，以备日后对照检查，不断完善，在职员工一般每两年填写一次，新员工转正后一个月内填写。4. 人事行政部每半年组织一次员工培训需求调查，员工需根据目前岗位职责及任职资格要求和个人职业发展规划，结合自身实际情况填写。人事行政部制订年度培训计划时，考虑从需求出发，参考员工培训需求确定培训内容。5. 各部门经理在每年底考核结果确定后，与本部门员工就个人工作表现与下年发展谈话，确定下一步目标与方向。6. 员工根据个人发展的不同阶段及岗位变更情况选定不同的发展策略，调整能力需求，以适应岗位工作及未来发展的需要。九、 晋升办理流程1. 发布晋升通知：1) 横向晋升：对符合条件即可自己申请晋升；2) 纵向晋升：人事行政部根据公司战略规划及人员需求，定期发布拟新任或储备领导者的职务类别、数量及具体要求。2. 推荐合适人选：1) 推荐：由员工任职部门推荐的，填写员工晋升推荐表（附件十）并初步审查后交人事行政部；2) 自荐：由员工自荐的,填写员工晋升申请表（附件十一），经部门负责人、公司经理核查后交人事行政部。3. 晋升考核：人事行政部根据职位要求，对所有人选的任职资格进行审查，对于审查符合条件的，组织用人部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求安排晋升考核。4. 决定人选：人事行政部汇总考核结果，经会议讨论后决定最后人选，由人事行政部签发任命通知。十、 领导者优化系统性地发现不合格领导者，用科学的方法进行分析，最后用公平的方式对他们进行处理。优化流程：1. 找出不合格的领导者。满足下列条件之一的应视为不合格领导者：1) 年度考核成绩为“65分以下”的；2) 连续两次季度考核为“65分以下”，同时年度考核为“75分以下”的；3) 连续两年年度考核为“75分以下”的。2. 收集每个个案的资料，并进行分析。对于部门经理层，由人事行政部准备个人材料，组织对不合格的领导者进行讨论与分析。对于主管级人员，由所在部门准备个人材料，人事行政部和所在部门经理进行分析。3. 决定处理策略1) 领导者表现不佳的原因有很多，透过事前资料搜集以及会议中充分的讨论后，拟定相应的处理方法报副总或总经理批准。2) 降级使用：对于